Munka a kiadó minden fejlődési szakaszban menni kiadók és hogyan lehet hatékonyan Pack játék

előző ◈ a következő

Moszkvában volt egy konferencia DevNight szentelt független fejlesztők. A résztvevők korábban megszavazta, hogy érdekes témák és kérdések megfogalmazására hangszóró támogatása. Sergey Babayev, üzletfejlesztési igazgatója Nekki. Elmondta, milyen stádiumban van szükség, forduljon a kiadók, hogy pont az első levél, az egyik a CIS kérhet kiadás, és mi a teendő, ha a játék nem „elment”.

Írásakor a kiadó

Van egy olyan vélemény, többnyire a indie fejlesztők, hogy a kiadó jobban összekapcsolják a lehető leghamarabb. Ez nem teljesen igaz. Nem sok kiadó vállalja a kockázatot, hogy veled, kezdve a legkorábbi szakaszában a projekt. Persze, akkor meg kell adni az értékes visszajelzést, de futólag sejteti, hogy jobb, ha csak később - mondjuk, a béta vagy Release Candidate egyáltalán. Más szóval, a kiadók érdekesebb beszélgetni egy kész projekt, ez nem egy szeszély, és nem lusta vezetők, hanem pusztán egy kísérlet arra, hogy távolítsa el a kockázatokat.

Sok évvel ezelőtt én magam beszéltem a híres mobil megjelenítő Chillingo, segítve egy kolléga a saját mobil játék. Hallottunk már olyan sokat, hogy a termelők a „Chillingham” dobja a csapat követel néhány hónappal befejezése után a nagy munkák. Gondolkodás nélkül, úgy döntöttünk, hogy megállapodásra jussanak a lehető legrövidebb időn belül - öt hónap reklámok mielőtt a tervezett időpontban. Az ötlet egyszerű és logikus: Minél korábban kezdjük egyre változik - annál gyorsabban befejezni őket. Ennek eredményeként, azt akartuk, hogy befejezze az egész projekt kitöltésével és kiadói terveket az adott hónapban.

Megmutattuk, Alpha projekt és néhány művészeti Chillingo, és lo - felkérték, hogy írja alá az előzetes dokumentumokat és tovább kell fejleszteni a már együtt. A dokumentum része egyfajta szerződés szándék és egy másik érdekes tanulmány, amely megtilt minden tevékenységet találunk más partnerek a következő néhány hónapban. Írtunk alá mindent tudtunk, és már várta, hogy Tao-termelők a Angry Birds, de a váratlan történt - nekünk csak gólt. Minden kísérlet, hogy keverjük össze a termelők végül szándékból vagy listát hivatalos észrevételeket.

Csak miután már írva, hogy a gyártó, a „Minden készen állunk!”, Az igazi munka kezdődött. Dobtuk ki csomagokat szerkesztést és javaslatokat, ha látta, hogy a játék az első alkalommal. Mindenért tartott újabb négy hónap. Aláírásával a szörnyű papír - igazán nem megmutatni senkinek a projekt nem volt tartalék partnerekkel annak érdekében, szelíden egyetértett a többség akarata Chillingo - veszíti el a kiadók már nem akart.

Példa Chillingo nem adott megijeszteni független fejlesztők, de ez azt jelenti, hogy a klasszikus kiadója várja a kész játék, ami lehet „polishit” és javítása. Hulladék forrásokat olyan termék, amely nem is azt, hogy a kiadás, senki sem akar.

Próbálja higgadtan értékelni idejüket és anyagi erőforrásokat. Ha van egy esélyt, hogy befejezze a projekt saját - és folytassa. Próbáld ki magad, hogy tartsa puha elindítása a projekt (pl Kanadában, abban az esetben a mobil játék), hogy visszajelzést élő felhasználók megértsék az erősségek és gyengeségek a terméket. Az eredmények a dob szoftver, akkor hatékonyan választhat a partner, vagy jobban megéri a bemutatkozásra hirtelen rájönnek, hogy megbirkózni a saját.

