Arra a kérdésre, a költség ... vagy hogy mennyibe kerül egy üzleti terv
A legtöbb esetben, ha hívom, vagy írjon kapcsolatos kérdésekben az üzleti tervezés téma, az ügyfelek általában érdekel két kérdés: az a kérdés, a költségek az üzleti terv és az időzítés, a termelés!
Ha nem lennék egy szakértő ezen a területen, azt valószínűleg kérni ugyanezt. De ... De a tény az, hogy a fejlesztési költség az üzleti terv és az időzítés írásában függ sok árképzés tényezőket, amelyek a potenciális ügyfelek, néha nem is a gyanú. És a „mozgásban”, hogy erre a kérdésre válaszolni, természetesen lehetséges, de ... Jó esély van a hibákat, és valaki el fogja veszíteni. Vagy, mint a fejlesztő vagy az ügyfél (a Vevő). És ez nem jó, mert az üzlet kell hozni egy jól látható hasznot mindkét fél számára.
Ha az Ügyfél az üzleti planirova Niemi szembe először, az „első” megrendeléseit nem lehet teljesen sikeres. Általános szabály, hogy nincs világos megértésének megparancsolja. Az üzleti terv valami elvont neki, ismeretlen és titokzatos. Az egyetlen kritérium számára - ez SHOBEGOPRINYALI (és neki, hogy ez nem volt (csak viccelek!)) Még ezt a kérdést nem kérte, és vette elfelejteni!
Nos, az ár, természetesen, a gondozás. És ha ő ... valahol „oldalán” kínált az 5000 olcsóbb és gyorsabb 3 napig - ő már érzi, hogy egy sikeres kereskedő a piacon a szellemi szolgáltatások, látja a „haszon” és úgy érzi, a növekedés az adrenalin a vérben! Jess.
De vajon ez a „Jess” tényleg? Nem, nem a növekedés az adrenalin, és ... „feltételes előny”? Tényleg? Ez a kérdés még a kategóriában a retorikai, hanem próbáljuk megérteni.
Tegyük fel, hogy hívja a potenciális fejlesztő üzleti tervek ... és a tiszta / erre külön neki: „szükség van ez és ez. Ár a kérdés? Időpontok? A. "
Ha nincs „extra kérések / kérdések” (Csak hangot az ipar vagy az „ötletek”) a potenciális vállalkozók nektek „mozgásban” nevezik egyfajta „kitalálni a szolgáltatások költségének és kifejezések”, különösen nem részletezném a bonyolult projekt, akkor ha alaposan gondolkodni, és őrzik, és itt miért ...
Mert azt közölték, vagy rendszergazda, vagy a „gyakornok”, és velük együtt mi haszna? Kap Ön eredményeként egy bizonyos dokumentumot próbaképpen című „üzleti terv”, de ha rendelt eredetileg?
Ha a vevő vásárol kolbász kolbász tanszék, a legtöbb esetben, jól tudja, és látja, mit vesz. Vagy főtt, vagy füstölt, vagy a másik. Kolbász, ez a kolbász, de az ár ... minden más, esetenként jelentősen. És miért? És mivel az íze más. Valami finom, valami nem túl ... És miért az íze is más? És valahol több húst valahol szójabab és a különböző technológiák: dohányzás, főzés ... Ezért jelentős árkülönbség.
Az üzleti terv nem annyira ... Tulajdonképpen egyáltalán nem. Veszel egy bizonyos dokumentumot, amelynek meg kell felelnie bizonyos követelményeknek: van egy bizonyos struktúra tartalmazza a pontos információkat, beleértve a ...
Ott lesz képes megfelelően értékelni a minőségi design az Ön üzleti terv? Ha igen, milyen kritériumokat fogsz csinálni?
Sőt, mielőtt valamit valaki rendelt, azt ajánlom, potenciális ügyfelek megértsék „magának” ... És amit az ügyfél, hogy valóban? És persze, milyen célból?
Mi lehet a lehetőségek?
Az első kérdés a következő lehetőségek közül:
összefoglaló a beruházási projekt
És a második lehetőség ... nem annyira:
bank (hitel)
a potenciális befektetők (befektetési vonzerejét)
A tulajdonosok (alapító)
és sokkal ritkábban ... magamnak (a ... „Nem értem, hogy a nagymama”)!
Így az ügyfelek hamarosan le lehet! Általános szabály, hogy az ilyen ügyfelek, azt javaslom, hogy kezdeni sem üzleti terv, és a pénzügyi elszámolás, mivel ez a költség sokkal olcsóbb!
És ennek megfelelően, hogy megértsük a magunk ezeket a kérdéseket, akkor elkezd kommunikálni a potenciális elkövetőket.
Mint tudja, a fejlődés az üzleti terv - a ragaszkodás ehhez a folyamathoz némi erőfeszítést. Az erőfeszítések, mint a rendező az Ügyfél és a Vállalkozó céljait és erőfeszítéseit, mint a fejlesztő isovetchika - tanácsadó. Bizonyos mértékig ez a közös munka. Miért? Mivel a legtöbb esetben, akkor egyértelműen és pontosan tudja, mit akar, és hogyan látja ezt az üzletet. Sőt, ha jól tudja, mit akar. A fejlesztő, mint általában, nem egy tisztánlátó, és nem clairaudient, és ő teljesen tisztában minden ötleteit. Ezért rendkívül fontos az információcsere!
Fontos megérteni, hogy mi a helyes, hogy a feladat, annál jobb az eredmény!
Először is, meg kell, hogy meghatározza a fejlesztő, milyen formában szeretné látni az üzleti terv? Format nem sok, de rendkívül fontos, mert Az úgynevezett „size” függ a tényleges munkát. Ez azt jelenti, hogy hány órát fog részt a projektben, és ennek következtében a szolgáltatás költségeit.
Tény, hogy a fejlesztő értékesítési akkor a tudás és tapasztalat formájában időigényes.
Milyen formátumban vannak? Tény, hogy nem annyira.
Van egy szabványos formátumot UNIDO - a külföldi szabvány. Tekintse meg lehet itt:
Nagyon gyakran az ügyfelek ragaszkodunk hozzá. Én biztosan működik ebben a formában, de én nem igazán szeretem. Nem szeretem, mert véleményem, mint egy szakértő, az orosz követelményeknek (formátumok) és iránymutatások jobb és mélyebb.
Mint az orosz bank, a követelmények eltérőek, de ... OJSC „Sberbank Oroszország” elég megháromszorozza a következő formátumban:
Az én értelmezésemben ez a legmegfelelőbb.
A „Mezőgazdasági Bank”, a követelmények összetettebbek. Következésképpen, a munkaerő-költségek és az ára is magasabb. Módszertani útmutatót a fejlődő üzleti tervet saját formátumban is megtekinthető ezen a linken:
Toolkit fejlesztésére üzleti tervet ( „Rosselkhozbank” követelményeket).
És Vnyesekonombank követelmények még fejlettebb, de ez nem a „kis-és közepes vállalkozások számára.” Íme a követelményeknek.
Ami engem illet, én a munka bármely formában, de a munkaerő-költségek az ugyanazon projektre, végre különböző „követelmények” eltérhetnek időnként, illetve és a költségek, és van, hogy „más”. Az ügyfél a szükséges világosan megmagyarázni!
De megbeszéltük csak az egyik aspektusa befolyásoló költsége a beruházás / szolgáltatás üzleti planirova NIJ. Szolgáltatások költségének egy adott ügyfél, persze, a kérdés a megállapodás és árképzés függ egyéb tényezőktől, amelyek szintén érdemes egy pillantást. Nézzük meg őket részletesebben.
A szint előkészítése beruházási projekt.
Arról szól, hogyan aprólékos és minden meg van írva részletesen, úgy tervezték, ésszerűen. Ahogy a mondás tartja, nincs korlátozás, hogy tökéletes!
Bonyolultsága (skála) a projekt.
Senki nem meggyőződve arról, hogy az üzleti terv a nyitás egy autómosó vagy az építési és üzembe a téglagyár a komplexitás és a skála - a „másik” üzleti terveket. Ebben a tekintetben a szolgáltatás költségeit is jelentősen változhat miatt eltérő munkaerő.
Ebben a tekintetben, egy kis megjegyzés. Egyes vásárlók úgy vélik, hogy az üzleti terv egy lineáris vagy nem lineáris költség függ az összeg a beruházási költség. Sietek gyászolni vagy örvendezni, ez nem így van!
Kisegítő és elérhetősége a szükséges információkat.
Azt hiszem, senki sem vitatkozni azzal a ténnyel, hogy a létezése objektív információt üzleti projekt - az egyik legfontosabb pont, hogy egy üzleti terv világos, informatív, konstruktív és emlékezetes.
Megállapodnak, hogy amennyiben a szükséges információkat az üzleti terv megírásához már elérhető az ügyfél, akkor kissé csökkenti az erőfeszítést írásban a fejlesztő. A másik dolog, ha a szükséges információ nem áll rendelkezésre, és szükség van, hogy ... Talán vásárolni. Látod a különbséget?
