Hogyan válasszuk ki a nyereséges helyen az értékesítés
covladelets "NIKA" Watch Factory
Segítségével ezt a cikket lesz képes kiszámolni, hogy hány értékesítési pontokon lehet nyitni egy városban, hogy értékelje, milyen paramétereket kell választania egy helyet vásárolni, hogy meghatározzák a minőséget és fizetőképessége a célközönség.
Amikor a cég azt tervezi, hogy nyit egy új üzletben vagy irodában, sok kérdés. Hogyan válasszuk ki a helyet az értékesítés. Hány üzletek nyitva a városban vagy régióban? Hol helyezze az értékesítés helyén? Ebben a cikkben talál az algoritmus négy fázis, amely épít a hatékony kiskereskedelmi hálózat.
Ahhoz, hogy megtalálja nyereséges értékesítési pontot, hogy egy portré a fogyasztó két perspektíva
Egy hatékony módszer a kutatás - fókuszcsoportok. A jobb eredmények megbízhatóságát a célközönség, és tárja fel a párhuzamos instruct poll külső vállalkozó. Ha nem alkotnak egységes portré a vevő, hogy néhány portrék és jelölje ki a jellemzői az egyes csoportok.
A gyakorlatban. Megvizsgáltuk Közép-Ázsia két módon. A marketingesek cég dolgozott az ügyfelek, akik vásárolnak termékeket online áruházak a partnerek. Ők jártak hűséges ügyfelek e-mailben, és kérte, hogy válaszoljon a kérdésekre. Marketing Ügynökség válaszadó hálózatán. Megvizsgáltuk a két lehetőség: a várakozásokat a beszerzési és a fogyasztói magatartás jellemzőinek. Például megtudja, milyen hosszú az ügyfél már kialakult a vásárlás ötletét, hogy mennyi időt keres órák, amelyek szívesebben vásárolnak, és így tovább.
Az eredmények szerint a kutatás azt mutatta fogyasztók csoportját, akik szeretnének vásárolni egy órát kiskereskedelmi üzletek helyett üzletekben vagy ékszer bemutatóterem. Azt is megállapította, hogy a jövedelem a lakosság, a kötet a spontán vásárlások és egyéb paraméterek vezető Moszkva. Ezért úgy döntöttünk, hogy nyissa ki az első kiskereskedelmi üzlet a fővárosban, majd elterjedt ez a tapasztalat, hogy más régiókban.
- Az értékesítés növekedése a cég 100% eredmények a szimulációs
Top 5 leginkább releváns cikkek a kereskedő:
Hogyan lehet azonosítani a vásárlói preferenciák régiókban
GC „történet-bar” fejlesztési igazgató
Azonosítani ügyfelek preferenciáinak Wordstat.Yandex gépelt nevét a régió, és a termék, és hány ember keres egy terméket. Például, lakói Nyizsnyij Novgorodban Kereste az árut kétszer valószínűbb, mint lakói Voronyezs. Ceteris paribus megnyílik egy ág Nyizsnyij Novgorod.
Ezután módosítsa a lekérdezést: írja be a termék nevét, és a versenytárs cégek. Összehasonlítjuk a legnépszerűbb termék a. Ha nem tud semmi újat - nem nyit egy ágat, és keresi a kereskedők a régióban. Ha tervezi, hogy menjen Nyizsnyij Novgorodban, láttuk: a felhasználók az interneten keresi csak a termékek egy versenyző, aki árult korlátozott számú lécek és profilok. A megnövekedett érdeklődés ezeket a termékeket összefüggésbe hozták az alacsony ár és széles választéka kapható. Mi nyújthatna azonos áron és több árut, ezért úgy döntöttünk, hogy menjen a városba.
A vállalat, amely fogyasztási cikkeket értékesít, továbbá a vásárlói preferenciák a webes tudja határozni a mennyiség a piacon. Elég, hogy megvizsgálja a Rosstat adatok az átlagos fogyasztás a termék egy főre jutó és az embereknek a száma a régióban. Szorozzuk az adatokat egymással, és kap a hangerőt a piacon. Tehát, ha egy cég tejet termel, és kiválasztja a piacok közötti Nyizsnyij Novgorod és Voronyezs meg kell szorozni 244 (tej mennyiségét fogyasztott egy főre jutó kg) 1266871 (lakosok száma Nyizsnyij Novgorod) és 1112045 (a lakosok száma Voronyezsi). Kapunk 309 és 271 millió kilogramm tejet ill. Kiderült, hogy a piaci volumen mindkét városban közel azonos ígéretet a vállalat számára.
Helyének kiválasztása kereskedelmi szerinti Rosstat
Megnyitása üzletben vagy irodában, akkor nem siet a választás a város. Készítsen térképet helységek a legmagasabb koncentrációban a CA Ez segít Rosstat adatokat, amelyeket lefektetett a nyilvánosság a helyszínen irodában. A fő paraméterek - a lakosok száma, és a jövedelem. Továbbá, úgy a jellemzői a célközönség, amely megkapta a közvélemény-kutatások. Hogyan kell csinálni?
A gyakorlatban. Például el kell dönteni, hogy nyissa meg a boltban, a város vagy a B szerint Rosstat, A. pontjában 100 ezer lakos, a B. pontjában - .. 150000 Ha támaszkodik ez az információ, hogy nyissa ki a két vagy három pont a városban B és az egyik A.
1. lépés: a számításokat. Lakói körében vonjuk az inaktívak száma felhasználók - az emberek jövedelme a létminimum alatt, az emberek 18 évnél fiatalabb és 65 évnél idősebb, munkanélküli. Ez az információ is, hogy a Rosstat honlapján. Maradj oldószer feltételes lakosok, akik potenciálisan vásárolnak. A város egy 80 ezer embert a város B -. 100 ezer.
2. lépés A feltételesen fizető lakosok, csoportok ténylegesen fizet. Ez a fogyasztók, akik megfelelnek a profil a célközönség. A mi esetünkben - a férfiak és a nők 25-50 éves átlagos jövedelem és átlag feletti. Az adatok a nem, az életkor, és az átlagos jövedelem a lakosság valamennyi régióban és a Federal District, Oroszország a helyszínen Rosstat. A város A - 60 ezer ember, az ágyban, és -. 40 ezer.
3. lépés: Megtudjuk, hogy hány potenciális vásárlók vonzani fogja értékesítési pontot. Ez csak kísérleti úton határozható meg. Tegyük fel, hogy már nyitott egy bolt a régió vagy város, amely otthont ad az azonos számú cél a fogyasztók, és körülbelül azonos átlagos jövedelem. Ha ezek az adatok nem állnak rendelkezésre, szükséges, hogy a kockázatokat. Például tudjuk, hogy tárkapacitása a szomszédos A és B pontok városok - 30.000 ember .. Kiderül, akkor nyissa meg a két üzletek
A helyszín kiválasztásában az értékesítés, figyelembe véve a forgalom
Felvázolja a terület, ahol szeretne nyitni egy bolt. Tekintsük a két pontot.
Először is, hogy ahol a legnagyobb torlódás a Közép-Ázsiában. Ezek az adatok megtudja fókuszcsoportok. Például, ha tudjuk, hogy a célközönség - házas nők alacsony jövedelem. Akkor nincs értelme nyitni egy pont mellett a luxus butikok. A nők az ügyfelek gyakran megy az olcsó élelmiszerboltokban. A környéken velük, és keresse meg a szobát.
A második pont: válasszon egy helyet az értékesítés helyén, figyelembe véve a közlekedési elérhetőség. Nos, ez a tényező határozza meg a fogyasztók magatartását. Az ügyfelek szívesebben vásárolnak termékeket közel otthoni vagy munkahelyi, és nem megy a város másik végén.
A gyakorlatban. Az interjúk során kiderült: az ügyfelek hétköznap lépni a metró és a hétvégén autóval érkező bevásárlóközpontokban. Ki, hogy melyik bevásárlóközpontban nyitó értékelték metróállomások mellett lakóterületek nagy forgalom rendelkezésre (15 percen belül).
Ha kétségei vannak, nyit egy boltban, vagy nem, hogy tovább vizsgálja a kereskedelmi környezetben, bérleti költségének és vásárlási lakások a területen, és más tényezőktől. Például sokáig nem tudtuk eldönteni, hogy boltot az egyik kerületek Moszkva szükséges. Forgalmi ezen a ponton volt magas, de az életszínvonal alacsony volt. Nyitotta meg a boltban, de benne van a szerviz, mi változott a szemlélet, hogy a választék. Hozzáadott evőeszközök és kiegészítők, eltávolítjuk drága termékeket. A fogyasztók vonzott megfizethető áru, így hamarosan nyitás után a boltban megtérülnek.
