Ambient média egy új formája a média, hogy a kérdés a történelem, megjelent a „Young Scientist” magazin
A cikk ismerteti az új média - «Ambientmedia», annak meghatározását, a történelem folyamán és jellemzői.
Kulcsszavak: ambientmedia, gerilla marketing, a hagyományos média csatornákat.
A „gerilla marketing”
Ambient média egy része gerilla marketing.
Gerilla marketing - hagyományos módszerek a promóció célja egyre maximális eredmény minimális költséggel. [2]
Gerilla marketing - rendhagyó, szokatlan, ritka, nem a könyvet, és rendkívül rugalmas marketing [3].
Szükség van az ilyen trükköket? Az ilyen közeg szükséges, mert így a kis üzleti előnyt. Elnyeri a bizalmat és a prosztata egy összetett és bizonytalan világban, valamint a marketing tudatosság.
Környezeti fejlődik a modern pszichológia. Az üzleti világ folyamatosan változik, valami a múltban gyökerezik, és a helyére jön egy új, és ebben a helyzetben, marketing kell gyorsan reagálni ezekre a változásokra, hogy lépést tartson az élet, és nem lehet a pálya szélén. Így van, hogy állandóan keresi az új módszereket, technikákat és stratégiákat, amelyek közül nem biztos, hogy azok számára, akiknek a jövőben.
A cél a környezeti média (AM), hogy tájékoztatást, hogy befolyásolja a döntéshozatali folyamat, amely által végzett potenciális vásárlók.
Ezek követői a média megpróbálja létrehozni a hosszú távú kapcsolatot ügyfeleikkel, és nem az, hogy egy üzlet, és elkezdi keresni az új „áldozat”. Ha a vevő úgy érzi, hogy nem kapott valódi előnyt és kivételes szolgáltatást, „partizán” keresi a forrást az elégedetlenség, és azonnal megoldja a problémát úgy, hogy többé nem fordul elő. Ez vezet a vásárlói hűséget. Nem könnyű megtalálni elégedett ügyfelek, de hűséges ügyfelek - ritkaság. Hűséges ügyfelek és ismételt megrendelések - a jövőbeni eredményes marketing. „Partizánok” nem gyakorlat „láthatatlan marketing” - ezek a kommunikáció területén szakértelemmel.
Alkalmazása Pszichológia AM bebizonyította képességét ebben az irányban, hogy egy stabil és kiszámítható eredményeket, amelyek meghaladják azokat tipikusan jellemző a hagyományos eszközökkel.
AM filozófiája tekintetében ezek a technikák tökéletesen tükrözi a mottója a brit Special Air Division (SAS): «Az, aki mer» [7.C. 10].
Köztudott, hogy a képesség, hogy befolyást a másik - mind finom és rettenetes erő. Mindazok, akik használják a jó hatást, annak tudatában, hogy a hatás - ez nem kényszeríti mások, hogy kövesse az akarat segítségével ügyes kifejezések, és a magas minőségű kommunikáció a témában mások miért lenne előnyös, hogy elfogadja az ajánlatot. Ennek megértése különbségtétel alapvető fontosságú a képességét, hogy infúzió, mind az üzleti és a magánélet között.
Az egyik interjújában Paul Hanley jegyezni, hogy a tudatalatti veszi a legtöbb döntést, hogy tudatunk nem is tud róla. Használata „nyelvi” programozási felhasználók (a kommunikációs folyamatban, a fő összetevője a szenzor csatorna módozat (látási, hallási, mozgásos), amelyben információkat kapott és a memóriában tárolja. A terápia célja jár tisztítás domináns csatorna az egyén. Az egyik fő pszichoterápiás NLP technikák beállítása „horgony”: kötelező érvényű az egyes államok az egyéni tudat bizonyos intézkedéseket a terapeuta, amely végzik az előnyeit A mozgásos módozatok), ami fekszik a modell alapján, ami által kínált Paul Hanley és Conrad Levinson Precision meggyőzés Profit (PPP). Ez a modell azt állítja, hogy a fogyasztók is jól „programozott” vásárolni, és ez vitathatatlan tény. Ezért ez a módszer ugyanolyan fontos etikai, morális oldala: elvégre a recepción kínálnak ezen a módszert, rossz kezek könnyen válik a gonosz embereket.
