Előadás a laterális marketing és lehetőségeit annak használata a FEA -
1 „Oldalsó marketing és lehetőségeit annak használata a FEA”
2. A vizsgálat tárgya - a szervezet a külkereskedelmi tevékenységet. Kutatás tárgya - oldalirányú marketing és lehetőségeit annak használata a szervezet külkereskedelmi tevékenységet. A cél a munka - a tanulmány a laterális marketing lehetőségeket külkereskedelmi tevékenység a példa a cég IKEA. feladatokat. 1), így a koncepció laterális gondolkodás és oldalsó marketing, hogy tanulmányozza az elmélet laterális gondolkodás Edward de Bono, az elmélet a laterális marketing Philip Kotler és Fernando triász de Bes; 2) alapelveinek meghatározása a laterális gondolkodás; 3) meghatározza a relevanciáját Oldalirányú marketing a jelenlegi szakaszban a piac fejlődését, hogy fontolja meg az oldalirányú marketing hiányosságok; 4) mérlegeli annak lehetőségét, oldalirányú marketing különböző szinteken a piacon; 5) a vizsgálati elvek Oldalirányú marketing akcióban, és megvizsgálja a szekvencia Oldalirányú marketing technikák az oldalsó szervezet 6) elemezni a használata oldalirányú marketing a vállalat IKEA. Slide 2
4 1.1. HAGYOMÁNYOS laterális gondolkodás szoftver Philip Kotler laterális gondolkodás - ez egy kreatív folyamat, amelyben a meglévő termékek vagy szolgáltatások, mi újak létrehozására alkalmas, hogy megfeleljen az igényeinek és helyzeteket, amelyek nem vették figyelembe bárki. Philip Kotler, Fernando triász de nélkül „Új marketing technológiák”, „oldalsó marketing - ha úgy gondolja, nem” együtt „és” az egész”. Philip Kotler (született május 27, 1931) 4. dia
5 1.2. Jelentős oldalirányú gondolkodás 5 módszeres tanácsai Edward de Bono ellátást a hagyományos logikus gondolkodás, hogy az oldalsó. 1) sétára a kliséket és létrehozott gondolkodási módok; 2) kétség megengedett; 3.) alternatív általánosítani; 4) megragadni az új ötleteket, hogy mi történik; 5) találni egy új belépési pontot, ahonnan elrugaszkodni Slide 5
6 A három lépcsős rendszer nem hagyományos megközelítés létrehozását Kotler és Trias de Bez Stage III hagyományostól eltérő megközelítése a probléma megoldásának Stage II A oldalirányú elmozdulás (interrupt logikai áramkör visszaverődések) lépés I Focal oldalak (termék vagy szolgáltatás) Slide 6
7. Példa egy háromlépcsős rendszer nem standard megközelítés kreativitás I. FÁZIS lencsével - Minőségi Virág „Virág hervad” fázis II oldalirányú elmozdulás, az ötlet a „szín nem fakul” fázis III: nem szabványos megoldást a problémára - Művirág Slide 7
9 2. LATERÁLIS marketing, mint TÜKRÖZŐDÉSE modern marketing 2.1. ALKALMAZÁSI oldalsó marketing különböző szinteken MARKETING 1. piaci szinten) a csere piac egyik mérő a másik, ami korábban nem vették figyelembe b) csere a célközönség piac Slide 9
10) keresési követelményeknek, amelyet eddig nem vették figyelembe, és elégedettségét a termék Slide 10
11 2. A terméket vannak olyan technikák oldalról szintje a helyettesítés. a) cseréje. változását egy vagy több elemét a termék Carpet az alsó része műanyag vagy kötél kétoldalas szőnyeg cseréje műanyag vagy kötél a halom Slide 11
12 b) Kombinációs. hozzáadunk egy vagy több elemet, hogy a termék vagy szolgáltatás, miközben a többi változatlan Slide 12
13) puccs. hozzáadásával részecskék „nem” az áru termék vagy szolgáltatás pizza, hogy jut el a házat pizza, ami nem szállított a házba (fagyasztott pizza) Slide 13
14 g) eltávolítása. eltávolítja az árut termék vagy szolgáltatás Slide 14
15 d) A túlzás. túlzás vagy kifejezés egy vagy több elemet az áruk vagy szolgáltatások, illetve a kép tökéletes termék vagy szolgáltatás automatikus ceruza cserélhető ceruzabeleket hogy soha ne írjon le Slide 15
16 e) inverziós. megváltoztatása érdekében vagy szekvencia egy vagy több elemét a termék vagy szolgáltatás 1) Ready popcorn 2) Csomagolás 2) Ready pattogatott kukorica 1) pattogatottkukorica-csomagolások inverziós mikrohullámú Slide 16
17 2. A marketing szintjén - mix változás 3 „P”: 1) (ár): halasztott fizetés, kölcsön, növekedése vagy csökkenése az árak, a csere formájában számvetés szórólapok ajándék kártyák bónusz kártyák, elektronikus kártya Slide 17
19 2.2. Oldalirányú szervezet kezdeményezett eljárást, hogy dolgozzon ki egy új termék 1), a kezdeti ötlet; 2) a vizsgálat a koncepció; 3) tesztelése prototípus; 4) A piaci tesztelés; 5) elindítja a termék a piacon Közgyűlés „az oldalsó marketing bizottság” kiemel számos hasznos ötletet és néhány jó semmire laterális csere lehet egyedileg határozzák meg az egyes alkalmazottak haszontalan ötleteket kell rögzíteni, hogy használja a jövőben oldalsó marketing folyamat a szervezetben. Slide 19
