Fő forgalmazási költségek
Ma már nem elég, ha csak egy olyan termék - meg kell, hogy megfelelően végezze azt a végfelhasználók számára. Annak érdekében, hogy megoldja ezt a problémát, meg kell helyesen épül terjesztési modellt. Sőt, egy állandóan változó piacok rendkívül fontos, hogy legyen óvatos a lehetőségét, hogy a rendszer számára, hogy tovább javul, és ugyanakkor minden rossz lépés azonnal csökkenéséhez vezethet, az értékesítés, ezért a nyereség. Ez a könyv arról szól, hogyan kell kidolgozni és végrehajtani az optimális az üzleti modell és forgalmazás folyamatosan fenntartani azt naprakész, úgy, hogy eleget megoldaniuk a modern hazai piacokon.
Könyv: Az elosztási rendszer. Eszközök létrehozása versenyelőny
Fő forgalmazási költségek
Fő forgalmazási költségek
Az első fejezetben azt mondtam, hogy ez fontos mérni jövedelmezőségét csatornák: gyakran nem garantálható teljes hangerő értékesítési adatok és a gyakorlat azt mutatja, a csatornák nagyon változó. Felmérése jövedelmezőségét csatornák, akkor:
• értékesítés növelése jövedelmezőbb csatornát, miközben csökkenti a kevésbé nyereséges, amely biztosítani fogja a növekedés teljes nyereséget;
• a költségek csökkentése, csatornánként, és ezáltal növelik az általános nyereségesség a forgalmazás.
Amikor csatornát nyereségesség számítási két módszerrel, amelyek tartalma nagyon hasonló. Mindkét esetben az első az általános számítás: alapján a leszállított ára a fiók azonosított üzemeltetését és karbantartását a csatornát. Majd ezeket a költségeket elterjedt: az első módszer tranzakciók (megrendelések), a második - az ügyfelek számára (vagy fogyasztói csoportok).
Tekintsük a fő cikk a költségek, amelyeket figyelembe kell kiszámítani.
Logisztikai költségei a raktározás (összhangban a térrész, hogy tartotta az árut a szállítás előtt az ügyfél, és az idő, mint a tárolási) és a közlekedési költségeket (ami, mint általában, a legtöbb gyártó számít).
A költségek értékesítési vezetők, vagy munkát forgalmazók. Minden vezető kap fizetést, de ez nem minden költsége is: a fizetés felhalmozott és a fizetett adók, a munkavállaló bérelt helyiségeket használ irodai berendezések, telefon, kap további bónuszokat és ösztönzőket. Figyelembe véve az összes adatot, és az idő költ manager dolgozni forgalmazók rendelve, akkor költségeinek kiszámítása csatornánként.
Általános szabály, hogy a gyártó lehetővé teszi a késedelem a kifizetések a forgalmazók. Az időtartama az az időszak, amelyre a fizetés késik, akkor lehet számítani, a költségeket a szállító, hogy finanszírozza a kereskedelmi partner. Elveszett a nyereség, amelyek eredményeként a pénzeszközök befagyasztása a hitel, jogosan számíthat alapján a refinanszírozási ráta, vagy egy átlagos kereskedelmi hitelezési piacon.
Gyakran jelentős költségtétel válik forgalmazó vissza. Persze, rossz, hogy vegye figyelembe az út a visszatérés a hibás termékeket. Azonban visszatér eladatlan áruk lejárt a legtöbb esetben csökkenti a jövedelmezőségét az eladások egy partner.
Experience „Egység-Consulting” azt jelzi, hogy a költségek a csomagolás és a megrendelés feldolgozása gyakran túlzottan magas. Adataink szerint az aránya, kiemelkedő in-time vagy részben teljesített megbízásokat általában változik 20-35% (ami gyakran jár együtt a hiányzó termék a gyártó állomány). Options rendelni a vállalat költségeit a többletköltség az ügyfélszolgálat.
Végül fenntartása bizonyos mennyiségű árut a céltartalék várható értékesítési és növeli a költségeket az ügyfél számára.
Az általános helyzet az ügyfél költségeit tükrözi a rizst. 12.
Összegezve szerzett több mint tíz éves tapasztalattal rendelkezik a kereskedelmi szolgáltatás reform, meg kell jegyezni, hogy a teljes jövedelmezősége 10-20% - jó indikátora a legtöbb orosz cégek a fogyasztói piacon. Ő gyakran megtalálható a gyártók, akik célul tűzték ki, hogy növeli a jövedelmezőséget az eladások.
Érdekes adat okozza az egyik külföldi szakértők [5]. Szerint a becslések, a vezetők mindig eladni a termelés része nem éri el a minimális eladási árat, csökkenti a megtérülési ráta a felére (13.)!
. Továbbá kapcsolat elemzésére ügyfél-értékesítési és profit, hogy kapunk belőle, J. Dent következtetésre jut, hogy egy gyakori hiba vezetők - kis nyaralás termékeit a legjobb áron (ábra. 14).
Fontos megjegyezni, hogy a profit növekedése tartalék mindig ott van. Szakértői Unit Consulting »-ról adatok a befejezett projektek és kapott néhány átlagértékei esetleges nyereség növekedését (fület. 7). Mint látható, a legnagyobb költségeket (és így - az erőforrásokkal, hogy a profit növelésére) vannak beágyazva egy nem hatékony szolgáltatás állandó bázis aktív ügyfelek, akik számára a cég, mint általában, a hosszú távú értékesítési statisztikákat. A oroszlánrészét a kiadások elszámolása olyan tételek költségek, promóciós és finanszírozását a különböző csatornákon.
