Hogyan lehet díszíteni kirakatba, így az ügyfelek nem adják

Ebben a cikkben olvasható:

• Hogyan lehet díszíteni kirakat vonzza vásárlók
• Hogyan felébressze érzelmek járókelők, ami egy kirakat eladási

Megfelelően gondoskodik a kirakatban. elkapni a figyelmet a járókelők, próbálj ki egy pár, de hiába.

Ha üzletünkben kezdett el kell helyezni a központban, egy nagyon forgalmas helyen, közel a metró „China Town”, mi lett komolyan a ofrrmleniyu ablakok. A készítmény a mozgásban végeztünk piackutatást annak érdekében, hogy minél több információt a versenytársak, a nyilvánosság számára, aki itt naponta, annak sajátosságait és érdekeit. A következtetések a következők voltak: egy nagy kereszt van, sok hivatalok, sok rave helyek (kávézók, divatos klubok, galériák), a környéken van egy bolt kínál termékeket a tervezők és művészek, a sok ezoterikus és a jóga központokat.

Sok kreatív fiatalok, akik pénzt és hajlandóak költeni vásárolni valami nagyon eredeti. De az első sorban a házak kis üzletek nagyon sok kísértéssel minden alkalommal. Mi volt felhívni a figyelmet, hogy a boltban. És úgy gondoltuk, hogy milyen az eredeti kérdés kirakatban kitűnni.

Hogyan készítsünk egy kirakat: első érintkezés

Sajátosságai a bolt elhelyezkedése olyan, hogy gyakorlatilag minden ügyfelünk lesz véletlen. Ezért felhívjuk a kirakatban van - nekünk egy nagyszerű módja annak, hogy magad kitűnjön. Amellett, hogy az ékszerek vitrinben kell lennie önmagában is érdekes. Miért? A válasz nyilvánvaló: ez lehetővé teszi számunkra, hogy minél több ügyfél.

• Hogyan, hogy a kiállítás a kiállítás, hogy álljon

Képzeljünk el egy olyan személy az utcán, valahol siet, szinte anélkül, nézelődök. Mi általában csak két másodpercig, hogy a figyelmét. Tehát akár úgy néz ki valami mást, és akkor elvesztette őt, mint egy potenciális vásárló vagy késedelmek pillantok az ablakon, azt akarja, hogy vizsgálja meg közelebbről. Ezen a ponton, akkor kénytelen lesz lassítani, vagy akár le is állhat. Mi legyen az ablak, hogy egy hosszú ideje, hogy fontolja meg?

Úgy döntöttünk, hogy nem elég csak, hogy a próbababák ruházati. A mi feladatunk - létre érzelmi kapcsolatot a járókelők.

rendezői képesség

Úgy döntöttünk, hogy kihasználják azt, ha csinál egy kirakatban és megmutassuk legtöbb érzelmi termék szó szembe - helyezze játékok láthatók.

Tervezünk és kivenni a kirakatban

Kira és Ruben Kanayan. vezető tanácsadók, „uniós szabvány Consulting”, Moszkva

Alapvető követelmény által teljesítendő hatékony bejárat a boltba, ez a gátlás, ébredés érdeklődés és meghatározása megjelenő kép.

Áru található a bejárat, akkor jelentse az árszintet, hogy adjon világos jelzést az ügyfelek, mutasd meg a célcsoportot, az ő tárolni. Ez nem mindig tanácsos, hogy gondoskodjon drága áru a bejáratnál. gyakran azt a benyomást kelti csak szomszédok és a versenytársak, és sok látogató egyszerűen kapcsolja vissza, és nem tudta, hogy a mélyén számos demokratikus képviselik az áru értékét.

• Sales Manager: hogyan lesz a menedzser kiváló

Lehetőség van bevonni az ügyfél minden olyan intézkedés, mint például egy bemutatót az árutermelés folyamat. Ezt a módszert alkalmazzák nem a bejáratnál, és a mélységben értékesítési terület és serkentik impulzus vásárlások. Ez a hatás a szupermarketben egy grill, átlátszó fal sütés boltban, vagy a kényelmi élelmiszerek; az önálló főzés is garancia a minőségi termékek.

Illatszer lehet elhelyezni a bejáratnál a tesztelők. Ezután a terméket közelebb az ügyfél a bemeneti (vagy előtt is), és megalakította a vágy, hogy mélyebben az értékesítési területen. Egy ilyen rendszer gyakran használják az Egyesült Államokban: a vásárlók is köszöntötte alatt a 45 fokos sziget polcok vagy a lelátókon, amely bemutatta az új elemek, szezonális termékek, valamint a tesztelést.

A bejárat, akkor lehet alkalmazni a háromdimenziós fektetés nyílt - az egyik módja annak, hogy felhívják a figyelmet a termék.

Úgy döntöttünk, hogy adjon egy kirakatban a saját, bevonása nélkül közvetítők és ügynökségek. Nemcsak mi jön ki a koncepciót, de ők maguk tervezni kirakat és világítás.

Annak érdekében, hogy megfelelően rendezni, és az eredeti kirakat a melegebb hónapokban, hoztunk létre egy nyári dal: az egyik kirakat - élénk trópusi pálmafák, egzotikus kis állatok, gyümölcs, míg a második - orosz falu szamovár, bogyók és a medve. A hideg évszak során kötött téli mese.

Lényeges, hogy az összes elemet az ablakból lehetett kapni, vagy ha a vevő nem lesz képes vásárolni a kedvenc terméket, akkor csalódni fog, és ideges. Ez az ügyfél már nem térhet vissza a boltba, és a mi feladatunk -, hogy növeljék eladásaikat.

Creative megközelítés kialakítása az ablakok

Voltak félelmek, hogy azért, mert a rengeteg játékok kijelző járókelők félreértik tevékenységünk. Mégis, a fő termék nem játékszer, és a ruhák. És miközben mi alaposan megvizsgálta ezt a kérdést megkérdezett vásárlók figyelte az embereket, kotoryx vonzott kirakat - tetszik, amit látnak. És a félelmek, szerencsére nem vált valóra: elegendő telítettség mutatja játékok és kiegészítők második nézd érdekelt járókelők dobja már bent a boltban. Showcase van egy nagy, világos, és az értékesítési területen tökéletesen látható: jól látható próbababák, polcok és kiegészítők, ruhák.

Általános szabály, hogy először vevő nem jönnek hozzánk kifejezetten a város másik végén, és jön anélkül, hogy különleges szándékkal, hogy történetesen a közelben. De a legtöbb alkalommal a boltban legalább egy vásárlást, de kicsi. Tartozék, mint például a sál, kézitáska, Boucicaut, vagy egy játék. Sok ügyfél akkor térjen vissza egy új beszerzésére, így sok megbízható és folyamatos, az újbóli vásárlás elszámolt mintegy 50% -a az ügyfelek. Némelyikük velünk minden héten.

• Tervezés idézet: 5 aranyszabálya

Julia Sukhov. brand manager "Kötöttáru Club", Moszkva

Céginformáció

„Kötött Club” - a márka „Jersey Group” kereskedelmi cég szakosodott nagykereskedelmi kötött ruházat és kiegészítők országokból származó, a balti régióban és kiskereskedelem egy multi-brand áruház Moszkvában „Kötöttáru Club”. Hivatalos oldal -www.sviterok.ru

„Uniós szabvány Consulting” szakosodott tanácsadó és marketing a vállalat vezetői, vezető mérnöki és tervezési kereskedelmi ingatlan. Hivatalos honlap - www.uscons ult.ru

Olvassa el a következő kérdés a „Kereskedelmi igazgató”