Nemzetközi online kereskedelem, mint értékesítő az interneten a kínai piacon - masszív
e-kereskedelmi piac Kínában virágzik. Ebben a cikkben, azt fogja mondani, hogy a 3 fejlesztési stratégiák a márka az interneten.
Kínai fogyasztók szüksége külföldi árut, hogy képes lenne megvásárolni a saját országuk területére. Ez a tény elég ahhoz, hogy a külföldi cégek terjeszkedni kezdett az üzleti területén ebben az országban.
Az Accenture / AliResearch cikk már megjósolta, hogy a kínai vásárlók külföldön lesz több mint 200 millió az elkövetkező 5 évben.
Ezek a vásárlók szeretnénk, hogy a magas színvonalú, teljes külföldi termékek, és hajlandó fizetni érte többet.
Kínai vevő igényel a külföldi áruk és a kormány megkezdi ativnost elősegítése kereskedelmi internetes platformot, és a külföldi cégek is.
Kereskedő vállalatok az országon kívül, mint a nyugodt tarifák és rendeletek a kínai online platformok (az első helyen. Ez vonatkozik a kozmetikumok, vitaminok és friss termékek).
A vállalat biztosítja a lehetőséget, hogy próbálja meg a kezét a kínai piacon, anélkül, hogy nyit egy fizikai áruház Kínában.
Például az ausztrál szupermarket Woolworths nemrég megnyílt online áruház Alibaba nemzetközi platform.
Woolworths képviselője azt ClickZ, hogy a vállalat eladta 80 termékek kínai fogyasztók keresztül tárolja Tmall Global - csak egy töredéke a 40.000 vagy úgy kapható termékeket ausztrál szupermarketekben.
Nagyon népszerű Kínában használ tápszert Ausztráliából. Viszonteladásához külső cégek Kínában ezek keverékei kényszerített sok ausztrál cég, hogy eladni csak 4 bank odomu személy.
Woolworths kísérletet, hogy jöjjön a kínai piac a kereskedési platform online - egy jó lehetőség, hogy teszteljék a termékeket, hogy lesz kereslet között kínai felhasználók számára.
Mit kell gondolni a cég, ha mész, hogy nyissa meg a saját online áruház a kínai piacon?
1. Platform
Az első gondolat, ami abból ered, egy idegen márka: hogyan tudom eladni a termékeiket a nemzetközi piacon? Lane th megoldás - csináld magad, a második, hogy több előnnyel - kihasználják a nemzetközi internetes platformot, amelynek célja a termékek értékesítése az új márkák.
A legnagyobb platform - amely JD Worldwide és Tmall Global. Ez a honlap szánt kiskereskedelemben (B2C).
Tmall Global
Tmall Global - egy nemzetközi platform Alibaba.
Ez lehetővé teszi a külföldi gyártók, hogy hozzanak létre az online áruház, és eladni termékeket közvetlenül a kínai fogyasztók. A gyártók kötelesek értékesíteni 100% -ban természetes termékek külföldön.
Fizetési mód - az elektronikus fizetési keresztül Alibaba Alipay rendszert. Alibaba is nyújt logisztikai támogatást a cég Cainiao.
Ezt megelőzően, a cég eladta termékeit a kínai vásárlók számára honlapján angolul, majd küldje termékeik ki az amerikai posta.
A rendszer segítségével a boltban Tmall Global, ők helyezték a termékeket Hong Kong, növelve ezzel a gyors szállítást.
Macy cég azt is remélte, hogy jelenlétük a platform Tmall Global eladások növekedése, mint a helyszínen több mint 300 millió aktív felhasználó, köztük a népszerű platform C2C Taobao és Tmall B2C platform.
JD Worldwide
JD Világszerte - egy másik online kereskedési platform. Meg lehet adni kétféleképpen a honlapon. Az oldalon a „kereskedési hely”, ahol lehet eladni termékeiket közvetlenül, és egyúttal élvezze JD.com szolgáltatások szállítására és tárolására árut.
Egy másik módja - a „közvetlen értékesítések”. JD.com vásárol külföldi termékeket és értékesíti azokat a platform - a cég vállalja a felelősséget a szállítás, raktározás és értékesítés.
