Első költségmentesség - a mechanizmus gyakorlásának jogaid
„Egy jó kereskedő teszi a ló ital,
ragyogó eladó hatására a ló szomjas "
Eladó, prezentáció, tárgyalás, demonstrációs szolgáltatások, szerződések ...
És mi a helyzet az elégedettség e szükségletek, amelyek fontosak, de nem egyértelmű, hogy van, ha a szükség úgy nem határozott kifejezését? Például biztosítási kérdések, a nyugdíjak nem ismerik az akut szükségességét a legtöbb ember számára. Az emberi természet, hogy elhalasztja a döntést maguk nem nagyon fontos kérdések később neki. Ezért a gyártó a szolgáltatás (például egy biztosító társaság), elmegy az ember az arcát egy biztosítási ügynök. Az a képesség, ennek a szernek azonosítani egy személy kell mutatni, hogy összpontosítson a tény, hogy most itt a remek alkalom, hogy megoldja kapcsolatos kérdéseket erre az igényre, attól függ, hogy az eredmény az ő kommunikáció az ügyfél - összehúzódnak, vagy hogy a politika célja és milyen összegben.
Tehát a mi esetünkben, abban az esetben a szolgáltatások támogatása „Személyes ügyvéd a zsebében” az Európai Jogi Szolgálat - eladás Advokard kártyákat.
Meg kell védeni, és biztonságban érzi magát benne rejlik minden emberi lényben, de ez nem elsődleges az ember. Európában és Amerikában biztosítanunk kell magukat a jogvédelem megállapított társadalom kultúrájával. Azonban a kultúra köze magukat, értékeiket messze van a nyugati. És bár szükség van egy új életminőség minden személy számára, üzleti tanácsadók kell azonosítani, mutasd meg az ügyfél. És akkor lefordítani ezt az igényt figyelembe az ügyfél céljait. Ez az eladás.
Üzleti tanácsadó beszél a kliens, teszi ezt eladása.
A nagyon kommunikációs folyamat a potenciális vásárló is előfordulhat különböző helyeken és különböző forgatókönyvek szerint.
Fontos, hogy meghatározza a találkozó célja, helyszíne és találkozó lehetőséget, azaz a. hogyan és hol találkozó kerül sor.
Hol van a találkozóhely.
- Itt találkozhat a területen: Te vagy az irodájában.
- Itt találkozhat a területén az ügyfél vagy az irodájában.
- Találkozhatsz semleges területen.
Hogyan lesz a találkozó?
Először. tüntetés szolgáltatást hívhatnak több résztvevő, mint a házaspárok;
Második. demonstrációs ad az ügyfél a lehetőséget, hogy „próbálja meg a” szolgáltatás, amely megerősíti a vágy, hogy vesz egy kártyát Advokard;
Harmadik. demo lehetővé teszi a tanácsadó, hogy adjon több megrendelés;
Negyedik. demo lehetővé teszi a tanácsadó, hogy az új ajánlásokat.
Keleti bölcsesség mondja: „Meg lehet beszélni a hosszú halva-halva - édes még nem lesz a számat.” Ez azt jelenti, - bármennyire is nem beszéltünk érdemben Advokard kártya ,, - a vágy, hogy megvenni ügyfél nem adunk.
Ne feledd, ha te magad megismerjék a szolgáltatás „Személyes ügyvéd a zsebében”, azt szeretnénk, hogy győződjön meg arról, hogy működik. Szerettem volna látni, hogyan működik. Természetesen az Ön számára minden bizonnyal felgyorsítja a döntést a vásárló a kártyát.
Így van ez az ügyféllel.
- győződjön meg arról, hogy működik;
- hogyan működik;
- oldja meg a jogi kérdés.
Fontos! Nem döntenek a jogi kérdés az ügyfél tüntetések Advokard kártya segítségével a kártya! Tilos! (Lásd: „Bemutató kérdésekre, és velük együtt dolgozni szabályok” című részt). Annak igazolására, a használat, a kijelző és a vizsgálati kérdések után velük dolgozni.
Tehát, ha úgy döntött, hogy egy találkozót egy potenciális ügyfél a stílus a „Bemutató kártyák”, fontos, hogy válassza ki a megfelelő helyszínt. Néha a legjobb lehet az ügyfél telephelyén.
Először is, a saját területén érzi, kényelmes;
Másodszor, ha több információ bókokat;
Harmadszor, tényleg van valami, hogy biztosan lesz!
Mi általában gondot a kezdő tanácsadó? vevői kifogások. Sok gázol ebben a szakaszban, mint az ingoványba. Azonban, akkor csökkentheti az ügyfél kifogást, hogy minimalizálják vagy gyakorlatilag megszünteti azokat. Ehhez meg kell szigorúan betartani a bemutató forgatókönyv.
Ne feledd! Az eladó van beállítva, hogy minden: úgy néz ki, eszközök, kiegészítők, módon viselkednek, hanglejtés, hangszín, a szavak sorozatát, a választás a szavak, kifejezések, átmenetek, a képesség, hogy kérdéseket tegyen fel, a képesség, hogy ráirányítja a figyelmet a megrendelő, és természetesen, a forgatókönyvet.
Meg kell tudni, és hogy hol kezdjem, és ami még fontosabb, mi az eredmény a demonstráció.