20 2.3. Kritika oldalirányú marketing hátrányai oldalsó marketing. fáradtság fogyasztók az innováció; újdonság a termék már nem érdeke az előbbi; masszív növekedése számos újítást vezet a kis piaci réseket; létre kell hoznia egy kényszerítő értelemben a rendszer, nem termék-innováció; Azt nem lehet tanítani arra gondolni kreatívan és szigorú Slide 20 program
21 Példák sikertelen oldalsó marketing cég Danone Oroszországban megállapodást kötött a termékeik értékesítéséből hálózatán keresztül gyógyszertárakban ICN Company R.J.Reynolds elvesztett egy hatalmas összeget fektet a fejlesztés füstmentes cigaretta Slide 21 Gillette Company-ben részt vesz a fejlesztés a férfi krém, amely lassítja a haj növekedését
23 3.2. LATERÁLIS MARKETING és döntéshozást az CREATIVE épülését ÁRUK IKEA nemzetközi piacokon 1. A termék szintjén 1956-ban - a technológiai forradalom kifejezte az ötlet a „bútorok nem foglal sok helyet.” Így született meg az ötlet egy lapos csomagot, és a bútorok jött létre, be van csomagolva egy kompakt lapos doboz, kis helyet vesz igénybe, és összegyűjtöttük a vevő Slide 23
24, 1973 - helyébe anyag bútorgyártás. Tait létre szék denim Skopje egyedi szék műanyagból készült, az - a fejlesztés a táblázat Lakki munkalap helyett az ajtó, készült panelek kitöltésével, amelyben két falemez között elakadt papírt méhsejt. Később jött ugyanazon a polcon es években. - által gyártott puccsot, és kifejezte azt az elképzelést, „bútor nincs tele.” Alkotó lámpa búra Lampan amely szintén a dia csomagolás 24
27 CLUB IKEA FAMILY tag kártya kínál számos előnye van. használja a speciális ajánlatok; részt vesz promóciós és értékesítési; árubeszerzés tartományból IKEA FAMILY kártya; megszerzése számos olyan termék a tartományban rendelkezésre álló speciális árak; híreket e-mailben; megkapja a magazin belső elrendezése IKEA FAMILY LIVE; Részt mester - osztályok díszítő Slide 27
28 Place (hely): 1965 - a sikeres megnyitása új áruház jött létre egy önkiszolgáló boltban. Jelenleg, mint a készletek szerves részét IKEA koncepció. Promóció (promóció): Slide 28 1951 óta a bútorok oszlik el a katalógusban. Jelenleg IKEA katalógus példányszám, ingyenesen terjesztett, elérte a 200 millió példányban a katalógusban 52 kiadásban 27 nyelven.
29. Következtetések Ma oldalsó marketing - a legjobb segítő, hogy megoldja a válságot. A hagyományos marketing eszközök egyre hatástalan versenyképes piacok és a fogyasztók a vállalatok számára, hogy minden új, egyedi megoldásokat. Marketing a XXI század - a keresést és végrehajtása eredeti ötleteket. Az újdonság a laterális marketing az, hogy kreatívan megoldani értékesítési problémák, a végrehajtási innovatív megközelítést kapcsolatban az elemek a marketing mix „4 P”. Az összefüggésben a kiélezett verseny, az állandó számának növekedése a márkák és termékek, valamint a gyengülő fogyasztói érdeklődés oldalirányú marketing a legígéretesebb, de kockázatosabb utat, hogy új termékeket. Slide 29
30 forrás 1. Kotler F. triász de Bes F. Új marketing technológiákat. Eljárások briliáns ötlet / Trans. az angol. Ed. T. R. Teor. - SPb. Kiadó "Neva" - 192. 2. Marketing. Nagy szótár / szerk. Ed. AP Pankrukhin. - M. Omega - L - 261. 3. Fukolova Yu példa nepodrazhaniya // titkos társaság. - - 11 (50). - A Butivschenko E. kiszámíthatatlansága és a humor - a jövőben a marketing [Electron. forrás]: Information Resource Centre of Applied Psychology "Psi - Factor" a könyvtárba. M. Psyfactor.ru, Access. Világ Wibe Web. URL: html 5. Surkov. PP Oldalsó (kreatív) Marketing [Electron. forrás] Hivatalos honlapja a vállalkozás - az edző P. Surkov. M. petrpavel.ru, Access. Világ Wibe Web. URL. CHtivo / Fontan-idejj / kreativnaya2-statejjnaya / 145-Lateralnyjj-2kreativnyjj- marketing.html 6. Ufimtseva R. és E. Lateral Szervezet [Electron. forrás]: A hivatalos honlap a „Atelier marketing ER». M. metaphor.ru, Access. Világ Wibe Web. URL. xml Slide 30
7. 31 Ufimtseva R. és E. laterális gondolkodás [Electron. forrás]: A hivatalos honlap a „Atelier marketing ER». M. metaphor.ru, Access. Világ Wibe Web. URL. xml 8. Ufimtseva R. és E. Oldalsó marketing [Electron. forrás]: A hivatalos honlap a „Atelier marketing ER». M. metaphor.ru, Access. Világ Wibe Web. URL. xml 9. Ufimtseva R. E. Az igazság az oldalsó marketing [Electron. forrás]: A hivatalos honlap a „Atelier marketing ER». M. metaphor.ru, Access. Világ Wibe Web. URL. xml 10. Ufimtseva R. E. Evolution és vertikális piacok innováció [Electron. forrás]: A hivatalos honlap a „Atelier marketing ER». M. metaphor.ru, Access. Világ Wibe Web. URL. xml 11. Hivatalos honlap IKEA International Group - Access. Világ Wibe Web. URL. 12. Hivatalos IKEA International Group honlapján. Tab "IKEA hitelre" - Access. Slide 31
32 KÖSZÖNÖM a figyelmet. Slide 32