12 legnépszerűbb hibákat az új üzleti
Miért nem akarom, hogy a saját kis üzlet? Vannak különböző okok miatt, amelyek közül az első - van egy hatékonyabb és eredményesebb módja igyekezetem.
„Azt akarod mondani, hogy egy sikeres üzleti nem létezik?” - kérdezi a szkeptikus. Ott. De ezek elszigetelt példák, a kivétel, az általános szabály: hogy sikeres legyen egy kis üzlet, meg kell építeni a szabályok szerint még bonyolultabb, mint a vállalati világban. Mivel hatalmas mennyiségű áru átlagos vételi (vagy nem venni) egy bizonyos átlagos fogyasztó, de néhány átlagos befektető sem lesz néhány százalékos gazdagabb vagy veszít ugyanez a két százaléka a fővárosban.
Egy kapcsolat kell építeni egyes ügyfelekkel (nem pedig a statisztikai egység), a szolgáltatási szint és a termék minősége legyen egységes és kiszámítható magasabb kisvállalkozások. Mögé a névtelenség nem működik, és a hírnév, az elmúlt években elkészült, összeomlik, mert a bosszantó hibákat, ha nem a munkáltató által a munkavállaló.
Itt van egy tucat a leggyakoribb hibák kezdő üzletemberek, „hála”, amire nem mindig a pénzügyi és a piac a munkájuk eredményét is lenyűgöző:
A népszerű illúzió, hogy a vállalkozás lehetővé teszi, hogy független, elhalványult az első évben (gyakran - az előbb). A legfontosabb dolog -, hogy megértsék, akitől vagy mit szeretne szabad lenni. A feje? Ez nem az a legfontosabb dolog a rossz, mert először is, meg voltak vele ugyanabban a csónakban, és nem volt érdekelt a sikerben, valamint te, másrészt mind az ő (elméleti) hiányosságok legalább havonta egyszer, azt teszi, akkor gazdagabb.
Most - a saját főnöke, és meg kell találni a lehetőséget, hogy fizetni a számlákat, a fizetések a munkavállalók és a szerencse, valamit keresni. Hogyan? Nem érdekel senkit (próbálj meg beszélni a szezonalitás, az alacsony trend, vagy pénzügyi válság annak földesúr, a munkavállaló vagy a taxman).
Ahhoz, hogy sikeres legyen egy kis üzlet, meg kell építeni a szabályok szerint még bonyolultabb, mint a vállalati világban
2. Az üzleti kevesebb időt vesz igénybe, mint a foglalkoztatás
Gyakran az üzleti, hanem a többé-kevésbé normalizálódott ideig rabul mindenkinek. Egy pszichológiai szempontból azt érzékelik, persze, ez könnyebb, mint feldolgozás a vállalati világban (elvégre, ha úgy dönt, hogy mennyit dolgozik), de mégis, akkor fog működni, éjjel-nappal anélkül nap szünet és az ünnepek. Legalábbis az első években.
3. Ugyanaz, mint a munkaviszonyból származó jövedelem
Sőt, köszönhetően a vállalati kar (a közös erőfeszítések sok magasan képzett munkaerőre, amelyből Ön, mint a tulajdonos egy kis üzlet, nem rendelkezik azokkal az erőforrásokkal, hogy vonzzák), valamint egy sokkal nagyobb léptékű műveletek, a jövedelmezőség vállalatok is lényegesen magasabb. Ezért a vállalati menedzser, tekintve a személyes visszatérés, gyakran megalapozott döntést.
4. „dobja”, „menni után egy álom”, és minden ilyen
Sajnos, annak ellenére, hogy a szép hang, ezek a tippek lehetnek mellékhatásai, mint a bőrkiütés kockázat, amely volna jobban, mielőtt hanyatt-homlok rohan a forgatagban az üzletből. Némelyikük - ebben a cikkben. Több jobb lenne megvizsgálni és mérlegelni átfogóan úgy, hogy az eredmények nem egyezik meg az elvárásoknak.
5. Ha megjelenik a hiányosságok a meglévő üzleti, akkor majd jobban
Sajnos, hogy észre a hiányosságokat, és képes kijavítani - nem ugyanaz a dolog. Gyakran látható hibák vannak benne rejlő tulajdonságok a termék vagy szolgáltatás. Ennek oka rejlik a láthatatlan a külső szemlélő belső folyamatokat. Ha minden vendéglős, például egy probléma a szolgáltatást, és azt veszi észre őket, ez nem jelenti azt, hogy megtalálja a módját, hogy egy másik (jobb). És ami a legfontosabb - nem az a tény, hogy az ár, amit elérhető lesz az ügyfelek és ők lesznek hajlandóak fizetni érte rendszeresen.
6.Mnogie vállalati vezetők, hogy elérje siker egyik tevékenységi körben, biztos, hogy „Isten fogott szakállát”, és képes lesz arra, hogy sikert érjen el minden más
Bármi lehetséges, de a szakmaiság ritkán veleszületett. Hallott 10.000 óra szabály? Kívánatos, hogy a pénzügyi „párna”, hogy a vonat, amíg a szakmában.
