History érintés ösztön
Fontos: Nem minden a tippeket fit induláskor, beszél, hogyan kell építeni egy skálázható szolgáltatás üzleti befektetés nélkül.
Elkezdtem írni a kódot, és a bérelt magának, hogy segítsen a fejlesztő. Tervező Anton található Freelance.ru. Játék mechanika találta magát.
Három hónap után Geopoly kész volt, és majdnem elfogyott a pénz. Kiadatlan játék az AppStore.
Töltöttem 700.000, öt hónappal az élete, és nem lett belőle semmi. A projekt kiderült, hogy katasztrofális.
[Idézetblokk] fog lőni egy sánta ló [/ blockquote]
A tehetetlenség, részt vettem a start-up party, beszél Geopoly. Az egyik közülük szerencsés voltam, hogy találkozzon Ilya Chernetskiy, projektmenedzsere i-Free. Illés azt javasolta, hogy kezdjen el kidolgozni CoinKeeper projekt. Hozott egy vastag köteg yuzkeysov és tervezési koncepció. Még valami beugrott, és rájöttem, hogy ez volt az ideje, hogy forduljon. Vettünk fel az első tervezetét.
[Idézetblokk] Séta indulási játékeseményeken [/ blockquote]
Ez így van, mi ketten a lakásban egy távoli tervező Szibériában kezdtük outsourcing üzlet. Egy kicsit később egy ismerősöm jött Forex Trader és két váltak három projekt. Mi bérelt egy másik programozó és folytatta figachit.
[Idézetblokk] vegyenek részt konferencián [/ blockquote]
A projektek egyre keze nem elég, és folyamatosan keresik felvenni a fejlesztők. Másfél év minden erőmmel maradt keresni az embereket. Töltöttem körülbelül 500 interjúk. Az idő nagy részében nem megy a tényleges interjú, és az elhelyezés megüresedett, elemzése válaszok telefont. Tény, hogy az interjú 30% -a az idő által elfoglalt cég története, tea, kávé és jelölt ülésén. Hidd el, HR-igazgató-érték arány, és ha kellett építeni egy üzleti semmiből, azt bérelt neki kezdeni.
[Idézetblokk] Hire egy HR-menedzser [/ blockquote]
Én bérelt egy fejlesztő, a társaság növekedett, több volt projekteket. Minden a projektek az alapítók, nem volt külön projekt menedzserek. Még forgalmazója hozott ólom-patak.
Ez hiba volt. Egy bizonyos ponton vezettem 6 projekt. Időt és energiát a fejlesztés a cég egyszerűen nem marad. Elkezdtem keres egy menedzser a patak. Én találtam rá, és megkönnyebbülten felsóhajtott. De ... ő maradt két hónap van, és elhagyta a projektet még szamár, mint korábban volt.
Egyébként akkor kusza fel a rutin, és nem lesz erő, hogy dolgozzon ki a cég. Különösen találni egy jó PM - nem könnyű feladat, annál hamarabb abbahagyja gondolni rá, a lelet vagy nőnek jó emberek gyorsabb.
Minden projekt írtunk a cross-platform keretében Xamarin. És íme, írtunk vezérigazgató Xamarin Nat Friedman, felajánlotta, hogy dolgozik rajtuk, hogy hozzon létre alkatrészek boltban. Ez a projekt volt a jegy, hogy a tengerentúli piacon. Kaptunk egy Premium Partner státusz. Components alá a nevét, meg a boltban, és mindannyian személyesen ajánlott Nat ügyfelek. Mostanáig ez már jó tengerentúli vezet, érdekli a specializáció.
Minden jó volt, 40 ember dolgozik a cégnél, a projektek történik időről időre vannak újak.
És hirtelen Xamarin, amely által egy harmadik forgalmunk, nem hajlandó tovább dolgozni velünk. Nat azt mondta, hogy a költségek és a minőség már nem összeegyeztethetők egymással. Mivel hirtelen kiderült, hogy a projekt-patak ügyfél elégedetlen a munka, és van egy pár hónap nem számlázott.
[Idézetblokk] Naladte folyamat fenntartása ügyfélkapcsolatok [/ blockquote]
Kéthetente hívás minden ügyfelének és kérdezd meg: „Hogyan tudnánk jobban működnek az Ön számára?”. Különösen jó, ha ez teszi a rendező, de lehetőség van felvenni az egyén számára. Csodálatosan működik. A legtöbb ügyfél nem tud közvetlenül kifejezzék elégedetlenségüket a projektvezető és a másik személy. Az ügyfelek a gőz előállítására és látni, hogy törődnek velük. És megtanulod a problémák a projekt, mielőtt még túl késő lenne.
