Hogyan lehet ellenőrizni az alkalmassági értékesítési képviselő mini-teszt felvételéhez

Hogyan lehet ellenőrizni az alkalmassági értékesítési képviselő? Mini teszt felvételéhez

Az egyik legkeresettebb tulajdonságok a mai munkaerőpiacon - képes eladni hatékonyan. Míg a pszichológusok azt állítják, hogy ez azt jelenti, „hogy hatékonyan piacra”, a munkáltatók jelzik a beolvasási minőségét ugyanakkor, mint amelyek képesek elindítani több kapcsolat a menedzsment a helyzet a tárgyalási folyamat, hogy megalakult a kívánt eredményt az eladások (érték, térfogat, az időzítés, stb ).

Amikor felveszi a kezdő ügynökök, értékesítők, értékesítési vezetők képessége az adatok szinte lehetetlen azonosítani. Szakértők toborzása helyesen inkább támaszkodnak az intuíció, hogy jelöltek. Az interjú során, valójában viszont egy fajta barométer, amely beolvassa az energetikai jellemzőinek a jövő munkavállalói.

Kínálunk egy terheléses vizsgálat, „én, a társaság, a kliens és a pénzemet” toborozni potenciális értékesítési bajnok.

Nagyon fontos, hogy a jelölt ejti a „I”. Kérdezd meg, „Poyakat”, vagyis több, egymást követő pozitív állítások magukról: „I - Peter Ivanov, az ember”, „I - értékesítési képviselők Társaság” siker „; "I - a legjobb eladó", "I - képzett szakember."

Jól figyelj, és hogyan szervesen és meggyőzően végzi a feladatot.

Ügyeljen arra, hogy az előadásmódot, a beszéd tempója, műanyag test, hangnem, az arc jellemzőit. Biztos vagyok benne, vagy ideges? Sietett vagy elképedt? Szemtelen vagy zavaros?

Ne feledje, hogy mindez még tisztán látni az ügyfelet az első 30 másodpercben ismeretségét a forgalmazóhoz.

Kérje meg a jelöltet, hogy mondjuk 10 követelések három fut egy kis szünetet (adj neki időt, hogy írjon egy puskát). Az ezt követő blokk kell tenni jobb, mint az előző. Ha egy jelölt küzd meg, az azt jelenti, hogy van egy belső látás és hallás magát, és tanított. Egyébként, ne pazarolja egyetlen percet rajta.

2. „Saját vállalat”

Ugyanez, de a hangsúly a szó „Mi, cégünk, a szakemberek.” Azt látni és hallani a jelölt képes-e bemutatni a márka, a hordozója a vállalati kultúrát. Az a tény, hogy a különböző emberek különböző energia-tele „I” és „mi”.

Erős „I” korrekció nélkül „mi” gyakran magában arrogancia és az ellenőrzés hiánya, míg az erős „mi” gyenge „I” hordoz veszélyt személyes felelőtlenség. Ebben és a másik esetben, a lánc „Társaság-Prodavets- Client” fog gyengülni.

Készüljön fel a jelölt 10 pozitív állítások a cég, a márka és egységét a csapat. Például: „Cégünk a vezető ...”, „Mi biztosítjuk a város 10 éve ...”, „Szeretjük és értékeljük az ügyfelek”, „Szakembereink magas színvonalú ...” stb

Adj a jelölt 5 percen át, és megkérem, hogy mondjuk a vallomások a legnagyobb bizalmat, szerepet játszhat egy régi lakója a Társaság. Hadd ne három fut növekvő bizalmat és erőt. Vizsgáljuk az egészségi állapotát, kifejezve műanyag, arckifejezések és a hang. Ha a kérelmező nem tudja prostroen magukat egy új módja, hogy bocsásson meg azonnal.

Pozitív esetben, folytassa a következő gyakorlat.

Egy percen belül, fesse át a jelölt termék vagy szolgáltatás a cég, és a kép az ügyfelek, akikkel együtt fog működni a jövőben :. Az egyén vagy vállalat igényeinek, jövedelem stb Aztán kérje a jelölt, hogy írjon 5 személyiségjegyek, amelyek az ő véleménye, az ügyfél vár egy értékesítési képviselőjével.

Ha a kérelmező fogja hívni a külső önálló jellemzőkkel, mint például a megbízhatóság a cég; megfizethető termékeket, exkluzív szolgáltatások - mint az gyakran előfordul, akkor tudnia kell, hogy ennek az eladónak van egy csomó tanulni.

Ha egy személy van vezetve gyorsan és hívja a minőség az Ön, mint például: a pontosság, szorgalom, reagál a kezelésre, a kompetencia, a segítőkészség, vagy bármely más, nagyon jellemző a munka az eladó, akkor tudnia kell: az alapja a munka területén a tárgyalások és az értékesítés a jelentkező rendelkezik.

Kérje meg a jelöltet, hogy vegye figyelembe az erősségeiket az a tény, hogy ő szerepel. Egy ügyfél nevében, hogy hasznos lesz? Mi is pontosan úgy dönt, és értékelni fogja a kliens? Milyen típusú ügyfél lesz ő nem csak a vásárlók, és csodálója?

Időt és figyelmet fordítani erre a kérdésre az interjú értékétől függ a termék és a szolgáltatások, a munka értékét helyen eladó; forgalmat miként elfogadható az Ön számára, és hogy mennyi ideig fog tartani képzés.

Ha készül egy szuper eladók a VIP-ügyfelek várnak a kommunikációs és tárgyalási készség; és különösen a sok pénz, akkor ez a téma, akkor folyamatosan megvitatják az összes eladók, és nem csak kezdőknek.

Kérje meg a jelöltet, hogy nyissák meg a pénzügyi követelések. Mondd meg neki, egy egyszerű képlet a javadalmazási üzletkötő a vállalat, és az átlagos ár a tranzakciós és megkérem, hogy személyes pénzügyi terv az első, második és harmadik hónapban a munka. Mennyit hajlandó új ügyfeleket minden hónapban? Hány ügyfelet képes tartani a szolgálatot? Mennyit keres egyetlen kapcsolatot? Hányféleképpen Van kapcsolat naponta, hetente, havonta? Mi a személyes tulajdonságok lehetővé teszik, hogy hagyja el azt a kívánt szintű jövedelem?

Ha a kérelmező nem kifejezetten ezekkel a kérdésekkel, például nincs tapasztalata az értékesítés, majd teszteli a hajlandóság, hogy megvitassák ezt a témát, a munka egy számológép a kezében, hogy megtalálják a készpénz-helyettesítő képességeik.

Kezdeti zűrzavar jelölt nem jelenti azt, hogy hozzá nem értő, de meg kell nyomon követni, hogy nem ez a téma a negatív érzelmek és megvetett. Ha igen, a kérdező még nem áll készen eladó.

A másik veszély a mohó csillogás a szemében, és egyértelműen túlzott pénzügyi várakozásokat, mérhetetlen a megnyilvánulása a személyes tulajdonságok. Viszlát biztonságosan fenntartani az egészség és a jó hírnevét a cég.

A kedvező eredmény E gyakorlat a jelölt érdeklődését a pénzügyi eredmények a tevékenysége és a vágy, hogy fokozza az értékét, mint az eladó.

előző ◈ a következő