Brands együtt kell működniük a több speciális oldalakon.
Például a kozmetikai márkák tudják értékesíteni termékeiket Jumei.com platform.
Elektronikus cégek - a Suning. ruházati márka - a Vipshop.
A vállalatok termékeiket a különböző platformokon. Például a múlt évben a cég Blackmores volt a legnagyobb az ázsiai piacon terjesztésének a vitaminok és táplálék-kiegészítők.
Blackmores cég együttműködött különböző platformokon, beleértve egy külön honlapon, blog Xiaohongshu.com.
Amikor kiválasztunk egy platform vállalat figyelembe kell venni sok részletet.
Fontos kérdés, hogy kérdezze meg a külföldi partner:
- Mi a közönség számára a platform?
- Milyen területen specializálódtak?
- Mik azok a cserearány?
- Kik a partnerek?
- Meddig vannak az üzleti életben?
- Milyen márkák működnek?
- Mi szállítják őket?
- Hol van az iroda?
2. Marketing
Cégek, hogy fognak eladni Kínában szembesülnek két probléma. Először is, hogyan kell kamatot a több száz millió kínai ember, hogy a márka? Akkor jól eladni az országot, de ez nem jelenti azt, hogy emlékezni fog Kínában.
Másodszor, a nemzetközi kereskedelem virágzik. Szóval, van egy csomó versenytársak. Mit fog különbözni?
A kínai piac eltér az európai vagy amerikai.
Az első dolog, amit tennie kell - lefordítani a honlapon kínaira.
És akkor kell gondolni, hogyan fog állni ellen más márkák.
nemzeti pavilonok
Egyes platformok nemzeti pavilonok. Ez egy kivételes lehetőség kevésbé ismert termékek, hogy kihasználják a nemzeti márka.
Ha hozzáad egy terméket a helyén, akkor fontos, hogy a lehető legtöbb információt, mint lehetséges.
Kínai vásárlók szeretné, hogy alaposan tanulmányozza a terméket, hasonlítsa össze másokkal, különösen, ha ez a termék nem ismeri őket.
Be kell, hogy egy részletes leírást az áruk, hogy mit és ki ő, hogy néz ki, és hogyan kell használni.
Például a vállalat felajánlotta Maltesers torta recept, hogy lehet a vételi csokoládé golyók.
Történetét meséli el. Alább látható egy példa arra, hogyan francia Sophie La Girafe az ő játék-gryzunki gyerekeknek.
Add, hogy a történelem kép, igazolások, információk arról, hogy a termék készült, és mit.
Lásd még: Bitcoin kezdőknek
Kínai fogyasztók biztos akar lenni abban a hitelességét az árut.
Minél több információt, annál jobb. Nézd meg a screenshot, kivett oldalon az ausztrál gyártó Devondale tejtermékek.
Ha a felhasználó legörget az oldalon, akkor megjelenik egy részletesebb képet a termék különböző szögekből.
Egy példa a levél, amely megmagyarázza, miért a termék jobb:
Vélemények állnak üzenetek a minőség és a termék íze, hogy a kép a valóság.
Pozitív visszajelzés, tájékoztatás termékek az Ön számára érdeklődés és szeretet a kínai online vásárlók.
És végül, ne felejtsük el, a szép csomagolás termékeket a kínai fesztiválok és így kis ajándékokat.
3. Kérj meg egy csomó kérdést
Mint minden más stratégia legfontosabb - szorgalom. Megnyitása üzleti Kínában, meg kell emlékezni erre.
Nézd meg a versenyzők, értékeli a marketing módszerekkel.
Összefoglalva:
Nemzetközi online kereskedelem Kínában számos lehetőséget kínál a vállalatok számára a világ minden tájáról, hogy hasznot.
Minél több vállalat vesz részt a küzdelemben, annál fontosabb a márkák, hogy megmutassák a legjobb oldala.
Kísérlet a kis és nagy internetes piac, így pontosan tudja, mi a termékek állnak rendelkezésre a teljes célközönség.
Olvassa el más hasznos cikkek:
Lásd még: 7 lépésben a nemzetközi piacon
Ha bármilyen további kérdése van - írj nekünk [email protected]