üzletfejlesztés
1. Driving Cycle átviteli érdekében, gyártási jeleket.
Találkozó az ügyfél mindig nagyon fontos. Ebben a szakaszban az ügyfél határozza meg, akivel továbbra is dolgozni. Az Ügyfél tudomásul veszi, hogy valahogy kockáztatja, bízva a rendelést egy adott cég. Természetesen sokan vállalkozók biztos, hogy fog megbirkózni a feladattal, a lehető leghamarabb, és a minimális pénz, de valójában csak az idő fogja megmondani. feladatkezelő eladások ebben a szakaszban - nem túl sokat ígérni. A vágy, hogy a Bizottság a jelen esetben nemkívánatos hatások a jövőben az ügyfél egyszerűen csalódást beteljesületlen ígéretek. Nem csalás, az elvárások az ügyfél, az értékesítési menedzser kell érteni a technológiák tervezése, gyártása és szerelése jelzések. Operatív kapcsolatot a termelés ilyen helyzetben elengedhetetlen. Az alábbiakban néhány, a legfontosabb, véleményem szerint, a kritériumoknak a sikeres értékesítés a jeleket:
- minőségű portfolió
- megértése az ügyfél;
- hogy két vagy három lehetőség a kreativitás;
- minőségű bemutató;
- kiszámítása a pénzügyi vonzerejét az ajánlat;
- a fejlett energiatakarékos technológiák;
- Az ügyfél képviselete munkaterv a projekt végrehajtásához;
- csapatmunka;
- rövid idő alatt.
Előfordul, hogy a vásárló jön egy kész vázlat jeleik kérve számítani, hogy mennyi a termelés. Ebben az esetben próbálja meg elvégezhetik a jelek, és dolgozzanak együtt a számítását egy kissé módosított változata. A legfontosabb dolog - ne felejtsük el megmagyarázni, az ügyfél üzleti szempontból miért az ajánlat, annál jobb.
Ahhoz, hogy megtanulják, hogyan kell bejelentkezni befolyásolja az ügyfél üzleti, fogjuk magyarázni egy külön cikket, mert ez teljesen más és érdekes témát. Itt szeretnék adni néhány érv, hogy mindig segített a kommunikáció az ügyfelekkel:
1) „! A beruházás (nincs költségek, vagyis a beruházások) egy összegben jel, de fogja szolgálni neked év”;
2) „A jel kerül 200-300 rubel egy nap; akkor is, ha csak egy nap, hogy vonzzák az új ügyfél, akkor fizesse vissza a termelés „;
3) „A jel működik az Ön számára a nap 24 órájában, az év 365 napján; ez - a legjobb eladó, és csak attól függ, hogy most a „legjobb eladó” fog kinézni, és milyen sikeres lesz „;
4) „” Ha a vállalkozás nem rendelkezik feliratok, ez annak a jele, hogy a vállalkozás nem létezik „- nagyon régi kifejezés, de ez nagyon-nagyon fontos a mai Oroszországban”;
5) „Lássuk az elhelyezése a jel felel meg (image) a boltban.”
Attól függően, hogy a helyzetet, akkor mindig meg tudja határozni, hogy jobb, hogy egy adott ügyben. Egy másik tipp: hogy a találkozó az ügyfél a maximális kifizetés, de csak azt mutatják, hogy tud igazán segíteni. Ha az ügyfél elfogadta az ajánlatot azonnal, az extra információt semmit.
A modern energiatakarékos technológiák
Az energiatakarékos technológia nem csak egy hóbort, ez az eredménye a tudományos és műszaki fejlődéshez. És üdvözlik a munkájukat sohasem szabad elfelejteni, különösen megoldások, mint például:
- LED-ek;
- Meddő teljesítmény kompenzáció neon világítás;
- a fejlett előtétek;
- Jelek fényerő csökkentése után 12 órával az éjszaka;
- automatikus be- és kikapcsolása;
- svetousilivayuschie filmek stb
Működés A „energiatakarékos”, akkor nézd, hogy az ügyfél egy igazi profi!
Az Ön értékesítési rendszer?
Összefoglalva, szeretnék ajánlani egy kis módszert, amellyel könnyen értékelni üzemi Van értékesítési rendszer, vagy sem. (Lásd. 2. kép) elemzése után az összes lépést a piramis, akkor könnyebb lesz felismerni hiányosságok javítani kell valamit.
2. ábra módszer értékesítési értékelési rendszer a vállalat
A # 8209; Először írja le néhány mondatban, hogy mit jelent az értékesítési cége. Izolálni lehet, nem kapcsolódik egymással akció, vagy - jól szabályozott folyamat.
A # 8209, második, meg kell értenie, hogy pontosan ki biztosítja az értékesítés a cég. Ne lepődj meg, ha kiderül, hogy a 100% -os értékesítési közvetlenül biztosítja a rendező. Talán itt az ideje, hogy csatlakozzon értékesítési vezetők.
A # 8209; a harmadik és a # 8209, negyedik, a teljes körű eszközöket, hogy elemezzék, amelyeket az értékesítés, valamint az a tény, hogy milyen jól és milyen eredménnyel alkalmazzák. Ebben a szakaszban ez a legnagyobb potenciál változás. Nagyon sok függ a piaci helyzet, a helymeghatározás, a műszaki berendezések, a vállalkozás, hajlandóság komplex projektek megvalósítására és új piacokat.
A # 8209, ötödik, fontos megérteni, hogy mely mutatókat fogja használni, hogy meghatározzuk a hatékonyságát az értékesítési rendszer: Az Ön rendszeres jelentések, meg tudja hívni a nyereséges végrehajtása az egyes projektek, hány bejövő kapcsolatokat, hogy hány új ügyfelek számára külön-külön veszik az időt, hogy jössz, mi az a dinamika együttműködve korábbi ügyfeleinek, és így tovább. Fontos, hogy az ilyen vizsgálatokat az üzleti egyáltalán voltak.
Mindent egybevetve lehetetlen az eladások, de lehet és kell tanulni, mert kell, hogy legyen jobb, mint a verseny.
Sergey Okovantsev marketing igazgatója Mi R.Signs
Állandó árfolyam-ingadozások, növelve a növekedés üteme az infláció és a kiélezett verseny arra kényszeríti a tulajdonosok és a vezetők, hogy vizsgálja felül az árképzési politikát a vállalkozások, egyszerűsítése és gyorsítása a folyamat költségszámítás. Azt javaslom, hogy fontolja meg, hogyan kell használni a BON SENS programot alakított a költségek gyártott termékek, és most milyen tényezők befolyásolják rajta.