Hogyan lehet megbecsülni az összeg az értékesítés egy versenytárs, ügyfél lehallgatott

Hogyan lehet megbecsülni az összeg az értékesítés a versenytárs

Kommerszant XIX értékelni az üzleti tevékenység a füst gyárkémények. Klasszikus marketing F.Kotler ismertetett lehetőségét becslésére versenytársak tevékenysége felett rozsda a vasúti pálya, ami a növény egy versenytárs.

A mai körülmények között a verseny kiskereskedelmi üzletek kulcsfontosságú tényező, hogy meg kell tudni, hogy az összeg az értékesítés / piaci részesedése a versenytárs. Gyakran előfordul, hogy ezek a mutatók segítségével találhatók közvetett becsléssel.

Például, az értékesítési függhet száma versenytárs által alkalmazott vagy az értékesítési terület riválisa. Ezek az adatok állíthatók elő közvetett becslés.

„A felső szinte minden üzletben csempékkel díszítették” Armstrong”. Vagy feküdt a padlólapok. És a terület az egyes lapok ismert! És számolni a lapokat könnyű! A bevétel az áruk után egy cserép már ismert példája az én üzletek és partner üzletekben! (Ibid)

Abban az esetben, összehasonlító vásárlás egyik formátumból, hogy értékelje a versenytársak értékesítési lehet használni az értékesítési volumen adatokat.

„Én tényleg nem tudom, hány szórakoztatóelektronikai versenytársak által eladott. De tudom, hogy mennyit kell eladni a boltok és áruházak én partnerekkel. Shop területe 500 négyzetméter. m. értékesíti mintegy 6000 $ egy négyzet. méter évente. Így, ha a versenytársak boltban terület 400 négyzetméter. méter, az értékesített mennyiség mintegy 2,5 millió. dollár évente "

Példák I.Kachalova könyv „Előrejelző értékesítési pontossággal 90% -os vagy magasabb”