Hogyan építsünk kölcsönösen előnyös kapcsolatot a bankkal?
A vállalat hosszú távú üzleti sikere nagymértékben függ a vállalkozó azon képességétől, hogy kölcsönösen előnyös kapcsolatokat építsen ki a bankokkal.
A bankok a tőke fő forrása a növekvő vállalkozásoknak, és készségük arra, hogy üzletember pénzt adjanak, feltétlenül szükséges az üzleti siker eléréséhez és üzleti céljainak eléréséhez.
A világszerte működő bankrendszer bizonyos alapelvek alapján működik, amelyek sok évig változatlanok maradtak. Minden sikeres vállalkozó együttműködik a bankokkal, ami lehetővé teszi számukra, hogy további pénzügyi forrásokat alkalmazzanak a vállalkozásuk bővítésére és bővítésére.
Fontos megérteni, hogy a bankok meghatározó szerepet játszanak a modern társadalomban. Pénzügyi közvetítők a betétesek és a hitelfelvevők között, alacsonyabb kamatlábú hitelek, magasabb kamatozású hitelek. A különbség e százalékok között a bank nyeresége.
A bankok és a bankárok üzleti tevékenységet folytatnak és sikeresen pályáznak (sikeres hitel - amely időben és teljes egészében visszafizethető).
A bankok nem szeretik kockáztatni a pénzbefektetőket, ezért a sikeres hitelek kibocsátása révén üzleti tevékenységet folytatnak, elkerülve a kockázatos tranzakciókat.
A Bank öt kulcskérdésre adott válaszok alapján döntést hoz egy kölcsönt nyújtó vállalkozóról:
- Szoftver. Milyen eszközökre és eszközökre kell fedeznie a hitelösszeget?
- Cash. Mennyi készpénzt és mennyit a jövőben?
- Credit. Mi a hiteltörténete? Vettél kölcsön pénzt a bankból, és időben visszaadtad?
- Elkötelezettség az üzleti életben. Mennyi saját pénzt fektetett be vállalkozásába?
- A vállalkozó személyisége. Mi az Ön életrajza és hírneve, különösen az ő becsületességével és elkötelezettségével kapcsolatban?
Ha a bank nem biztos, vagy nem elégedett a válaszával ezekkel a kérdésekkel kapcsolatban, valószínűleg hitelét elutasítják.
A bank kérni fogja, hogy jelentést készítsen a vállalat nyereségességéről, mielőtt kölcsönöket bocsátana ki az üzleti fejlődéshez. Legalább két évig biztosítani kell a jövedelmező üzleti tranzakciók történelmét. A bankok nem adnak kölcsönöket újonnan induló cégeknek.
A bank megköveteli, hogy minden rubel a kölcsön biztosított 3 és 5 rubel a cég vagyonát. A bank csak azoknak a vállalatoknak ad kölcsönöket, amelyek nyereséget termelnek.
Legyen felkészülve arra, hogy több bankkal kell kapcsolatba lépnie, mielőtt olyan bankot találna, amely készen áll arra, hogy megfelelő feltételek mellett kölcsönt adjon a vállalatnak.
Kérdezze meg barátait és partnereit, hogy ajánljanak egy jó bankot, és gondoskodjanak egy találkozóról a képviselőjével. Adja meg a banknak egy csomagot a dokumentumokról, tudassa velük, hogy érdekli a számla megnyitása és hitelfelvétel az üzleti fejlődéshez. Kérjen tanácsot, hogy hogyan haladjon tovább ebben az irányban.
A bank kölcsönzése egy komoly lépés, amelyet fel kell készíteni.
- Készítsen egy teljes és részletes üzleti tervet az alátámasztó dokumentumokkal.
- Készítsen személyes pénzügyi jelentést, amely megerősíti a tulajdonát és kötelezettségeit.
- Az üzleti tervben és a pénzügyi beszámolóban feltüntetett összegeket dokumentálni kell.
Legyen készen áll arra, hogy megválaszolja azokat a legfontosabb kérdéseket, amelyeket a banknál fog kérni:
- Milyen összegre van szüksége?
- Hol helyezi Ön ezt az összeget?
- Hogyan szándékozik fizetni a kölcsönt?
- Hogyan szándékozik készpénzforgalmat létrehozni a kölcsön visszafizetéséhez?
- Mikor tervezi visszafizetni a kölcsönt?
- Milyen egyéb ingatlanok és pénzforrások vannak a vállalkozásán kívül?
- Mikor van szüksége erre a pénzre?
Minél teljesebb és kompetensebben kölcsönt kínálnak egy bank számára, annál nagyobb a valószínűsége, hogy kölcsönhöz jut.
Miután megtalálta a megfelelő kereskedelmi bankot, amellyel hosszú távú kapcsolatot épít ki és hitelt szerzett, további felelősségei lesznek:
- Rendszeresen kommunikáljon a bank képviselőjével.
- Rendszeresen tájékoztassa a bankot a vállalat értékesítéséről és jövedelmezőségéről.
- Ajánlja a banknak, hogy együtt dolgozik más üzletemberekkel.
Felkészült arra, hogy ha a nyereségesség és a pénzforgalom problémái vannak, akkor helyes döntéseket kell hoznia:
- Ha a vállalatnak bármilyen problémája van, azonnal forduljon a bank képviselőjéhez, és mondja el neki, mi történt, magyarázza meg a problémát és a megoldási tervet.
- Ha nem tudja kifizetni az egész kölcsönt, akkor szervezze meg a "fenntartható érdeklődés" kifizetését (ez a futamidő végén fizetendő), amíg a vállalat helyzete javul.
- Mindent megtesz annak érdekében, hogy a bank ne kételkedjen a vállalat megbízhatóságában, és nem veszíti el önbizalmát.
Ne felejtsd el, hogy az élet és az üzleti élet természetének valódi vizsgálata pontosan ez történt.
Ha céged csak most kezd dolgozni a banknál, akkor személyes garanciákat és magas szintű biztonságot kell biztosítanod, mielőtt a bank hitelt nyújt. Minél hosszabb a bankkal való együttműködés, annál inkább a bank bízik, és annál könnyebb lesz az Ön számára, hogy újabb kölcsönt kapjon vállalkozásának fejlesztéséhez
Tisztelettel, Julia Marzan