Amikor a kiadók kell fedezni a teljes fejlesztés, a kockázatokat jelentősen megnövekedett. Van némi valószínűsége annak, hogy az alapok nem lesz elég, akkor szükség további infúziót. És így mindaddig, amíg a csapat nem tudja, hogy egy kész reklámozza a terméket.

Természetesen ilyen esetekben van egy szerződés, a kötelezettségek és a szankciókra, de szinte mindenki dolgozik külső produkciós csapat találkozott a helyzet ultimátumot: „Mi vagyunk az oka, de ha nincs pénz egy hét - a csapat csak szétszórják.” Befektetés fél részt vesz egy ördögi kör - szükség van a több pénzt, hogy ne veszítse el a már beágyazott. Időpontok nő a végtelenbe, és több tízezer dollárt alakítjuk száz.

Még néhány szó a bevételszerzési modellt. Ha azt tervezi, a jövőbeni játékok fizetett, kétféle módon. Vagy már értem, hogy nehéz lesz, hogy a fizetett és keresünk egy kiadó, amely segít lefordítani a játék a F2P. Vagy tartsa a fizetett modell, de a kiadó valószínűleg nem fog találni alatt. Distill és vásárolni a forgalom az útdíj a játék - a hálátlan feladat. Amennyire én tudom, még a külföldi kiadók, akik korábban voltak hajlandóak bármit is mondani most „csak F2P» (ugyanaz Chillingo).

Ez nem fordul minden részt vesz a F2P, hanem ténymegállapítás - ez a modell több mint számlálás és érthető az üzlet, akkor lehetséges, hogy nyomon követhessék a hol, hogyan és milyen pénzt költenek hatékonyan. Fizetett annyi szalagot tervezett remekművek, mint a Monument Valley - ahol a bevételszerzés felér nagyon bonyolult, de zseniális játék, amely, mint a média és a játékosok, amelyek több millió példányban értékesítés fix áron. Ha biztos benne, hogy van kidolgozott egy ilyen ragyogó projekt - megy ez.

hogyan kell írni

Szabályzat körülbelül azonos összeköttetésben mind a kiadó, és egy potenciális befektető. Feltéve persze, hogy a befektető profilja. Mivel a tulajdonos a bányászati ​​üzem elmagyarázni, hogy mit csinál, anélkül, hogy egy személyes találkozó, például nem tudom, mert nem próbálja meg, és nem nagyon ajánlom kipróbálni.

Azt is meg kell érteni, hogy a javasolt befektetők alapvető a projekt finanszírozására - ez nem ugyanaz, mint kér egy alap befektetés egy indítási vagy a vállalat - az ilyen kérelmek olvasható teljesen különböző emberek különböző gondolkodás és utasításokat. Finanszírozására van szükség, hogy menjen be a szabályokat az alap, amely az egyik vagy másik úton a közkincs. Azt is megvitatják, hogyan indie fejlesztők arra kérik, hogy 30.000 a játék, nem pedig $ 3 millió a nemzetközi társaság.

Mit kell tartalmaznia az első levél

Az első fogások a szem állása. Úgy véljük, hogy a jó művész - a jele egy jó csapat, különben ő találta volna egy jobb hely. Ezért egy levelet, hogy a vezető szerepet foglal el „finom” képeket, amelyek azonnal adja a csapat egy nagy plusz.

Egyértelmű, hogy beszélni játékfunkciókat és bevételszerzési nagyon nehéz lesz ezzel a csapattal. Ha a projekt nem észbontó, könnyebb ezzel a furcsa, hogy ne érjen a csapat. Azt mutatja, hogy nyitottak a párbeszédre, meg hogy megállapodásokat. Hidd el, az úton egy sikeres elindítását akkor is sokkal fontosabb pontokat a demonstrációs az ő karaktere és fenntartása vizhena a projekt.

