Amit a fogyasztók valóban hajlandóak fizetni
Mert amit fizetnek most?
Hogyan fizetnek? Ők inkább fizetni?
Mi része a teljes nyereség minden bevételt?
Ez a rész ismerteti a legfontosabb eszközök működéséhez szükséges az üzleti modell.
Minden üzleti modell megköveteli, hogy bizonyos kulcsfontosságú erőforrások. Ezek a források lehetővé teszik a vállalat létrehozása és a fogyasztónak értékajánlatot, marketing, kapcsolattartás a fogyasztói szegmensek és a profit. Különböző típusú üzleti modellek igényelnek a különböző források. Chip gyártóknak kell tőkeigényes termelési létesítmények, valamint a fejlesztő a chipek sokkal fontosabb, mint az emberi erőforrásokat. Főbb erőforrások lehetnek anyagi, pénzügyi, szellemi és humán (dolgozók). A cég tulajdonosa lehet ezen erőforrások venni őket, bérleti vagy fogadni a kulcsfontosságú partnerekkel.
Ez az egység válaszol a kérdésekre:
Mik a legfontosabb szükséges forrásokat a értékajánlatot? A forgalmazási csatornák?
Kapcsolatok az ügyfelekkel? Patakok jövedelem?
Főbb tevékenységek
Blokk leírja a vállalat intézkedéseket, amelyek végrehajtásához szükséges az üzleti modell. Minden üzleti modell tartalmaz egy bizonyos számú kulcsfontosságú tevékenységet. Ezek a legfontosabb a vállalat tevékenysége, amely nélkül a sikeres működés nem lehetséges. Fő tevékenységek, valamint a legfontosabb erőforrás - nélkülözhetetlen eleme a teremtés folyamata és végrehajtásának értékajánlatok, a piac, kapcsolattartás az ügyfelekkel és a bevételt. Különböznek a üzleti modellek különböző. Így többek között a legfontosabb tevékenységek Microsoft - szoftverfejlesztés. És a listát a legfontosabb típusai Dell tevékenységei közé tartozik irányító kapcsolatok a beszállítókkal. Az egyik legfontosabb tevékenység a McKinsey tanácsadó cég - a felbontás a problémás helyzeteket.
Ez az egység válaszol a kérdésekre:
Milyen tevékenységeket kell legyen a értékajánlatot? A forgalmazási csatornák?
A kölcsönhatás az ügyfelekkel?
A bevételi források?
Blokk leírja a beszállítói hálózatot és a partnerek, amelyen keresztül működtet üzleti modell.
A vállalatok partnerségek kiépítése a különböző célok, és válnak az alapja a sok üzleti modelleket. Cégek partnerségeket hozzon létre annak érdekében, hogy optimalizálják az üzleti modellek, a kockázat csökkentése, vagy hogy forrásokat.
négyféle partneri lehet megkülönböztetni:
- Közötti stratégiai együttműködés, nem konkurens cégek.
- Sokonkurentsiya: stratégiai partnerség a versenytársak között.
- Közös vállalkozások, hogy indítson új üzleti projekteket.
- Gyártó kapcsolatok a beszállítókkal, hogy biztosítsák termék minőségi alkatrészeket.
Ez az egység válaszol a kérdésekre:
Kik a legfontosabb partnerek?
Kik a fő szállítók?
Mik a legfontosabb erőforrás megkaptuk partner?
Milyen kulcsfontosságú tevékenységet végeznek a partnereink által?
költség struktúra - a kapcsolódó költségek a működését az üzleti modell.
Blokk ismerteti a legjelentősebb költségeket működtetéséhez szükséges egy adott üzleti modell. Létrehozása és végrehajtása értékajánlatok, kapcsolattartás az ügyfelekkel, nyereség - mindezek a folyamatok kapcsolódó bármely költség. Költségek elég könnyen kiszámítható, ha azoknak a kulcsfontosságú erőforrások kulcsfontosságú tevékenységek és a legfontosabb partnerekkel.
Azonban néhány üzleti modelleket költsége sokkal fontosabb, mint a többiek. Például az úgynevezett „nemzeti” légitársaság szándékosan építik üzleti modellek alapján alacsonyabb költségek.
Ez az egység válaszol a kérdésekre: