Üzleti legjobb kezdeni az élet korai szakaszában, amikor nincs mit veszíteni "
Az egyik legfiatalabb milliomosok a világon, egy tizenhét éves skót Fraser Doherty ment a konyhából a szülő több millió dolláros nemzetközi társaság, és építette a vállalkozások a termelés lekvár, szemben a hagyományos ipar.
- Hogy van az, hogy már lesz egy milliomos 17 év múlva?
- Hogy lehet az, hogy egy ilyen kis cég volt képes felvenni a versenyt a nagy márkák?
- Amikor létrehoz egy új márka, a verseny elkerülhetetlen. Ha egy fiatal cég jön a hagyományos, jól bevált piacon, megvan a lehetősége, hogy vezetővé váljon. Amikor létrehozott egy SuperJam, az összes többi vállalat, amely előállított lekvár, hasonlóak voltak egymáshoz, mint két csepp vizet. Ők voltak a családi tulajdonban lévő vállalat, amely megvolt a saját gyárban, ahol az általuk termelt azonos jam elmúlt száz évben. Senki sem változott a csomagolás stílus, nem kitalálni új ízeket. Próbáltam tenni valamit eltér őket bármilyen módon, hogy dolgozzon ki valami újat. Minél jobban fut a fantázia, a több esélye van nyerni. A nagyvállalatok mindig nehezen, amikor meg kell valahogy változtatni, hogy megtalálja az áttörés ötlet. Ezek lassú és lusta, és ezek a vezetők nem felkelni minden reggel azzal a gondolattal, mi mást is lehet másképpen. Amikor elkezdtem dolgozni, rájöttem, hogy a termelés a lekvár ipar már a hanyatlás az elmúlt 20 évben, az értékesítés folyamatosan csökken, és a hagyományos társaságok nem csinál semmit. Úgy tűnt, hogy a megfelelő szokás enni pirítós lekvárral reggelire már a múlté, és a helyére jön gabona tejjel. Erre azért volt szükség, hogy hozzon létre egy új iparág, hogy új életet leheljen rá. Azt hiszem, az egyik oka az én siker, hogy az emberek, mint a gondolat -, hogy valami unalmas, hagyományos, több száz éves, és ezen az alapon, hogy valami teljesen új. Kis cégek nagy nyereményre is, mert az emberek valószínűleg egy termék megvásárlására részéről, aki megszállottja a munkáját, nem pedig a közömbös vállalatok. A kis cégek is van lelke.
- Mit gondol, mennyi a fiatal korban, befolyásolja az a tény, hogy te?
- Amikor fiatal, akkor nincs semmi, és akkor nincs semmi vesztenivalója. A szüleim mindig azt mondták, hogy ők akarnak csinálni, amit szeretek. Amikor 16 évesen úgy döntött, hogy kilép az iskola érdekében, hogy üzleti, ők voltak az én oldalamon. Nem volt tapasztalata, gyógypedagógia, mindent, amit kellett - ez egy ötlet, és a vágy, hogy ez megtörténhet. Amikor a 15-16 éves eljött a gyár, és beszélt a feje szupermarketek, az emberek nevettek rajtam, nem veszik komolyan, és nem csak azért, mert az én fiatal, de azért is, mert nem volt pénz, vagy a tudás. Fiatal vállalkozók egyik fontos minőségi - naivitás. Ha én 40, azt gondolta volna, hogy kell csinálni, amit én terveztem, ez lehetetlen, de a 15, azt gondoltam „miért ne”. Néztem a világot, félelem nélkül. Ha én nem lettem volna csődöt, nem vesztette el a házat, nem fosztja meg a család megélhetési, én egyáltalán semmi vesztenivalója. Azt hiszem, a fiatalok nem lehet indítani egy vállalkozást, mert eltúlozzák a várható veszteség. Sőt, ha megpróbálta, és nem működik, az egyetlen dolog, ami történni fog - ez az, amit egy pár ember fog nevetni, de ennyi.
- Mi történik, ha egy fiatal ember akar indítani egy vállalkozást, de nincs pénz rá?
- Amikor elkezdtem, kihasználtam a támogatást a jótékonysági alap Princess Trust által alapított Károly herceg, csak hogy támogassa az üzleti start-up. Hála neki kaptam 5000 fontot, és ez nagyon sokat segített nekem abban a pillanatban. Az Egyesült Királyságban, számos módja van, hogy támogassa a vállalatok. Például adókedvezmények közül az export-orientált vállalatok, valamint a vállalatok, amelyek bérelt új alkalmazottak. Segítség hasznos lehet, de én nem tanácsot vállalatok összpontosítani rá. A legjobb, ha önállóan, és megérteni, hogy minden rajtad múlik. Meg kell nekigyürkőzünk és a munka úgy, hogy annak ellenére, az a tény-e vagy sem a támogatás. Kezdetben volt öt fontot, vettem gyümölcsöt és a bankok. Mivel eladtam a jam volt 10 font, és az összes pénzt vásárolt új bankok és gyümölcsök. Azóta mindig visszaforgatni nyereség a cég maga. Soha nem vette kölcsön, és meg kellett küzdenie a befektetők. Azt tanácsolom, hogy a vállalkozók mindig indul kicsi. Általában úgy vélik, hogy annak érdekében, hogy a vállalkozás elindításával kell nagy induló tőke. Ehhez sok társított bankok, jelzálog a házat, bemegy adósság, általában nagy veszélyben vannak. Nem hiszem, hogy ez szükséges. Kezdés kicsi, hogy egy kis mennyiségű, hogy az emberek kipróbálják, és ha tetszett -, hogy a párt több. Ha nem - valamit változtatni, kísérletezni kockázat nélkül. Ne utasítsa el a munkából elején, a munka esténként és hétvégeken. Ez a stratégia megfelelő végrehajtásához a legtöbb ötlet. Például még mindig nem rendelkeznek saját gyárak, úgy vélem, hogy kevésbé kockázatos bérelni valaki másnak a helyet és gépek.