Minden levél kifejezést, amely egyértelműen arra ösztönzi az olvasót, hogy válaszoljon, mielőtt ő fog játszani a projekt. A legfontosabb dolog - ne veszítse el a fókuszt, hogy az emberek nem tudott mondani: „Nos, rendben, köszönöm a régi és figyelemelterelés. Természetesen, ha van egy nagyon jó játék, de a kiadó vezetője csendben felejtsd el, és ad egy versenyző - bűnös. De a cél az, hogy ne tegye gondatlan alkalmazottja, és segítenek megtalálni a megfelelő partnert. Az egyik ilyen tiszt - nem az egész társaság.

Ideális esetben a levél valahogy így néz ki:

Feykovye levél, tagjai általam alapján saját projekt, hogy ne megbántani senkit közzétételét ezen adatok

Még casting egy gyors pillantást írni, tudom, hogy a csapat kell kommunikálni, és legalább megtudja a részleteket, és megy a Skype. Lépjen kapcsolatba velem a Skype nehezebb elfelejteni, és a csapat sokkal kényelmesebb, hogy emlékeztesse magát, hogy van-e közvetlen, valós idejű kommunikációs módszer.

Mi ne legyen a levélben

Egy összefoglaló minden résztvevő. Ha a csapatnak a sikeres tapasztalatokat a közös, lehet röviden megemlíteni, amely felsorolja a projektek, vagy egy linket a honlapon részletes információkat. Pontosan mit nem kell tennie, hogy felsorolni az érdemi egyes csapattag, ahol dolgozott, mikor, hogy milyen projektek, milyen szerepeket, és így tovább. Miután egy ilyen levél nem tud segíteni az érzés, hogy nem mutatják a projekt, és próbálja meg eladni a csapatot.

Sőt, ismerkedés a munkahelyén, minden vezető a mi kis iparág, óra lesz érdeklődni. Ha a javaslatok lesz rossz, ez egy bizonyos módon befolyásolja az első benyomás a csapat. Persze, hogy nem csak azért, mert az ajánlások nem jön, de ha a menedzser egy jó áramlását betűk és projektek, ez szolgál az oka, hogy elhalasztja a szubjektív beszélgetést veled később.

Nem szükséges kimászni az utat, hogy mindenkit meggyőzni a személyes tapasztalat, ha ez nem közvetlenül szükséges a kiadók vagy a befektető. Vonzza a figyelmet a játék, hanem egy összefoglalót. Mindenki megérti, hogy a hideg indie fejlesztő lehet tapasztalat nélkül. És fordítva - néha tapasztaljuk észbontó, hogy menjen a szabad úszás és elkezdi csinálni valami hihetetlen thrash.

Üzleti tervek. Az első olvasatban a tervezetet üzleti tervet az ellátás a legkevésbé. Mennyit szeretne visszatérni felülvizsgálatára (ha ilyen cél), lehet röviden ismertetjük az üzenet törzsében. De hogyan tervezi, hogy visszatér a pénzt - a kérdés sokkal finomabb, igénylő nagy tapasztalattal és gyakorlattal. Tervek a visszatérés mindig jobb egy partner. Ha a projekt, mint senki bevételi adatok nem zavarják össze a kiadók. Ami azt illeti, valamint annak szükségességét, hogy mérje fel a projekt.

Az alábbiakban egy példát a hamis internetes „rossz” betű:

Mi a baj ebben a példában:

Beteg menedzser megpróbál minél több vizuális információt a projekt. Munka -, hogy elhalasztja a beszélgetést, és nem jött vissza neki.

Ki tudja írni a CIS

Ironikus, kiadók a FÁK elég. Adok csak kis cégek, amelyek megerősítették, hogy nekem saját érdekük, hogy kommunikálni a csapat, és megvizsgálja a külső projektekben. A megfelelő készség, ez a lista növelhető két, sőt három alkalommal:

Futnak magukat - és mi a teendő?

Adatok előkészítése kiadó

Soft Launch nem fáj a kapcsolatot a kiadókkal. Mindig hagyja figyelmen kívül ezeket kezdődik, távolítsa el a játékot a történet, és így tovább. De jobb, hogy megpróbálja kivonat a legnagyobb hasznot. Például így mutatókat, ami segít kommunikálni a potenciális partnerekkel.

Ha beszélni F2P - szavazás CPI, megtartás, LTV és a K-Faktor:

  • CPI - a költségek egy egységnyi az alkalmazás;
  • Retenciós - ismétlődés közönség napon X. Collect R1, R3, R7, R10, R14 és R30, ha a lehetőséget, hogy kövesse ostavaemost közönség után egy hónapon belül a dob;
  • LTV (Life Time Value) - származó jövedelem a felhasználói életében a játék;
  • K-Factor - ranglista terjesztett tartalom bővülési a projekt (hány barátot felhasználói vezeti a vásárlás).

Az értékelési módszerek Ezen mutatók megtalálhatók a cikkben Eric Seferta cég Wooga.

Készülj fel, hogy küldje el az adatokat kiadók. A projekt könnyen lehet tisztán marketing történetében, ahol fontos visszatérő forgalmat, de nincs észrevehető Vir. Ebben az esetben egy jó marketing kitolja, hogy segítsen a projekt támogatása fennmaradásáért.

Más szóval, ha mondjuk egy olvasztott projekt nem jó az első pillantásra mutatókat -, akkor pontosan a kiadónak. Csak a tapasztalt szakemberek felfedez a probléma lényegét, megoldási javaslatokat és mentse el a projektet.

Próbálja elérni a másik a vakok

Ha fut az iOS, és a projekt nem repül, talán nem minden elveszett. Az App Store projekt látszanak sokkal bonyolultabb, mint, mondjuk, a Google Playen. Így próbálja futtatni lágy indítása egy pár ország a Google Play - Oroszországban és Kanadában például. Elképzelhető, hogy lesz egy projekt fogadta melegen. Nem ajánlom, hogy menjen a Google Play a fizetett változat a játék, különösen, ha csinál ez a dob kudarca után fizetett verzió a AppStore.

Sok csapat feledkezzünk meg a két piac, amely első pillantásra úgy tűnik, hogy a másodlagos: ez a Windows Phone és a Mac Store. A részesedése WP alacsony, de a verseny alacsonyabb. Ez lehet rossz egy nagy cég, amely arra számít, hogy keresni az új piacra egy millió dollárt, de ez jó kis csapat, amely összeg kritikussá válhat, és 10 ezer dollárt.

Kis csapatok magas színvonalú projektek érdemes pontosan tesztelni a Windows Phone. Vannak élő példa, hogy a projekt nem megy az AppStore, miután megmutatta magát a Google Play, de lelőtték a WP. Ezek jövedelme több ezer dollárt havonta, de ismét egy kis csapat, ezen összegek lehet üdvös.

Ezen kívül dolgozik a platform a Microsoft, akkor jogosult különböző támogatások és beruházások. Részletek elérhetők a Microsoft MS Ventures és a hivatalos honlapján.

Steam - nem egy takarékos tutaj

Kudarca után a mobil platformokon most divatos, hogy állapítson meg a projekt a nyilvánosság Greenlight, azt mondják, nem értik a játékot, hogy a mobil, és azt kell, hogy azt egy hardcore közönség Steam.

Véleményem szerint: ha a játék nem mobil, akkor fog ez a Steamen is, nincs semmi. A 99% -os valószínűséggel, és nem ott. Csak az elején, és várja a „zöld utat” szedése egy pár értékes hónap, ami minőségileg gondolja át a játékot, hogy partnereket találjanak, és általában menteni a napot.

Kapcsolódó cikkek

előző ◈ a következő