Miért marketingesek használja psihografiku
Egyetért-e Ön azzal, hogy érthető az ügyfele javára? Reméljük. Ha ismeri a közönség, annak helyét és preferenciák, a kommunikáció hatékonyabbá válik.
Számos módja van, hogy ismeri az ügyfelet - kvalitatív és kvantitatív, aktív és passzív.
Piackutatás, beleértve az online marketing, mivel a kétféle felhasználói adatok - demográfiai és pszichográfiai.
Psihografiku gyakran alábecsülik, bár ez vezethet a kiváló eredményeket. Tanulás psihografiki valamint demográfiai, segít abban, hogy egy sor jellemzőit a fogyasztó vagy a célközönség.
A különbség a demográfiai és psihografikoy
Demográfiai adatok: neme, származása, a hely, a foglalkoztatás
Psihografika: jellemvonások, értékek, preferenciák, érdekek és életmód
Keretében az egyetemi oktatás tárgyalják a demográfiai jellemzőket médiatervezési és psihografike kevés figyelmet kapott.
Psihografika tanulmányozza az úgynevezett változó kamatozású, akciók és vélemények (IAO változók). Arra összpontosít, hogy a tanulmány a hiedelmek és a közönség érzelmeit.
- demográfiai jellemzők: életkor, nem, jövedelem, származás, családi állapot
- által pszichografikus jellemzők: aktivitás, a személyiség és az értékek, érdekek
- földrajz: helyi, regionális, nemzeti és nemzetközi szinten
- Viselkedési tüneteket: a kívánt előnyöket, a használat intenzitása, elkötelezettség termék
Pszichografikus mutatókat kell figyelembe együtt demográfiai, földrajzi, viselkedési és firmograficheskimi adatok (információ kereskedelmi vállalkozások különösen fontos, hogy működjön együtt a kiválasztott legfontosabb ügyfelei (számla alapú marketing).
Psihografika Miért olyan fontos?
Milyen előnyei vannak az átvevő marketinges használja psihografiku? Ez a koncepció nem csak jól hangzik, de ez is jól működik.
Információkat, hogy a fogyasztó úgy dönt, egy termék, amely összehasonlítja a paramétereket, segít felépíteni a tartalmat, intézkedik, hogy a prioritásoknak megfelelően. Megértése az igazi hit lehetővé teszi, hogy fogalmazzon pontosabb marketing üzenetet. Valami, ami nem érdekli a közönség, akkor is csendben távolítani a webhely tartalmát. És ha megtanulják, amit olvasnak, meg fogja érteni, hogy hol keresse őket.
Psihografika megmagyarázza, hogy miért az emberek vásárolnak, és rajzoljon egy világos képet a célközönség. Segít kialakítani a megfelelő üzenetet, és helyezze vissza megfelelően. Persze, ott kevésbé világos és objektív, de a marketing ezen képességek nélkülözhetetlenek.
Típusai pszichografikus mutatók
Ez elsősorban az érdekek, tevékenységek, vélemények (IAO). Lehet osztani őket alfaj. Például, attitűdök és vélemények némileg eltérő módon, mint az életmód és viselkedés a tevékenységet. Először is mi kell érteni, három fő típusa van.
tevékenység
Mit csinálnak az emberek. Síelés, olvasás, horgászat, súlyemelés - a lista végtelen.
Néha az információs irreleváns lehet. Például, ha van egy SaaS-társaság halászati hobby valószínű, hogy hasznos lehet.
Miután kérve a fogyasztónak jogot nyílt végű kérdéseket, akkor megtudja, hogyan tölti nap, mi megy keresztül, ahol a többi, és mi kötve.
Beszélünk tendenciák és hajlamok a közönség. Alap információk nyerhetők Kissmetrics, elemezve a konverziós arány és értékesítési kapcsolatban a fogyasztói elvárásoknak.
Analytics segít megérteni, aki vásárol többet. Talán nem ez a módja, hogy a show, de nem kevésbé hasznos.
Vélemények és attitűdök
Mindannyiunknak megvan a maga szempontjából, és ha azok egyeznek, mi jön össze a közösség (itt dolgozó egység elve Cialdini).
