Mi kell a nőnek? Marketing -ha () - endif - Kiadványok - Marketing Ügynökség
Modern nő: a technikai eszköz
Különösen a fogyasztói magatartás és a fogyasztói preferenciák nők különbségek alapján mentalitását és gondolkodásmód. A modern pszichológia azt mondja, hogy az evolúció során a természet adta nők több képességeit, hogy gyorsan és könnyen alkalmazkodnak az élet- és környezeti feltételeket. A valós szex jobban képesek megkülönböztetni anyagok és formák, a jobb hallani élesebben reagált a zaj; Látják jobb alkonyatkor és éjszaka.
Tanulmányok azt mutatják, hogy a férfiak és a nők különböző részein az agy, amikor elveszítette a plázában, hogy kitalálja a módját, vagy ha meghatározzuk az útvonalat a plázában forgalmat. A férfiak mozog, általában céltudatosan előre meghatározni a mozgás irányát a rendszer belső navigáció. Nők ritkán tart egy tudatos terv mozgás, gyakran mozog a bevásárlóközpont véletlenszerűen, keresi a „érdekes” üzletek. Ez a tulajdonsága a szexuális pszichológia már régóta észrevette tervezők bevásárlóközpont üzlethelyiség: a tárgyak, orientált főleg férfiak feltétlenül szükséges, hogy egyértelmű rendezési terület választék csoportok, mint a férfiak bosszantó vegyes „mozaik” tartományban. A nők inkább hajlamosak elkövetni impulzív vásárlások, könnyen elkapja „a horogra” vegyes övezeti húzódó utat a játékboltban, a könyv részben, majd az élelmiszer bíróság ... Amikor klaszter az emberek nagy számban egy szobában, például a bevásárló központ a nők nagyobb valószínűséggel elveszti azt a képességét, hogy kritikusan értékeljék, hogy mi történik, ideértve a vásárlás. Ez az egyik oka a jelenségnek a bevásárlóközpontok, amikor meglátogatja őket, a nők gyakran töltik az összes pénzüket, gyakran a vásárlás felesleges áruk nekik.
A nő és a mítosz egyetemes fogyasztói társadalom
A népszerű férfi néző nők, terjed, beleértve a fogyasztói magatartás nők alapuló mítoszokat helyett az objektív oldala. Szóval, megy át a kritikus szemmel a leggyakoribb tévhiteket nők potrebitelnits
Mítosz 1-jén: Minden nő egyforma, és ugyanazt akarjuk, például mindenki akar házasodni és a „fogás” a gazdag férjet.
Ennek megfelelően, az eredmények egy tanulmánya McCann Erickson, van öt alaptípusa nők potrebitelnits a mai Oroszország:
Mítosz 2.: a nők szeretnek pénzt pazarolni, nem gazdaságos.
Először is: a mítosz könnyedség nők elleni arány jelentősen eltúlzott (valószínűleg férfiak). Bár a nők a férfiaknál nagyobb valószínűséggel, hogy kötelezzék próbavásárlások, objektív vizsgálatok kimutatták, hogy a valós szex, pénzt keresni a munkájukat, kezelje őket alaposabban és gazdaságilag, mint egy férfi. Harminc érett nő - egy ritka esemény az életünkben. Inkább arra törekszik, hogy biztosítsa, hogy megvédje és pénzt takarít meg, mint költeni még mértékkel és az óvatosság. Női tűnik indokoltnak, ha pénzt fizetni ötletek, tanácsok, ötletek, egy szó, az immateriális dolog, hogy nincs látható nyoma, miközben vásárol dolgokat vitathatatlan érték, mindig van egy súlyos igazolása. Még egy kis pénz lesz képes, hogy annyit bevásárlás, mint egy ember nem egy sokkal nagyobb összeget ...
By the way, marketing kutatás azt mutatja, hogy a modern nők jobban reagálnak a modern ember „megtört”, és a pszichológiai ár, és a több mint 85% -a vásárlók az értékesítési - nő.
A fogyasztók a női hűség a bevásárlóközpont növekszik a bizalmat viszonylagos biztonságát impulzus vásárlás, ha a tartományban az áru értékét előre ismert, és a vásárló tudja, hogy az ár természetesen alacsony. Például a szupermarketekben biztosítva van a termék kijelző ár, ha az árak emelkednek során a mozgás a vásárlók, vagy ha a termék azonos árkategóriában egyes polcokon.