Forgalmi érzékelők segítenek megtalálni a nyereséges értékesítési helyek
Hogy értékelje a minősége a forgalom, használja az algoritmus a négy lépést.
1. lépés: Helyezze a helyszín közelében az állítólagos személy boltban egy érzékelő, amely méri összege és aránya járókelők. Ehhez, akkor bérelhet egy diák. Az ilyen érzékelők 500-700 rubelt. A méréseket kell végezni a hét folyamán, reggel, ebéd és esti órákban. Hozzáadása ezek a számok, akkor kap a forgalom.
3. lépés: A kapott összeget elosztjuk a térfogat havi forgalom. Így kap a költség személyenként az értékesítési helyek. Ha választhat számos területen a jövőben a boltban, hasonlítsa össze a közlekedésnek.
Például, míg a három potenciális terei bevásárlóközpontokban A, B és C. A méréseket a forgalom és a minőség a kapott eredményeket. Egy személy a SEC Worth 2,5 rubelt. bevásárlóközpont - 15 rubel. A SEC C - 36 rubel. SEC választotta, mert a költségek a forgalom ezen a területen időnként eltérnek a többi bevásárló.
4. lépés: Tekintsük és a minőség a vásárló és a márka. Például, egy személy, aki jön haza a munkából, csak ritkán nézi az oldalán, így a sebesség az áramlás az emberek körülnézni a metró magas. Ugyanaz a vevő, aki sétál a plázában a hétvégén, nagyobb figyelmet szentel körülnézni, így a plázában áramlási sebessége alacsonyabb lesz.
Lock egy érzékelő sebességet, amellyel a vásárlók menjen közelebb egy esetleges értékesítés helyén. Minél nagyobb ez, annál kisebb a forgalom minőségét. Ha megértjük, hogy a fogyasztók menni gyorsan, és ezért nem valószínű, hogy figyeljen a boltba, és nem lép, kiskereskedelmi egységek nem nyithatók meg.
- Kifejezések az ügyfeleket: hogyan kell elcsábítani egy vevő 3 lépésben
Hogyan CA szolvenciamutatója befolyásolja a választott helyszín a kereskedelem
Ez az opció mutatja, hogy hány valódi vásárlók is vonzza az értékesítés helyén egy adott régió vagy város. Kiszámításához az arány, ossza el a lakosok száma ténylegesen fizet a tényleges ügyfelek száma a régióban, vagy város a jelentési időszak (év, félév, negyedév).
A tényleges száma ügyfelek kísérleti úton meghatározható. Például, a cég egy üzlet a városban (régió), vagy a másik, ahol az azonos számú cél az ügyfelek hasonló átlagos jövedelem. Valódi vásárlók - a fogyasztók számára a régió vagy város, amely a terméket vásárolta az időszakban.
Példa. A város egy nyitott üzletet, ahol a megvásárolt árut az év 5000. Ember, miközben a vállalat arra számít, hogy 20 ezer. Vevők. Szolvenciamutatóra - 4. Minél magasabb a pontszám, annál kisebb a költsége, hogy nyissa üzletek a városban vagy régióban. Például, a két falu az azonos klaszter, a CA az értékesítés után arányok 1,5 és 6, ill. Más tényezők változatlansága mellett, akkor zárja be a boltot egy város, nagy sebességgel, hogy nyissa meg a második értékesítési pont a városban a legkisebb arány.
Ez az opció használható tervezni a nyitó üzletek egy adott régióban. Például a fizetőképességi mutató a Szmolenszk - 3, és a cég fog nyitni egy bolt más városokban. Számát elosztjuk ténylegesen fizet lakosok Szmolenszk az együttható, megtudhatja, hogy hány fogyasztó ebben a faluban lesz képes vonzani. Pontosság - 2% -on belül. Csak akkor lehet kísérletileg meghatározott matematikai pontossággal kiszámításához használják az ügyfelek nem lehet.
Forrás: Company "Nika"
Olvassa el a következő kérdés a „Kereskedelmi igazgató”