Észrevetted, hogy ma már egyre több márka, hogy kifejtsék véleményüket és értékek? Vezető vállalatok szembesülnek különbség (különösen ebben az évben), mert vállalkozott, hogy elmondja a világnak a gondolataikat.
Kutatási módszerek psihografiki
Számos módja van, hogy vizsgálja meg ezt a szempontot - némelyik egyszerű, és nem igényel nagy erőfeszítést, míg mások egy gondos megközelítést.
„Online közösségek lehetővé teszik az ügyfeleknek, hogy sokat tanulnak a hozzáállás: az adatok 10.000 szülők Észak-Amerika gyűjtöttem alapján a két közösség.
Kissmetrics információt nyújt az érdekeit az ügyfél, de ez még mindig a legjobb módja - egy alapos tanulmányt, felmérések és kutatások.
A legbeszédesebb portréját a vevő tartalmaz demográfiai, pszichográfiai és viselkedési adatok firmograficheskie.
Egy példa lenne egy ilyen profil:
- Demográfiai jellemzők:
- férfi
- 24-35 év
- Nem házas, gyermektelen
- Az összes bevétel 75 $ 000-125 000
- technikai különlegesség
- Szerepe van a jóga a hétvégén
- Aggodalom a klímaváltozás
- élvezi fényképezés
- Ahhoz, hogy a vásárlások az üzletekben a biotermékek
- Sokat utazási
- Ez egy önkéntes szervezet az éghajlatváltozás elleni küzdelem
- Napi sétál az alkalmazásban
Ha Ön csak egy típusú adatot, a kép nem ennyire egyértelmű. By the way, ezek találgatások készülnek kapcsolatos felhasználói portré Headspace alkalmazásokat.
Az is lehetséges, hogy végezzen felmérést az egyéni és kérje a mágikus erejét nyitott kérdések.
Hogyan kell használni psihografiku az online marketing?
Úgy véljük, hogy psihografika kevésbé hatékony és több erőfeszítést igényel, mint annak tanulmányozása demográfia. Alexandra Samuel kifejti, hogy az interneten, hogy fordított a helyzet növeli a rendelkezésre álló adatok és azok szerepét.
Portré egy vevő - ez egy nagyszerű példája kombinációja demográfiai és pszichográfiai jellemzőit. Persze, fontos tudni, hogy a hozzávetőleges életkor, jövedelem, és helyét az ideális ügyfél, mivel lehetővé teszi, hogy a munka több céltudatosan. De psihografika teheti, hogy miként választja, és úgy dönt, hogy szükség van a kommunikációra, a meggyőzés és a kreativitás.
Alexandra Samuel is írt erről egy cikket a Harvard Business Review:
„Természetesen, a családok különböző jövedelmi szintek és az életkor, a gyermekek elsajátítsák a különböző technikákat. De az oka vásárlások szorosan kapcsolódik pszichografikus jellemzői a szülők.
A szülők a családokban, ahol a döntés, hogy vásároljon veszi a gyermekek fontos szórakoztató. Amennyiben ezek korlátozhatják az időt tévénézés, a hangsúly a szoftverek és eszközök fejlesztésére és egyéb készségek. Szülők, fenntartását célzó gyermek érdeklődését a modern technológia, akik ugyanakkor szórakoztató és oktatási modult.
Felismerve psihografiku családok és a marketing eszközök, most már lehet, hogy kiváló eredményeket elérni, amelyek nem érhetők el a Google fénykorában, a Facebook és a Twitter ».
Álló közönség megkönnyíti a folyamat létrehozása Landing. Ha az ötlet, hogy valaki írt dalszövegeket és jön a design, nem kell időt pazarolni spekuláció.
Psihografika segít nem csak a design és a tartalom, hanem a keresési kulcsszavakat a célzáshoz. Ennek eredményeként, akkor írj a megfelelő üzenetet, és helyezze őket a megfelelő helyre, hogy kiválassza a megfelelő embereket. Alexandra Samuel írja róla:
következtetés
Nagy konverziók!