„Gerillák” tudom, hogy a lehetőséget, hogy befolyásolja a tudattalan - ez a legerősebb fegyver, amellyel el lehet képzelni, és ez megér egy fegyver van a fegyvertár. „Gerillák” fejlesszék képességeiket a meglévő fegyverek, valamint a folyamatosan fejlődő újakat.
Öt ok, amiért marketologam- „gerillák” kell utalni a tudattalan:
„Partizánok” ismert -, hogy olvassa el a tudattalan, az egyik mindig emlékezni, hogy nem számít, milyen konkrét és részletes sem volt a megjelenítés, akkor soha nem fog találni két embert, akiknek ez okozza pontosan ugyanúgy. Következésképpen a szándékos bevezetése kép a fejében a potenciális vevők is, hogy az egyik alkotóeleme az üzenetet, de nem maga az üzenet.
A tudattalan sokkal okosabb, mint a tudatos. Tudattalan „megérti” a fölénye a tudatos, és ezért hajlamos, hogy megvédje őt, átadva csak a szükséges információk, illetve szükséges a tudatos gondolkodás. Még így is, a tudattalan munkák adatokkal szelektíven és gyakran inkább „csepp feed” információkat annak érdekében, hogy megakadályozzák a túlterhelés. Ez lehet annak a ténynek köszönhető, hogy a továbbított információ ellentétes meglévő meggyőződés, vagy egyszerűen azért, mert a bonyolultsága az adatokat. Az ilyen kölcsönhatás hívják tudatos és a tudattalan belső párbeszéd.
Belső párbeszéd irányítja öntudatlan. Belső párbeszéd - ez egy teljesen természetes jelenség, és az elismerése annak hatása a döntéshozatali folyamat - ez egy kiváló eszköz a marketing. „Partizánok” törekszik, hogy minden rendelkezésre álló előnyöket, és hogy képesek a verbális technikákat szimulálni egy pozitív belső párbeszéd - egy nagyon erős fegyver. A cél a „partizán” -, hogy a potenciális vásárlók az állapotuk, mert az emberek, akik a negatív állapot, rossz döntéseket. Annak érdekében, hogy bemutassuk a vevő az állapotuk, és tartsa őket ott „partizánok” használt verbális fordulatok, a képek és a módszerek a gerilla marketing, ami az ő segítségükkel, konstruktív üzeneteket, viszont okozhatnak pozitív belső párbeszédet. Céljuk, hogy egy alternatív és tiszteletben tartja a vevő azon képességének, hogy intelligens és tájékozott döntéseket. Például a hagyományos marketing adható egy teljesen negatív üzeneteket: „Nincs riasztás az otthoni és a családja veszélyben van.” A gerilla marketing előnyösebb, mint a pozitív motiváció: „nyugodtan alhat, hiszen akkor megvédi az otthoni és a család” [8. C. 17].
A tudattalan kezelheti millió funkciókat. „Gerillák” szívesebben megy a tudattalan, mert akkor fellebbezni több részét az agy több üzenetet. Ez segít, hogy gyorsítsák fel a döntéshozatali folyamatban.
„Gerillák” azzal is tisztában vannak, hogy a tudattalan lehet építeni, még a legfinomabb kommunikációs, információs készleteket társító és így részletesebb képet ad a tudatos. Van egy szabály: lehetővé teszi a tudattalan produktív kapcsolatokat, így egyértelmű utasításokat. Elfogadására irányuló egyértelmű utasításokat agy kell bízni, hogy a címzett a feladó az üzenet, azaz a. E., hogy közöttük volt a kölcsönös bizalom és megértés. Kialakulása megértés eltarthat napokig, hetekig vagy akár hónapokig is. Ezen kívül szükség van egy nagyon konkrét kommunikációs módszerek által használt „partizánok”.
Eszméletlen dönt előtt jelentsék azokat tudatosan. „Partizánok” ismert - lehetséges, hogy a potenciális vásárló döntött, és csak akkor rádöbbent, hogy a döntés. Ez pontosan az, amit úgy érjük el, utalva a tudattalan. Miért olyan fontos, hogy „gerillák”? Mert, utalva a tudattalan, lehetséges, hogy cselekedni finomabb, mint a hagyományos marketing. Lehetőség van, hogy az ilyen szóbeli mintákat, mint a korábban ajánlatot általánosítás kétértelműség és eltitkolása.