A nők sokkal szelektívebb a választott helyen vásárolni, főleg FMCG. Így tanul az a vásárlási szokások, a többi város lakói Oroszország, mi rendszeresen szembesülnek a helyzet, amikor egy jelentős része a nő azt mondta, hogy általában vásárolhat helyeken a leginkább elfogadható áron, vagy az üzletekben, ahol véleményük szerint a legoptimálisabb kombinációját minőségű áru és azok költségét. Férfiak, épp ellenkezőleg, a legtöbb esetben az ilyen vásárlások lehet tenni a közeli úton boltban.
Mítosz harmadik: Női „puszi” a márka.
Ebben az esetben a helyzet nem egyértelmű. Ha beszélünk márkapreferenciájú tekintetében divatáru (ruhák, cipők, kiegészítők, parfümök, kozmetikumok, nő valószínűleg szívesebben ... szépség. Szerint a piackutató, a választás a felsőruházat (pl készült termékek bőr és szőrme) és ékszerek értékes fémek, több nő, mint férfi által vezérelt vonzó megjelenés az árut. férfiak gyakran készek megfontolni csak termékei megszokott márkák, más szóval, az elméjüket tekintetében a termékek típusa több rendirovanno mint a tudat nők, akik fogékonyabbak a vizuálisan érzékelhető a fogyasztó által az áruk tulajdonságai. kiválasztásánál ékszer minden más nő nem tulajdonítanak jelentőséget, milyen márka ez dísz eladó. Ugyanakkor, ha egy nő kapja az árut, amit alig ismertek például egy házimozi, akkor azt majd a modell jól ismert márka, valamint a márka neki - a kezes a minőségi megvásárolt árut.
Ezek ismerete funkciók a viselkedés a nők sikeresen alkalmazták a tervezési övezetben a nagy bevásárló központok és a kis üzletek. Például a női ruházati üzlet van értelme, hogy helyezze a szervezeti egységek áruval gyermekek és pavilonok kiegészítők a férfiak - ha vásárol árut maguknak, szeretteiknek, a nők gyakran szenvednek „bűntudat”. A tény az, hogy a sikeres munkahelyi, a nők gyakran nem sok időt utazni egy speciális gyermek tárolja, és ezzel egyidejűleg próbálja kompenzálni a figyelem hiánya a gyerekek segítségével ajándékokat. Azonban, a gyermekek a termékeket nem kell közel a estélyi ruha és divatos fehérnemű: az egyik területen, a csarnok a vásárló látható gondoskodó anya, a másik - egy vonzó nő. Ami a kiegészítők a férfiak, hogy lehet benne van a tartományban női bolt árut annak a ténynek köszönhető, hogy vannak nők, akik választani ruhát, hogy legyen szíves a többi ember, és a tapasztalat a tudatalatti bűntudat felé férje. Egy kis ajándék a férje (egyfajta „megvesztegetni”) lehetővé teszi, hogy megoldja ezt az érzést.
Ezen kívül nagyon fontos, hogy a nők tudják, hogy visszatérjen, vagy kicseréli a „rossz”, hogy véleményük szerint az árut a vásárlás után, így a jelenléte az ilyen kiegészítő garancia egy nagy motiváló erő a fogyasztói magatartás a nők.
Miközben dolgozik az érzelmek a vásárlók, akkor kezelni őket, ahogy mozog a bevásárlóközpont értékesítési terület, forgalomba mozognak bizonyos érzelmi „horgony”, arra kényszerítve őket, hogy mozog a helyes irányba megy az egyes üzletekben. Így a német tanácsadó cég Umdasch egyik áruházak Svájcban végzett kísérletben helyezve az osztály női ruha poszter barátnője nevetve. Ez vonzotta a látogatókat, hogy kétszer annyi, mint máskor, és növelte forgalmát 17% -kal!
Ne feledje, hogy minden nő - és az „igásló”, sőt „modern és az üzleti” - létrehozását érzelmi állapot sokkal érzékenyebbek, mint a férfiak hatásainak tapasztalati marketing technikák: szín, hang, fény, illata képeket. Következésképpen az érzelmek, amelyek áhított kulcs a rendszer a beszerzési magatartás. A vezető kiskereskedelmi valaki meg fogja találni gomb - javát sok.