A szóbeszéd az üzleti jogi - siker
Kétféle helyzetek, amikor elindítja a szóbeszéd.
1. ügyfeleknek szükségük van egy bizonyos jogi szolgáltatás, ezért keresni kezdi a legjobb megoldás a maguk számára. Például az ügyfélnek meg kell megoldani a kérdést, felszámolása a vállalkozás. Ebben az esetben ez kezdetben kérjen tanácsot az emberek, akik használják a bizalom - rokonok, barátok, kollégák, és az olvasás különböző vélemények és vélemény az interneten, a tanulmány tárgyát cikkeket. Összefoglalva, akkor leállítja a jegyzet 2-3 ügyvédi irodák már összehasonlítja azok konkrét javaslatokat tesz hívások ilyen cégek.
2. Az ember megtanulja a szolgáltatást véletlenül. Talán most a szolgáltatás egyáltalán nem szükséges. Csak egy kolléga szünetében nagyon hízelgő megjegyzést egy bizonyos ügyvédi iroda, amely úgy döntött, hogy kérdéseket tegyen fel neki, hogy az ember, és emlékezett. És amikor akarja megoldani a jogi problémák, a kliens kell emlékezni az ügyvédi iroda, amely azt mondta egy ismerős.
Is hatással van, szájról szájra tevékenysége alapján az ügyfelek magukat. Ezért van, hogy működjön együtt a célközönség, hogy ezt a tevékenységet mutatjuk be, és megbízható ügyfelek a cég.
- Hűséges ügyfelek.
- A szakértők ezen a területen, akár a külső partnerek, akik még nem alakult ki egy adott gyakorlat, de aki tud ajánlani Önnek partnerei vagy egy másik városban vagy országban.
- Jól ismerik a konkrét jogi kérdéseket, az ügyfelek szolgáltatás, tudom, hogyan, de azt javasoljuk, hogy a sikeres megoldásában, ezért nem értem, mélyen az árnyalatok.
Hogyan kezdjük el a szóbeszéd?
„Vírusos Kampány” elv
A vírus - specifikus információkat, hogy gyorsan terjed az emberek között. Például, egy időben Oroszországban nagyon népszerű volt szolgáltatás ADVOCARD, amelyik potenciális ügyfelek a műanyag kártyák és még használni a klasszikus mlm-marketing technológia, mely kártyabirtokosok egy bónusz azok megoszlását a lakosság körében. A szimbiózis jogi üzleti és a hálózati marketing. A hatás lenyűgöző volt, de nem sokáig, mert az üzleti maga valójában épült nem sverudovletvorenii ügyfelek: megoldja a jogi problémákat, és a kereső bónuszokat a terjedését a kártyák magukat. De sok a zaj szolgáltatás kezeli és elég hangos.
Itt is egy ilyen párt értékeléseket hálózati marketing.
„Az a kilátás, hogy elveszti a pénz nem minden, összehasonlítva a jövőbeli terveit az Ön számára. Vezető Advokarta hamarosan, óvatosan és szakszerűen szinte fel, hogy válasszon: hazugság és növényi élősködők vagy maguk válnak balekok (hívják vesztesnek), akik hittek és adott pénzt. Fogja mondani, hogy visszakapja a pénzét csak vonzza a hálózati emberek. Meg kell összpontosítani a hálózaton. Hozd létre saját pénzügyi piramis. Beszélgetések lesz sok. Hogyan lehet megtanulni, hogy pszichológiailag kezelni (hívom, hogy „csal az emberek”), akkor mindig kész tanulni. De ha nem ért egyet, akkor a rendezők van raktáron Advokarta mechanizmusok dobja meg szépen a többi, és a következmények nélküli számukra. Az egyetlen áldozat bizonyítani magának. Panaszkodik sehol, mert akkor lehet megtéveszteni a törvény. "
Ez érdekes lehet, hogy a szakértők
A legjobb megoldás arra vonatkozóan, hogy a piac egy új szolgáltatás vagy megváltozott a véleményük a piacon már kapható a gyakorlatban. Ehhez tájékoztatja a szakértők, valamint a „véleményformálók” annak érdekében, hogy tegye pozitív véleményt cégéről. Azt is lehetnek a szponzorálás, mint az egyik leghatékonyabb eszköz - szponzor költségmentesség folyóiratok. Bízza meg a kiadvány, az olvasó bízik a szponzor vagy a partner.
Hogy a közönség „buzz”
Tájékoztatás a szájról szájra terjedt nemcsak egyik emberről a másikra, hanem amiatt is, hogy megvitassák a szolgáltatás vagy gyakorlatok között a célközönség - rovására hatékony technológia buzz-marketing.
Aktív munka rendszeres fogyasztók és a szakemberek szükséges a kívánt eredmény eléréséhez. Azt kell nem csak, hogy egy ok ilyen vita, hanem hogy közvetlenül részt vesz a vitában - ez egyre inkább az üzemanyag, ösztönözve a résztvevőket, hogy további kommunikációt.
Egy példája - részt vesz a folyamatokban nagy horderejű vagy támogatásával jelentős tranzakciók.
Lehetséges az akadályokat és a korrekciós intézkedéseket
Több elindítását szájról szájra tippek
1. A szóbeszéd-marketing kell a rendszeres és szisztematikus alapon. De kell előirányozni és egyszeri intézkedések, attól függően, hogy a megváltozott piaci körülmények és a színpad az életciklus egy adott gyakorlatot. Ez különösen fontos a gyorsan változó jogszabályok, ha bizonyos területeken a legális üzleti egyszerűen eltűnnek, csakúgy, mint egy teljesen új gyakorlatot.
2. Szükséges, hogy pontosan a kívánt intézkedés célját. Lehet, hogy támogassák az új üzleti gyakorlat, javítja a vállalat imázsát, minél több ügyfél, növeli a célközönség hűség és így tovább.
4. Meg kell határozni a tájékoztatói- - hűséges ügyfelek vagy iparági szakértők.
5. Válasszon ki egy helyet a szállítás az üzenetet.
7. Rendszeresen értékelni eredménye - alapján a kvalitatív és kvantitatív módszerek.
Például a gyakorlatban irodánk, akkor vette át a vezetést a konferencia szervezésében vállalkozók donyeci vándoroltak Kijev kapcsolatban a szomorú eseményeket a keleti országban. Mi is meghívta számos más terület szakértői az üzleti szervezet, marketing, menedzsment és az értékesítés. Ennek eredményeként a konferencia, vállalkozók kaptak választ kérdéseikre, és van egy a megrendelések száma, és két megállapodások jogi szolgáltatást.
Végeredményben azt mondhatjuk, hogy a leghatékonyabb módja, amely tartalmazni fogja a szóbeszéd - ügyfél sverhudovletvorenie, de ez valami több, mint egy megoldást a jogi problémákat.