7. Az alapvető attribúciós hiba
8. hibás a legtöbb esetben a vásárolni kész üzleti
Az első kérdés, hogy amennyiben Ön: miért eladni? Senki nem fogja eladni a tyúkot az arany tojást, sőt nélkül a részvétel (milyen gyakran állítja eladónak kész üzleti). És ha az üzleti pénzügyi problémák, sverhsamouverenno azt feltételezi, hogy képes lesz tenni valamit jobb, mint a piaci átlag (van egy kognitív torzítás - „átlagon felüli”, amelyek szerint több mint 80% -a járművezetők úgy vélik, hogy vezesse az autót jobb mint az átlagos vezető).
Egy másik probléma, hogy vásárol egy kész üzleti lehet a „zavyazannost” a személyazonosságát az alapító. Odamegy - és az üzleti modell nem működik. Valamilyen ismeretlen okból.
Ezen kívül minden üzleti van egy életciklusa, és vásárolni az üzleti „csúcsán” - azt jelenti, hogy elkerülhetetlenül szembe kell néznie azzal a recesszió, és előbb vagy utóbb, hogy „temetni” az üzleti együtt a reményben, a beruházás megtérülését.
Ez általában keresni a két - az eladó és a közvetítő (jelenleg fejlesztés az egész ügylet „létrehozásával” egy szép csomag - franchise, és eladni őket a jutalék). Az eladó kap egy összegben kezdeti (egyösszegű) díj, plusz havi jogdíjakat, attól függően, hogy a forgalom (nem profit!) Azon, hogy miért az eladó nyereséges franchise-díjat kötődik, nem használják, a hátán? Mivel a forgalom (ösztönözte a beruházásokat a piac fejlődését) - lesz egy ideig, de az eredmény - nem tény.
10. Úgy véljük, hogy a kisvállalkozások - ez sokkal könnyebb, mint például a vállalati pénzügyek, értékpapír-kereskedelmet és a társasági jog
Sajnos, sok árnyalatok minden üzleti, különösen egy ilyen kritikus a minőség és a szolgáltatás az üzleti, mint egy kis üzlet.
A másik probléma - a vonakodás magasan képzett szakemberek, hogy jöjjön tapasztalatlan tulajdonos-irányítóival. Szakemberek inkább dolgozni a szakemberek. Így gyakran akadályozza vonzza (vagy alacsony szakmai szinten) személyzet kisvállalkozások az alacsony menedzseri tulajdon. Ő próbál választ találni a kérdésekre, hogy meg kell kérni magát, segítségével a bérelt szakértők. Sajnos, senki nem fogja pozícionálni a terméket az Ön számára, senki sem írja le az ügyfelek és megérteni azok igényeit és hogyan jut át a szívét és pénztárcáját. Nem HR-mágus nem zamotiviruet a személyzet az Ön számára. A rendszer vezetői számvitel nem hiába nevezik a tiéd. Te - az ő építész, és az átnevezés a főkönyvelő a problémát nem lehet megoldani CFO.
11.Sledstvie a korábbi hibák - a vágy, hogy megoldja a problémát (1) azonnal és (2) olcsón.
Ők létre a probléma évek óta, és a megoldás adott egy-két hónap próbaidő svezhenanyatogo „varázsló”. Ugyanakkor fizetni a „varázslók” egy kicsit, mert „nincs út”, „akkor már nem áll”, „mit tettél?”. Azt próbálja menni egy bemutatóterem, és kérjen egy kedvezményt a Mercedes. azzal érvelve, hogy „nincs több pénz.” Nem érdekel senkit, és anélkül, hogy a teljes árat, akkor nem kap egy autót.
Nyomtató két: vagy az üzleti modell elegendő személyzet szükséges szakmai szinten (és bevételi forrást fizetni a szolgáltatások), nem fog sikerülni. És jobb, ha úgy gondolja, mielőtt az üzleti befektetett összes megtakarítás és hitelfelvétel.
12. Ha a vállalkozás alacsony megtérülési ráta (remélem érted, mire gondolok), az első tábla a vállalati pénzember, hogy a skála az üzleti elve „száz és nagymamák - száz hrivnya”
Ez a folyamat azonban van egy hátránya. Az első az értékesítés helyén, a bárban vagy coworking Ön által létrehozott, már részt nem csak a kreatív folyamat, hanem személyesen tette az első értékesítés, a munka a konyhában, vagy bélelt szolgáltatási folyamatok. A motiváció, hogy nyomot hagyjon, és hozzon létre egy nagy üzlet segített túlélni az őrült verseny, és a monetáris korai éveiben cégalapítás. Akkor át a bérelt emberek kezelése. És akkor is, ha hosszú és gondosan válogatott a személyzet (és a nagy sebességű terjeszkedés gyakran nincs ideje, hogy a pénzügyi képességek és a szakmai készségek), a motiváció nem ugyanaz, mint te.
Következmény? Csökken a minőségi előírásoknak. Az egyedi fodrászat vagy borozó válik „mint mindenki más.” Egy olyan időszakban, amikor a piac minden hónapban ki több tucat új vállalkozások (és ugyanez), hogy „mint mindenki más” - egy megbízható módja annak, hogy éget. És mögé bújva a szót kétségbeesés, megsemmisült az önbecsülés és a család, a hosszú távú adósszolgaság. De erről a hő eufória néhány kezdő üzleti gondolkodás.
Nem célja, hogy semmiképpen ne követő egy álom. De figyelmeztetünk - a forearmed. Mert ezek a tippek - sok éves személyes tapasztalat, és sok ezer (különböző pénznemekben) beruházásokat. Gyakran - befektetés a élettapasztalat, és akik most megosztás.