Az ideális értékesítési vezető
értékesítési szakemberek mindig lesz kereslet. Valószínűleg nincs olyan cég, amely visszautasítja, a menedzser a szolgáltatások high-end értékesítés. Ma az ideális jelölt a pozícióra értékesítési menedzser nem csak elegendő tapasztalattal a sikeres eladások a profilt, vagy kapcsolódó területen a piac, hanem az összes személyes tulajdonságok szükségesek, hogy meggyőzze a potenciális ügyfeleket a minőség és a versenyelőny a cég termékeit.
Szakmai Sales Manager idején bemutatása a termék nem csak eladni magát a terméket, mint olyan, hanem azt is bizonyítják az előnyeit a szakmaiság és a cég amit ő képvisel. Persze, meg kell tudni, hogyan kell megtalálni a megközelítés, hogy minden ügyfél, mert lehetetlen eladni ugyanazt a terméket különböző ügyfeleknek, akkor egyformán bemutató. Ezért egy profi értékesítési menedzser tudja, és tudja használni a különböző technikákat az eladások. Elena Ivanova, a tanácsadó személyzet terén „IT / Telecom” Társaság „Empire of Human Resources”, „Az ideális jelölt a pozícióra értékesítési menedzser kell feltétlenül a tapasztalat, a sikeres eladások és alapos ismerete alapvető piacon, a fő szállítók és az összes potenciális ügyfeleket. Ez is egy ideális értékesítési menedzser képesnek kell lennie arra, hogy hozzáértő tárgyalni, hogy megtalálja, és kapcsolatot teremteni az új ügyfelek, valamint foglalkozik a vevőszolgálati karbantartása ügyfelek, azaz a üzleti kapcsolatban velük. A menedzser az információs technológia eladások, persze, tudom a terméket, és képes megmagyarázni, hogy a vevő a saját érdemei, előnyeit és szükségességét. "
Az ideális jelenléte a jelölt a pozícióra értékesítési igazgató a létezését saját ügyfélkör, természetesen a területen, amellyel lehet dolgozni, és a rendelkezésre álló kereskedelmi kommunikáció és más üzleti kapcsolatok. Alapvető követelmény a szakemberek az eladások meglehetősen szabványos minden üzletág. Mivel a felsőoktatás a szakma értékesítési menedzser az országban egészen a közelmúltig nem létezett, a munkáltatók általában értékelték műszaki főiskolai diploma, ideálisan, meg kell egyeznie a cég profilját. Tapasztalat nem kevesebb, mint 2 év, bár, mint az említett Vladimir Sukhanov, a területén „épület üzlet” tanácsadó személyzet a cég „Express személyzet”: „Mivel a fajlagos merevsége és dinamikája az építési piac Oroszország, az ideális jelölt a pozícióra menedzser eladások van tapasztalat, legalább 3 év, feltéve, hogy ez egy sikeres értékesítés. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy az új belépők az épületbe érkező cég, mint egy értékesítési menedzser tölteni az első hat hónapban csak az a piac fejlődését és a termékek, akkor kezdik lassan, de biztosan kiderül kapcsolat, hogy megtalálják az ügyfelek és az értékesítést. Ezért a szakmai értékesítés személy nem elég, hogy egy szakmai tapasztalat 1-2 év. Ugyanezen okból a jelölt a pozícióra értékesítési menedzser kell a energikus, erős karakter, és meg tudja győzni a nagy partnerek tökéletesség a termékeket. "
Követelmények idegen nyelvek értékesítési vezetők függ, mint általában, a munkáltató által. Alapvetően ismerete az angol nyelv kötelező csak a nyugati cégek, az orosz munkaadók nyelvtudás szükséges, attól függően, hogy a hatálya alá a társaság. Azt mondja Andrei Skavronsky tanácsadó személyzet terén „Oil and Gas” Társaság „Empire of Human Resources”, „felszerelés értékesítési menedzser az olaj és a gáz piaci szükségszerűen tud angolul, mivel a többség a vevők és szállítók az orosz piacon a külföldi cégek ezen a területen” .
Személyes tulajdonságai az ideális jelölt a pozícióra értékesítési vezetők nem különböznek az irányban a cég, bár annak jellemzői megtalálhatók minden területén a piac. Mikhail Kuzmin, a tanácsadó személyzet területén a kereskedelmi ingatlan cég „Empire of Human Resources”, „Professional Sales Manager aktívnak kell lennie, és nagyon barátságos. Tökéletes értékesítési menedzser könnyen meg lehet különböztetni a csillogás a szemében, valódi érdeklődés a termékei és a kiváló motiváció a munka. Ő is van egy magas szintű szóbeli beszéd, és szalonképes megjelenését, ahogy gyakran kommunikálni és tárgyalni a vezető tisztviselők a kliens cégek, „mondta Andrei hivatkozva Skavronsky:” Professional értékesítés területén kell fizetnie a siker, saját motiváció, hogy pozitív eredményez a munkát, és képesnek kell lennie rendelkezhet a partnereik érezni a hangulatot a beszélgetőpartner. " Szintén a személyes jellemzők az ideális értékesítő személyt az ajándék a meggyőzés, a báj, a magas kommunikációs készség és a képesség, hogy kommunikálni az ügyfél minden helyzetben.
Értékesítési vezetők - a legkeresettebb helyzetben minden cég ez ezektől az emberektől függ a vállalat nyeresége. Bármi csodálatos termékeket gyártottak, nem, ő erőfeszítéseit semmivé nélkül ügyfelek. Azonban annak ellenére, hogy ezek a szakemberek elég kevés a munkaerő-piacon, hogy megtalálja igazi profi nagyon nehéz lehet. Portré az ideális jelölt a pozícióra vezetője értékesítés a szabványt, amely az összes ki kell egyenlíteni a munkaadók és a toborzók a modern üzleti.
Gazdaság „Empire keretek”