Experience „Kirby” nagyon aktív közvetlen értékesítés - a helyes alkalmazását

A Kirby Company azonosította az egyik leghaladóbb eddigi értékesítési technológia. A módszer, amely a létesítmény közötti személyes kapcsolat az eladó és a vevő, amennyire csak lehetséges, az úgynevezett „értékesítési otthon.”

Empirikusan volt „tapogatózott” a közvetlen értékesítési módszer rendes első pillantásra, megkerülve a potenciális ügyfeleket. Egy példa ebben a tekintetben is Kirby cég, melynek fő tevékenysége, amely gyártása és forgalmazása porszívók és kiegészítők.

A Kirby Company azonosította az egyik leghaladóbb eddigi értékesítési technológia. Szakemberek a cég sikerült kifejleszteni egy olyan módszert, amelyben az intézmény a személyes kapcsolat az eladó és a vevő, amennyire csak lehetséges. Egy ilyen technika az úgynevezett „értékesítési otthon.”

Kevéssé ismert tény: a feltaláló James B. Kirby személyesen ismerte Claude Hopkins. És hogy Mr. Hopkins tanácsos úr Kirby -, hogyan kell helyesen eladni termékeket az amerikaiak. Az első „ügyfél fordulóban,” Mr. Kirby személyesen vett részt, Hopkins magát, valamint családtagjaik számára. Az eredmény? Több mint 100 éves, „Kirby” porszívó értékesítési módszer nem lényeges változáson ment át. Revision érintette csak a technikai oldalon, mint a válasz a fogyasztók igényeit. Ez az eredmény - élettartam-garancia.

Persze, az erőfeszítések a szakemberek ilyen szinten, és ilyen a figyelmet a fogyasztó alkalmazkodik a termelés - nem lehet olcsó. Hivatalosan importált, jogi modell „Kirby” többet ér, mint száz rubelt Oroszországban.

Természetesen aktív értékesítés néhány „túlkapások”, hogy kiküszöbölhetők a napi belüli edzésre. Huh - megy a természetes szelekció.

A honfoglalás hűség, leleplezése mítoszok a szörnyű és borzalmas és eladók termékek - minden a helyén van. Végül is, van egy személyes találkozó, és egy élő kontaktus az eladó a vevő - ritkaság a mi korunkban. Különösen akkor, ha az eladó jár a gyártó képviselője. Kényelmes feltételeket az ügyfél, amelynek nincs szüksége valahová menni, mert az előadás végzik a házban; egyértelműen bizonyítja az összes funkcióját a porszívó, amely arra ösztönzi az ügyfelet, hogy a vásárlást.

A statisztikák szerint, egyedül Oroszországban, ide nem értve a FÁK országokban tíz éve, hogy eladott több mint 300.000 porszívók „Kirby”. Tekintettel arra, hogy a vállalat alkalmaz egy kicsit több mint ezer ember - egy lenyűgöző teljesítmény. Így a dolgozat a „módszer a személyes eladás - régi, nem hatékony” - mentes a bizonyítékokat. A lényeg az, hogy az eladó volt a visszacsatolás a gyártó és a lehetőséget, hogy minden ügyfél kéri. A gyártó - gyorsan módosíthatja az életben.
Szöveg által készített „Center for közvetlen értékesítési képzés"