A beszédre gyakorolt hatások a személyre - a stadopedia
A feladat a beszéd hatása - a beszéd magatartásának megváltoztatására vagy véleménye a partner vagy az tárgyalópartnerei a req-dimom hangszóró irányba.
Az alábbi alapvető módszerek a beszéd befolyásolására.
Bizonyítsuk be, hogy olyan tételeket adunk, amelyek megerősítik minden tézis helyességét. Amikor megmutatják, az érvek a rendszerbe kerülnek, gondosan, a logika törvényeinek megfelelően. A bizonyítás a beszédhatás logikus módja, az emberi gondolkodás logikája.
Proving jó a személy egy logikai egér-leniem, de nem jellemző, hogy az összes (nem minden úgy gondolja, szigorúan logikus - bizonyíték van arra, hogy ezek az emberek csak 2%), és nem feltétlenül (sok kommunikációs helyzetekben, érzelmek kommunikálni-schihsya teljesen elfojtani logika).
Meggyőzni, hogy a tárgyalópartnerbe vetett bizalom, hogy az igazságot bebizonyították, a dolgozat megalapozott. Győződve, logikát használnak, és érzelmek, érzelmi nyomás szükséges. Meggyőztünk erről: Hidd el, igaz! Ez tényleg! És mások azt hiszik. Biztos vagyok benne! Nos, miért nem hiszed? Hidd el, tényleg. Meggyőzőek, igyekszünk ténylegesen meghatározni nézetünket a tárgyalópartnernek.
Meggyőzés - főleg érzelmileg arra ösztönzi a beszélgetőt, hogy elhagyja nézőpontját, és szem előtt tartsa a meggyőzőzt. A meggyőzés mindig nagyon érzelmileg, intenzív módon történik, személyes motivációkat alkalmaznak. Ez a kérelemre való ragaszkodás hossza, a kérelem vagy a javaslat ismételt megismétlése alapján történik. Nos, kérem. Jól csináltam nekem. Nos, akkor kellene. Nagyon hálás leszek neked. Szükségem lesz neked is, ha megkérdezed, mikor. Nos, amire szükséged van. Nos, kérem. Nos, nagyon kérem.
A meggyőzés hatékony az érzelmi izgalom helyzetében, amikor a beszélgetőpartner ugyanazt a kérést teljesítheti, és nem hajlandó teljesíteni. Komoly ügyekben a meggyőzés általában nem segít.
Könyörgés érzelmileg kérdezni, egyszerű ismétlődő kéréssel. A gyermek egy anyát kérek: Hát, kupi. Hát, vegye meg. Hát, vegye meg. Nos, kérem. Hát, vegye meg.
Inspire - ösztönzi a beszélgetőpartner egyszerűen elhinni, hogy, magától értetődőnek, hogy mondod - gondolkodás nélkül, anélkül, hogy a kritikus gondolkodás.
Kérdezze - célja, hogy ösztönözze a beszélgetőpartner, hogy tegyen valamit az in-Teresa nyelvű, vezetett a pozitív hozzáállás a hangszóró, válaszul ő kell.