Hogyan növekszik a válságban
Alexey Gruzdev, IKF "ALT"
Ahhoz, hogy megerősíti azt az elméletet: „A válság - egy időben a lehetőséget” hoztuk hat különös történeteket sikeres cégek, amelyeknek sikerült túltenni a nehéz gazdasági időkben.
Előző ciklusban saját kiadványaik a vállalat életében a nehéz gazdasági helyzetben, áttekintést ad az aktuális trendeket és a lehetséges mozgási irányban. mi végül egy optimista megjegyzés: „A válság - amikor az erős egyre erősebb.” Ma szeretnénk eloszlatni a kételkedés és konkrét példa mutatja, hogy ez nem egy tanácsadó bravúr, de ez életképes stratégia - fejleszteni nem annak ellenére, hanem azért, mert a nehéz helyzet a gazdaságban.
Amikor szemszögéből nézve a „Hogyan növekszik egy válság”, az első a legkézenfekvőbb lépés, ami eszébe jut -, hogy megpróbálja kiszorítani gyengébb versenytársak a piacon. Gyenge játékos a válság idején a gazdaság úgy érzi, sokkal rosszabb, mint a sikeres vállalatok, és ezek elsősorban által elfoglalt belső problémák, hanem a piaci pozícióját.
Építőipari Kereskedelmi House „Petrovics”, Oroszország legnagyobb barkács kiskereskedő, nem csak, hogy a hazai piacon a St. Petersburg -, és hozta az ügyet a logikus következtetést. Az egyik első, talpra a válság után (bár az építőipar vállalta a legsúlyosabb csapást), a cég egy időben elkapta a trend, és elérte a nem túl jellemző magát, mielőtt felvette egy hiánypótló projektet. És annak érdekében, hogy ne újjáépíteni saját mechanizmusainak munka, és ne gyengítsék a helyzetüket a kulcsfontosságú piaci szegmensekben „Petrovics” tette létrehozása révén egy új játékos, sőt zsebében versenyző. Közvetve ez lehetséges, hogy egy jelentős részét az értékesítés, és így fejezte be az egyik fő helyi rivális, amely már nehézségei, valamint sok közepes méretű nagykereskedők-forgalmazók.
De vannak olyan cégek, amelyek a válság lehetőséget nyújtott, hogy jelentősen növelje a piaci részesedés további. Köszönhetően egy sikeres saját döntéseket, felvásárlások és a csőd jelentős szövetségi játékosok, ők válhat a legnagyobb a saját területén.
A társaság „Yuterra”, döntő az aktív földrajzi terjeszkedés a közepén a válság alakult ki egy kevéssé ismert regionális szereplő a legnagyobb orosz szövetségi háztartási-hálózat (otthoni áruk és belső). Ő nem csak sikeresen vettem egy hasonló méretű regionális játékosa Novoszibirszk, hanem olcsó és agresszíven lépett a legvonzóbb piac magad Moszkvában és Szentpéterváron. A társaság a csőd a legnagyobb szövetségi verseny „Mikulás House” és a „StarikHotabych” és nyert már csábította őket, és ugyanabban az időben gyengült bevásárló.
A társaság „Interskol”, Oroszország legnagyobb gyártója építőipari szerszámok, biztonságos hozzáférést az európai piacon, köszönhetően a vásárlás az olasz gyár „FELISATTI”, valamint a spanyol cég «Casals» (Freud márka). Ezen kívül jelentős bővítése a termékcsalád és a kapott hozzáférést a fejlett technológiákhoz és kompetenciák lehetővé tették, hogy menjen be az új szegmenseket és jelentősen erősíteni pozícióját a hazai piacon. Együtt a kitöltött ugyanebben az időszakban, hogy hozzanak létre egy közös vállalatot Kína egyik legnagyobb gyártója a «Crown Power-Szerszámgyártó» és az építőipar a modern, hatékony üzem Kínában hozta „Inteskol” Top-10 legnagyobb gyártó a világon (a méltányosság azt kell megemlíteni, hogy a míg csak a termelés volumene, hanem az értékesítés és a globális eladások, de még előttünk).
Természetesen mindezen példák - ez nagyvállalatok vezetői iparuk, van, vezetési és pénzügyi források, erős üzleti modell és az egyéb juttatások, amelyek rendelkezésre állnak korántsem minden. De ez egy nagyon élénk történetet, hogy provokál ráhangolódni egy pozitív és egy szélesebb pillantást a helyzet (és nem csak elsősorban a költségek optimalizálása). Talán, mielőtt a cég már kezd nyit új kilátások, és most van itt az ideje, hogy észre őket, és használja őket.
Ne felejtsük el, hogy a fő versenytárs szerepel az orosz cégek a világ szörnyek - «Leroy Merlin» és a «OBI», «IKEA» és a «Home Center», «Bosh» és «Hitachi», «Diageo» és «Abszolút», amelyek még nagy erőforrásokat, de idővel, hogy kihasználják a lehetőségeket, amelyeket a piacon, nem mindig.
Valóban: válság - egy időben a lehetőséget.