Példa: egy dokumentumfilm mutatta a brit TV arról, hogy a parancsnok a tűzoltóság, hála a tudattalan cselekedetek életét mentette négy kollégái. Csapat nevezett eloltani a tüzet egy nagy raktárból Nottingham. Érkezéskor a parancsnok értékelte a helyzetet, és kiadta a parancsot, hogy menjen a raktárba, és eloltotta a tüzet a belsejében. Miután két vagy három percig, a parancsnok úgy érezte, hogy valami nincs rendben, és utasította embereit, hogy ki az épületből. Azt állították, hogy a helyzet ellenőrzés alatt, de ő ragaszkodott a döntést, hogy elhagyják azonnal. Harminc másodperccel az utolsó tűz elhagyta a boltban volt egy szörnyű robbanás - azon a helyen, ahol dolgozott, mint egy csapat, volt a pokol. Legyen benne lévők, akkor minden bizonnyal az egyik, és minden elveszik. Életükben kell tudattalan döntés annak parancsnoka. Amikor fél órával a robbanás után, azt kérdezték, hogy még mindig nem értette, mi késztette arra, hogy ezt a döntést. De másnap tudta magyarázni részletesen, hogy miért utasította embereit, hogy hagyják el az épületet. Magát anélkül, hogy észrevennénk, azt mondta, hogy a raktárból fekete, nem vörös füst, és látta, hogy a levegő szó szerint húzzák vissza a tűzbe. Miután ő is megjegyezte, hogy a tűz ég nagyon halkan, szinte anélkül, hogy jellemző tűz recseg a tudatalatti elkezdett összehasonlító folyamatot. A tiszt költözött a memória látott ezer tűz, minden korrelációban van a jelenlegi helyzet. Ennek eredményeképpen, ő azonosította a fordított tolóerő - az egyik legveszélyesebb tüzek, melyhez erős robbanások.
Tekintettel a helyzet sürgőssége a tudattalan tudatos nem számolt be a részleteket, hogy mi történik, nem adott egy esélyt, hogy vitatkozzon. Ehelyett az elme csak azért, hogy jel: „Ez veszélyes. A visszavonás az embereket! „A parancsnok nem volt tudatában, hogy miért kell felelniük a sorrendben, de a jel olyan erős volt, hogy a tudat, hogy engedelmeskedjenek neki kérdés nélkül. Csak egy idő után tudattalan „döntött”, hogy megosszák az oka a tudatos.
A hagyományos marketing irányítja erőfeszítéseit tudatos vásárlók, úgy dönt, hogy figyelmen kívül hagyja a több ezer kutatás és munka, világosan mutatja, hogy a tudattalan döntést hoz, mielőtt a tudatos.
Gerilla Marketing vezet, s így a siker, hogy a „gerillák” tudja, hogy a fellebbezés a tudattalan - a módja annak, gyorsabb és ugyanakkor stabil vásárlási döntést. Rendes marketingesek nem tudom.
. Ha összevetjük a meghatározás, hogy adott JC Levinson, lehet következtetni a következő gerilla marketing szabályok:
1. Mindig hű marad az üzleti vagy oka. Ebben az esetben nem számít, milyen helyet foglalnak el akkor a hierarchiában a cég.
2. Meg kell ismernie kell a portré, és nem a kép az ő ügyfele.
3. ügyfelek kell, hogy barátok, barátok.
4. Tudja, hogyan kell intrika, legyen udvarias az ellenség, csóválja a farkát, hogy a nyilvánosság számára.
5. előmozdítása termék, próbálja ki a cselekvés borsot.
Tág értelemben is értünk ez alatt az összes, amelyek túlmutatnak a hagyományos módszerek a termék promóció.
Meg kell jegyezni, hogy az ilyen egyszerű trükk, hogy elveszi tőled az erőssége 5-7 percig, fog jelentős nyereséget, és ugyanabban az időben nem kerül semmibe.
Tehát, van 3 fő divíziója a gerilla marketing eszközöket.
