25. fejezet nem várja meg, amíg a főnök értékeljük, ha

Ne várja meg, amíg a főnök értékeljük, ha

„Minél nagyobb a nyikorgó kereket, annál gyakrabban kenjük.”

Charlene az elejétől volt a csillag a cég. A főnök maga sem emlékszik a gyönyörűségtől, amikor sikerült rávegyék őt a rivális cégek. Mi várható tőle sokat, de két év nem volt hiábavaló, hogy minden várakozást felülmúlt. Minden hónapban, Charlene bemutatott kiváló jelentéseket értékesítés. Ő swoops számtalan mérföldre, hogy megfeleljen az ügyfelek - a meglévő és leendő. Jön az új, ötletes értékesítési stratégia. Ő volt az egyik legjobb a csapata számára. Különben is, úgy tűnt.

Amikor Jim, a főnöke, azt mondta, hogy változtatni kíván meghívni vacsorára a személyzet egy tete-a-tete, hogy megvitassák az erősségek és gyengeségek az egyes, Charlene pontosan tudta, mi következik - az elkerülhetetlen növekedése fizetni, és talán még növeli.

De nem, miután egy saláta, vagy azt követően a lazac, a créme brulée és a kávé egy emelés nem jött. Ehelyett Jim kérdeztem rá az aktuális projektekben, a lehetséges problémák az ügyfelekkel. Amikor a beszélgetés végül kiderült, hogy ő eredményeit, csak azt mondta: „Csak így tovább a jó munkát.”

Charlene döntött magát megérinteni ebben a témában:

- Jim, azt hiszem, itt az ideje, hogy emelje a fizetésemet.

Jim ivott egy korty kávét, és felhúzta a szemöldökét:

- Érdekes ötlet. Miért?

Charlene adott neki egy teljes listát az eredmények után dobott egy javaslatot, hogy vállalja több pár projektek. Aztán azt mondta, hogy sokkal több is működik képest a kollégákkal és hány sikeres ügyleteket befejeződött.

- Ez mind nagyon szép, Charlene, de nem vagyok benne biztos, hogy most van itt az ideje. A többiek nagyon keményen dolgoznak. Talán jobb lenne, hogy kapsz egy hét szabadságot?

Charlene elpirult. Úgy érezte, mintha a lift, ami vitte a csúcsra, hirtelen tört az összes kábelt. Dühös volt, bár igyekezett elrejteni. Még aznap este panaszkodott, hogy férje, hogy Jim nem értékeli. Elkezdett gondolkodni, hogy talán jobb, hogy csak hagyja. Amikor visszatért egy héttel később az irodában, még mindig úgy érezte sértve és indult, hogy új összefoglaló.

És valószínűleg, akkor soha nem is gondolt a célok által meghatározott főnök, vagy a vállalat egészére. Gondolod, hogy túl, ha úgy döntenek, hogy bérlete van, akkor valószínűleg örül, hogy már megállapodott. Amíg csinálsz, mire van szükség, hogy hozzájáruljon a közös ügy, és ne vezessen egy hullám, minden rendben. És minden bizonnyal úgy gondolja, hogy a kemény munka egyedül méltó feletteseinek.

Ez az egyetlen probléma az, hogy keményen dolgoznak és a munka okos - egyáltalán nem ugyanaz a dolog.

Mielőtt kérje a főnök egy emelés, Charlene kell nézni a helyzetet a szempontból Jim. Úgy vannak más beosztottak - nem beszélve arról, hogy ő maga is egy vezető, aki sokat vár tőle. Ő biztosan nem alszik jól, és az utolsó dolog, amire szüksége - az, hogy ultimátumot helyett egy baráti vacsora egy kolléga. Ha Charlene tényleg segíteni akart Jim, akkor ahelyett, hogy gondolkodás, amit megérdemel, légy körültekintő, hogyan lehetne megkönnyíteni az életét.

A lényeg ez: a főnök valószínűleg nem érdekli, hogy ki vagy, és mit tud. Azt akarja tudni, mit tett érte. Tegyél valamit, ami őt egy kedvező fényt a hatóságok, és ez a lépés nem marad észrevétlen. Tudja meg, mi szükség van rá, és nem is - így észre a környező (vagyis úgy, hogy te magad nem kell felhívni a figyelmet rá). Ha eléri a kiváló eredményeket minimális képzést és támogatást, a főnök nagyon gyorsan megtanulják értékelni a munkát.

„Ahhoz, hogy minden, amit akar, csak annyi, hogy segítsen másoknak, hogy mit akarnak.”

Tehát pontosan mit akar tőled főnök?

• Nagyobb. Elismert ember, vagy sem, de többet akarnak. Ha adsz a főnök, mint ahogy elvárja tőled, akkor úgy érzi, okos, mert bérelt.

• A legjobb. Még ha a főnök szüksége összeget ő is elvárja minőségét. Az a képesség, hogy végre egy magas szintű, meghaladja a várakozásokat a nem csak a főnök, de a főnöke csodákat az értékelést, hogy az érték a cég.

• Gyors. Idő - pénz. Amikor a főnök ugat rád, hogy neked, hogy siessen, az azt jelenti, hogy rá csattant főnöke. Ha tudja, hogy az eredmények gyorsabb, mint várta (de feláldozása nélkül a munka minősége), ez előnyös beállítani ellen más alkalmazottak.

• olcsóság. A főnök kell dolgozni a költségvetést. Ha az eredmény nagyobb, mint a költsége a projekt - vagy ami még jobb, a méret a fizetést - akkor egy csillag. Még a puszta tény, hogy szerepeljenek a számításokat a költségek már kedvezően különbözteti meg a tömegben.

• Biztonsági. Nem számít, mennyire szereti néhány főnökök kockázatos és merész projektek esetleges hibák és azok következményei megijeszteni őket még jobban. Legyen az, aki segít a főnöke egy nyugodt elme, hogy a nagyobb projektekben.

Erőfeszítéseket ezeken a területeken segít kitűnjön a tömegből, és kap egy jól megérdemelt promóció.

Hasznos pontosítás. Séta a főnök az utat kívánt neki, hogy rád tartozik - de ezt hamarabb, mint ő.

1. Ha azt tervezi, hogy kérjen egy promóciós vagy emel, kérdezd meg magadtól: „Miért ezt érdemlem? És miért éppen most? "

2. Válasszon egy időben, ha van egy nagy szolgálatot tett a főnöke.

3. Próbáld ki, hogy figyelmes. Ha meg kell kérdezni valamit, soha nem kér semmit a helyén, vagy rossz időben. Ha kérünk valamit, ha a szakács egy önelégült hangulatban.

5. A rendszeres értékelését személyi kérdezze meg főnök, mit kell elérni annak érdekében, hogy pénzt keres promóciós vagy emel.

6. Végül, mentálisan felkészülni egy találkozót a főnök. Kar magát a mondatot: „Reméljük a legjobbakat, de készüljön fel a legrosszabbra.”