Az igény (vagy annak hiánya szükségességét) súlyos gazdasági vagy egyéb kutatási.
A piac leírása, ami működik, vagy kíván üzemeltetni a vállalat - ez fontos információ! Azt, hogy megbízható, és bemutatják a szükséges és elégséges, hogy megértsék az általános „kép” a piac. Általában ez az információ kerül a szakasz „Elemzés a piacon.”
A piackutatást előállítására üzleti tervet, mielőtt írtam ide.
Továbbra is hozzátenni, hogy az erőfeszítés szükséges piackutatást keretében írásban egy üzleti tervet lehet mind minimális, és nagyon kicsi, és fordítva, meglehetősen munkaigényes és költséges. Minden attól függ, a részleteket. Ismétlem, a „konkrét” helyett a szeszély fejlesztők!
„Feladatmeghatározás” a marketing része az üzleti terv szükségszerűen az ügyféllel megállapodott. Bizonyos esetekben a költségek e szakasz alapján jelentősen növeli a költségbecslések (költsége egy üzleti terv) és az Ügyfél kezdetben tájékoztatni kell róla. Itt a kompromisszum, amely megfelel mindkét fél kell találni.
Az igény (vagy nem szükséges) további vonzereje a szakértők.
Bizonyos esetekben szükség van bevonni szakemberek (szakértők) számára „szűk”, konkrét ügyekben technológia, a piacok, és más nehéz uzkospetsializiro fürdőszoba kérdések merülhetnek fel a fejlesztés egy „különleges” üzleti terv (beruházási projekt). És a vonzás szakértő - ez drága, de szükséges. Ez az igény nem merül fel gyakran, de mégis van.
Feltételek elkészítése üzleti terv
Egy jó üzleti terv nem lehet 3 nap alatt! Írói - a folyamat meglehetősen időigényes és jellemzően 2-3 és 4-8 hét, attól függően, hogy az összetett, széles a projekt.
Nincsenek szabályok feltételek előkészítés nélkül, de az egyik metodichek, találkoztam több munkaerőköltségek az üzleti planirova Research Institute. Azt mondta, hogy állítsák össze a jó üzleti terv szükséges 70-120 munkaórát. Tapasztalataim alapján azt mondhatom, hogy ez a szám elég megfelelő.
Azonban, mint a személyes tapasztalat, az egyszerű projektek lehet sokkal gyorsabb, de ... jelenlétében minden szükséges információt!
Miért hozza a hangsúly ezekben a kérdésekben? Csak azért, mert az az üzleti tervek, felugrik egy csomó árnyalatok. Az árnyalatok, amelyek jelenlétében az ügyfél nem is tudja, de én szeretem a fejlesztő figyelembe kell venni. Megvizsgálja és összehangolja az ügyfél, természetesen.
Az összes fenti tényezők és az x értéke a beruházás fog kidolgozni az üzleti terv és az időzítés kihirdetését.
Mindez írtam, hogy nem, ha emlékszel a régi „művezető anekdota” a költségek javítási ... Ebben, a művezető volt elég konkrét és arra kéri az ügyfél: „hogyan kell megjavítani a készüléket: a gyors, olcsó és jó minőségű? Válasszon egyet a három .... "
Nem vagyok építész, ezért megpróbálok, hogy összekapcsolják a három intézkedés annak érdekében, hogy az ügyfél ezt az anekdotát nem is emlékszik!
A fentiek alapján írásban, a költségek a beruházás üzleti terv az alábbiak szerint becsülhető:
- Egyszerű üzleti tervek - 10 000 és 25 000 rubelt.
- Üzleti tervek közepes nehézségű 25 000-60 000 rubelt.
- Komplex üzleti tervek 60 000 rubelt. és a fent.
Drága, vagy nem? Bíró magadnak, a költségek 1 óra szakértői értékbecslő (ajánlott sebesség) 750 rubel. Auditor - 1500 rubel.
De szakember investitsionnik - ez szintén nem huhry-muhry, különleges ritka, speciális igénylő sok éves tapasztalattal és szakértelemmel. Ezért 1 óra állás nem pontosan 358 rubelt. és sokkal nagyobb!
És ha azt feltételezzük, hogy a beruházási projekt eltarthat 2-3 hétig egy sorban, akár 4-6 óra egy nap, és a hét minden napján, akkor egyszerű számítások a szolgáltatás költségeit nem jutott a kicsi, de tökéletesen megfelelő.