Eszközök tömeges hatása. Az adatok a csoportba tartoznak technikák elérni óriási hatást, kiadások ebben meglehetősen kis alapok. Ez tükröződik a növekvő fogyasztói tudatosság a termékkel kapcsolatban, és növeli a említése a cég a hagyományos média. Van azonban, és mínusz, ebben az esetben a célközönség lenne ellenállni az előzetes szegmentáció, de továbbra is meglehetősen bizonytalan.
Eszközök a helyi befolyás. Az elfogadott, hogy milyen módon hatással van a fogyasztó, aki, mint általában, használják gyakrabban, hogy fokozza a márka ismertségét. Bár, ugyanakkor növeli a középtávú értékesítés. Ebben az esetben meg kell tudni részletesebb portré a fogyasztókat, hogy megtörjék a meglévő célközönség szegmensben. A hatékonysága az ilyen eszközök összehasonlítható eredmények a szerszám használata tömeghatás, és néha meg is haladja azokat. Ugyanakkor a pénzügyi költségek ebben az esetben sokkal kevésbé lesz.
Eszközök akupresszúra. Ez magában foglalja a legpontosabb típusú partizán eszközöket. Ez a fajta részletes célközönség. Itt lehetőség van a „séta”, hogy egy adott fogyasztó, azaz a. E. Nem csak az emberek 18+, hanem egy konkrét személy, nem csak a nem, az életkor, hanem a hossza a haj.
Az egyik legérdekesebb eszközök hatással van a környezeti média, arra utal, hogy az eszközöket a helyi befolyás. Ez az eszköz az utóbbi években egyre gyakrabban használják, mind a külföldi és orosz cégek.
1983-ban, John. K. Levinson írta a könyvet „Készülj, cél, tűz”, amelyben ismertette a munkamódszereket. Ez az a könyv-ben említik először a koncepció Gerilla marketing. Ettől kezdve elég gyakran nevezik „az apja gerilla marketing.”
Hosszú ideig, John. K. Levinson tartják a legnagyobb támogatója a „szabad” marketing és védelmezőjeként kisvállalkozások tulajdonosai. Könyvében, ő is részese felhalmozott marketing tapasztalat, úgy a legerősebb, de bonyolult jellege a meglévő marketing erőket, egy egyszerű magyarázat ezeket a jelenségeket, és nagyon világosan megmutatja, hogyan kell őket a gyakorlatban nem sok időt és energiát [9. C. 6].
Később George. Levinson teszi egy pár könyv, ezen felül kéthetente kezdődik kibocsátó közleményeket ebben a témában. Könyveit lefordították 37 nyelven, és kötelező olvasás sok MBA programokat. Jelenleg a „gerilla marketing” tanítják több mint 30 egyetem Amerikában. Oroszországban is kezdett könyveket J. Levinson, például. „Gerilla Marketing: Üdvözöljük a marketing forradalom.”
Mert mi már megalkotta ezt a fajta marketing? Jay Conrad Levinson alakult gerillamarketing, hogy a kisebb cégek lehetősége volt, hogy a versenyt a nagyobb, annak ellenére, hogy hatalmas különbség a marketing költségvetés. Nagyon hamar, nagy vállalatok felismerték, hogy a különböző technikákat, és gerilla marketing stratégiák sikeresen használható marketing részlegek.
Paul Hanley, a korábbi marketing igazgatója a Microsoft, és most - a fejét a ága Guerrilla Marketing International, amely Európában. Henley által elismert minden második (miután Levinson) szakértője gerillamarketingről a világon, és az első a maga promoter.
Ezek a tanfolyamok, amelyek meghatározott gyakorlati ajánlások és megjegyzések váltak nagyon hasznos sok orosz marketingesek. Azonban van egy ilyen gyakorlat már régóta ismert. Orosz közvélemény-kutatás a marketingesek körülbelül gerilla marketing gyakorlat tartottak. Az ebből felmérés azt mutatta, hogy csak 10-ből 1 marketingesek is szabadon folytatni a beszélgetést egy adott tárgyban, a többiek érteni rosszul, mi forog kockán, és pontosítást kért. Oroszországban van elég sok zavart, hogy mi valójában egy gerilla marketing eszközöket.
Kulcsszavak
Környezetvédelmi, gerilla marketing. A hagyományos média csatornákat.