Trade-marketinges hogyan mester ez a karrier

Amennyiben tanítanak trade-marketing?

Nem egy egyetem Oroszországban szakemberek képzése terén a kereskedelmi marketing.
Vannak tanfolyamok, ahol lehet javítani képességeiket, és vannak az üzleti edzők. Mindent. az oktatás minősége - eltérő. Vegye feladata, hogy javaslatot egyes kurzusok nem tudok. A választott kurzusok - magánügy, annál kéreg végén természetesen „Kereskedelmi -Marketing és miért eszel” nem egy pass utáni trade marketing, különösen, ha a szakmai tapasztalat nincs.

Milyen tulajdonságokkal kell egy trade-marketing?

Kereskedelmi marketing alapvetően eltér a „tiszta” marketing az a tény, hogy a számlák egy részét a „piszkos”. Munkavállalói motiváció forgalmazója árut vagy kiskereskedelmi helyszíneken vagy hálózatok - nem könnyű. Meg kell járni a borotva pengéje a határán a ruhába, vesztegetés. Gyakran a listáját a termék nem felel meg az érdekeit a tulajdonosok a kiskereskedelmi egységekben, de meg kell találni a módját, hogy meggyőzze a vevőt, hogy tartalmazza a termék a tartományban az értékesítés helyén. Ezt a munkát kell foglalkozni az emberek egy bizonyos karakter raktár, jelentős tartalékokat a cinizmus és a pragmatizmus.

Ön készen áll a munka a „terepen”?

A harmadik dolog, amit tudnod kell, mint egy új kereskedelmi marketinges, hogy a kereskedelmi forgalomba - a speciális, „szakemberek”. „Az elméleti” a mi szakmánkban nem marad. Ha bezárja a fejlesztés néhány fogalmat, a fejlesztés az elmélet, írások „az asztalra”, az eladásösztönzés - ez nem az utat. Trade Marketing - a fejlődés és intézkedések végrehajtásáról és tevékenységek értékesítésének elősegítése az összes csatornát. A részvényeket kötelesek viselni a pénzügyi eredmény, ami természetesen szabályozható. Ülj mások mögött, tette felelőssé mások nem. Ha nem felelősek tetteikért, felelősséget magát, és élvezze hosszabb beszélgetési vagy írjon a „papír”, mint csinál igazi munka - válasszon egy másik szakma.

Szóval hogyan lehet kezdeni a karrier, mint a kereskedelmi marketing?

opció №1

Megtanuljátok, vagy már van egy bizonyos fokú „Marketing”. A lista HH.ru állást keres „menedzser asszisztens kereskedelmi forgalomba.” A fizetés legalább $ 600, maximum 1200 $.
Elvileg dolgozott egy évig, akkor kérheti a poszt szakember.
Furcsa arra gondolni (de sokan úgy vélik), hogy a kenyérhéj neves oktatási intézmények, anélkül tapasztalat a kereskedelem területén marketing azonnal át tudja venni a menedzser (döntéshozó). Ez nem így van az oka, hogy gyakorlat nélkül, akkor nem kell a piacon, de a gyakorlatban lehet beszerezni a legalacsonyabb szintre - asszisztens. Hidd el, nincs könyv, nincs képzés, akkor nem helyettesíti a tapasztalat promóciókat. Képzett kereskedelmi marketing egy „ketrec” a tudás, amelyben a „golyók” jelentik a megoldást dolgoztak ki a gyakorlatban. Az egyes zadachu- „cél” kellett volna a „golyó”. Ha a golyó nincs jelen, szükséges, hogy azonnal és a minőség a „öntött”, elsősorban a tapasztalat a korábbi „casting golyók”, és a második fordulóban - a tudás a tulajdonságait „cél”. Ha még soha nem „leadott golyók”, akkor soha nem minőségileg nyomja meg a „cél”. Az út első szakaszában „ranglétrán” fontos, hogy tapasztalatokat szerezzen. Tapasztalat nélkül akkor „0” a mi szakmánkban, akkor is, ha a héja egy neves egyetem, a kommunikáció és cronyism. Pozíció Trade-forgalmazója semmilyen cég nem helyébe a „család” - az a tény, az ár túl magas.

variáns №2

Ha a munka az értékesítési (eladási képviselő vagy az ügynök), és van tapasztalata végző akciók ösztönzése értékesítés az ügyfelek körében, kifejlesztett egy kereskedelmi marketingszakemberek. Már tudom, hogy milyen típusú és részvények az értékesítési csatorna a piaci szegmensben. Ha van egy vágy, hogy menjen dolgozni egy másik különlegesség, és tudni, hogy a rendszer az értékesítés „belülről”, miután megkapta az elméleti ismeretek (képzés, irodalom) kapcsolatos eljárásokról, hogy ösztönözze a forgalmazási lánc, akkor képes lesz arra, hogy alkalmazni a pozíció speciális Kereskedelmi marketing egyes csatornáknak vagy a kijelölt területeken. Fizetés kezdődik $ 1,500. Tól szakember menedzser pályának tart átlagosan 2 év. Ez idő alatt, meg kell szerezni a tudás eladásösztönzés technikák minden csatornán, hogy vizsgálja meg az összes „buktatókat” ebben az iparágban.
A munka során a szakember, meg kell tanulni, hogyan kell:

• hogy fontolja meg a problémát minden oldalról;
• hogy saját döntéseket;
• „Kapok a bőrbe” Officer, azt szeretné, hogy motiválja;
• kapcsolja ki a gyakorlati tapasztalattal rendelkezik a fejlesztés, a részvények és a jelentési rendszerek.

opció №3

Ön - egy marketinges és szeretnénk, hogy a karrier a kereskedelmi marketing. Mindegy, hogy lehetőség №2, bizonyos funkciókat:

• most már nem „elit” cégek (igen, számíthat magukat az elit néhány marketingesek), és az asszisztens;
• meg kell, hogy legalább egy erős elméleti ismeretek terén az értékesítés minden értékesítési csatornák, és jobb, ha biztonsági másolatot készíteni a gyakorlatban.

Véleményem szerint: a marketing kereskedelmi forgalmazója átképzését sokkal nehezebb, mint az eladó, mégpedig két okból:

• túlbecsülése magát, mint egy értékes alkalmazottja tekintetében a vonal az eladó és
• ismeretek hiánya a gyakorlati értékesítés, kevés megértést értékesítési technikák és funkciók a különböző értékesítési csatornákon keresztül.

Mik a kilátások?

A jövőben a karrierje nem megy fel:

• Kereskedelmi igazgató nem lesz hiánya miatt a szükséges ismereteket az értékesítés
• marketing igazgatója nem lesz oka az ismeretek hiánya a marketing a megfelelő összeget.

A választás az utat a kereskedelmi-marketing, választhat egy speciális módszer ( „növekedése szélesség”), és nem úgy, ahogy a menedzser ( „növekedési magassága”) A jó menedzser eladásösztönzés jövedelemmel rendelkezik hasonló a jövedelem értékesítési igazgató, és abban a pillanatban a kereslet munkaerő-piacon meghaladja a szakértők számát sokszor.
Kívánok sikeres karrier!