Ha egy-két hónapig kell menni, hogy látogassanak ügyfelek. Az egyik ilyen út Moszkvába hozna nekünk két új projektet.
Visszatérve a második probléma a Stream (nem kell fizetnie két hónap). Ha az épület egy üzlet, nem egy otthon kávézó, így nem lehet.
[Idézetblokk] Épít egy pénzügyi modell a vállalat [/ blockquote]
Az első napokban vezette a pénzügyi jelentéseket a bevételek és a kiadások pénzt, mi jövedelem-előrejelzés. De ez nem elég. Meg kell vizsgálni, hogy mennyi pénzt egy adott projektben, a pályán tartani a költségeit fix áras projektek létfontosságú.
Számoljuk ki a órabérek, amennyire csak lehetséges, akkor fizet a fejlesztő, hogy mennyit fizet egy fejlesztő, továbbá a fizetés - iroda, a cookie-kat, adók, bérek igazgatók és irodavezető. Az utóbbi szám segít, hogy egy jó, de nem olcsó az embereket. Olcsó, de terméketlen dolgozói végül sokkal drágább.
Költségvetési kiadásainak a cég. Meg kell értenie, hogy képes lesz megvenni 5 db új arany iPhone tesztelésre. By the way, a berendezés - az egyik legnagyobb kiadási tételek a mobil stúdióban.
Korábban nem tudtuk eldönteni, hogy a projekt megtérül, vagy dolgozunk rajta nemleges. Ez olyan, mint séta egy aknamező a sötétben. Elég pénz a szakaszában a gyors növekedés a vállalat, de aztán a probléma a fix áras projektek kezdett felhalmozni, és húzza a cég le. Mi már függővé vált egy előleget.
És elkezdtünk értékesítési problémákat, amelyek a leginkább egy előleget.
[Idézetblokk] Építsd Marketing és értékesítési [/ blockquote]
Az egyik súlyos hibák ültettek forgalmazója vezetni a projekt. Ha ő kezdte üzleti egy évvel korábban, az esetben lett volna sokkal jobb.
Nem lehet, hogy egy sikeres vállalkozás nem értékesítés. Értékesítési voltak véletlenszerű és kiszámíthatatlan: az ismerős, konferenciák, „Habr”, „lepra”, ismét ismerős.
Véleményem szerint az eladás kell egy világos, kiszámítható folyamat. Most próbál építeni ezt. Hogyan kell csinálni, akkor olvassa el a Nigilist.
Építsd marketing. Ha van egy pár alkalommal egy évben, beszél konferenciákon, írjon cikkeket, néha hozzászólás „Habr”, és rendszeresen vásárol összefüggésben - ez nem marketing. Marketing kell egy szisztematikus és mérhető. Meg kell érteni, hogy mennyi időt és energiát, és mit költeni, milyen eredményt hoz. Számos eszközt fog keresni hat hónapon belül, a türelem és a megy keresztül.
Minden eszköz lesz a teljesítménymutatók és megjelent a heti jelentés. Azt tanácsolom, hogy olvassa el a modell Lásd Gondolkozz, Do és a tartalom marketing.
És végül egy pár tipp a mobil alkalmazások és a kiszervezés.
[Idézetblokk] Ne próbálja meg, hogy a pénzt a mobil alkalmazások [/ blockquote]
Az általunk kifejlesztett több tucat projektet. Én több mint három éven át kommunikálnak az orosz mobilpiac, és nem láttam, hogy az emberek általában szerzett mobil alkalmazások. Ha van egy üzlet, akkor bármi lehet, de nem a mobil app.
Akkor dolgozzon, vagy a haladás érdekében, hogy némi infrastruktúra webes szolgáltatás a fejlesztők, hanem, hogy egy sikeres mobil startup akkor nem valószínű, hogy sikerül. Kap egy zsák, és enni beruházások révén - lehet nyereséges lesz, vagy kap egy normális cash-out - nincs.
Ez nem vonatkozik a nagy vállalkozások, ahol a kérelmet - egy másik csatorna kölcsönhatás az ügyfelekkel. A helyes megközelítés, az alkalmazás kézzelfogható előnyöket. És azok a projektek, ahol a kérelmet - az egyik eszköze a szolgáltatás, nem pedig maga az ötlet.
[Idézetblokk] Ne vegyen részt outsourcing [/ blockquote]
Ha nem akar foglalkozni vele egész életemben. Eladni a vállalati megbízók rendkívül nehéz. Outsourcing üzleti mit sem ér az alapítók. Cége, még 10 év után - ez a hétköznapi fejlesztők, egy halom számítógép és irodai. Ezek nem akart.