- Hány az Ön véleménye, képesek legyenek vállalkozók, és meg kell csinálni?
- Azt hiszem, hogy bárki, hogy egy vállalkozó, ha úgy érzi, a szenvedély néhány ötlet. Láttam példát, és a 12 éves üzleti, és azok, akik kezdődött 65. Biztos vagyok benne lenne a világ sokkal több üzleti, mint most. Sok van a gondolat, hogy egyszerűen félnek, hogy a gyakorlatban, és ez nagyon sajnálatos. Még azt is gondolom, hogy a mostani válság pozitív következményei: sokan, akik elvesztették a munkájukat, gondolkodni, hogyan lehet indítani egy vállalkozást. Vállalkozónak lenni nagyon izgalmas és érdekes. Ki gondolta volna, rám nézett, terjedt jam jar a konyha szülő, hogy egyszer én is eladni őket Oroszországban. Szüleim arra tanítottak, hogy a legfontosabb dolog az életben nem volt sikeres, és a lehetőséget, hogy amit szeretsz. Valami jót, meg kell, hogy részt vesz, amit hiszel. Túl sok ember van a világon, akik utálják a munkájukat. Azt tanácsolnám, hogy talál valamit, ami úgy tűnik, hogy ezeket a szórakoztató, izgalmas, nemes - és nem csak ezt. Szerencsém volt, felébredek minden reggel öröm a szív, boldog az a tény, hogy szükség van, hogy menjen dolgozni. Mintha erre, és miért született. Bár nem mindig minden simán megy, és most majd én hibázni, biztos vagyok benne vagyok a megfelelő helyen, és a nehézségek - a szokásos dolog, ahogyan a férfi, aki el akar érni egy csomó.
- Nem tervezi, hogy egy soros vállalkozó?
- Azt tervezzük, hogy dolgozni egy hosszú SuperJam, még mindig sokat lehet elérni. De ha úgy dönt, hogy valami mást, aztán úgy dönt, hogy mit kell tenni az élelmiszer. Az elmúlt 50 évben a hatalom gyakorlata a nyugati kultúrában van valami szörnyű. Nem tudom, mint Oroszországban, de Európában, az emberek most kezdik tudatosabb megközelítést, mit esznek, válassza a természetes szerves helyi termékekből, gondoljon a fenntarthatóság. Bízom benne, hogy ez a tendencia csak növekszik. Ezen túlmenően, a hatalom az internet elbűvöl engem. Sok barátom nyitottak egy internetes cég, és láttam, hogyan működik: van egy ötlete, alkotsz valamit, és több millió ember használja ezt a néhány éven belül. Az interneten, a gondolat szabadon utazhatnak az egész világon, emberek millióit érintik megváltoztatni a világot. Van két kedvenc cégek, amelyek azt inspirációt. Egyikük - etsy.com. Rob Kalin jött egy hely, amely segít az embereknek üzletet az a tény, hogy szeretik. Sellers már nem kell szakadt szeretsz, és a vágy, hogy sikerül, és azok ügyfelei elégedettek azzal a ténnyel, hogy a vásárlás egyedi termékek. A másik cég - a The Body Shop. Nem csak így természetes kozmetikumok, amely olyan, mint a milliók, hanem tiltakoznak a dolgokat, hogy elfogadhatatlannak tartjuk. Ez a cég egyértelmű etikai álláspontot, elhatározta, hogy változtatni a világot, annál jobb. Bízom abban, hogy a globális gazdaság fokozatosan újjáépített és megszűnik olyan szívtelen, mint valaha. Most az egész világon tartott tüntetések, az emberek az utcára. Egyrészt úgy gondolom, az ötlet a kapitalizmus, hogy bárki lehet indítani egy vállalkozást, és a legjobb közülük sikerül, és elterjedt az ötleteket az egész világon. Másrészt, látom a kapzsiság a bankok, amelyek nem ismer határokat, és a korrupt kormány. Nem hiszem, hogy a vállalkozók már elpusztult a világgazdaságban, és úgy vélem, hogy ők fogják megjavítani.
- Bármilyen hiba építése a márka akkor lenne tanácsos elkerülni?
- Egy jó márka legyen egyszerű és világos „message”. A fő tanácsot - ő az egyetlen. Jelölje ki, mit gondol a legfontosabb, és összpontosítani, hogy. A legtöbb vállalat, beszél a terméket, felsorolni több okból is érdemes megvenni. A fogyasztók azonban nincs sem ideje, sem kedve hallgatni sokáig. Például, én választottam a gondolat, hogy ő 100% abban az esetben SuperJam áll gyümölcsök, ez annak egyediségét. Hozzáteszem, hogy ez nagyon finom, egészséges, de ez csak elvonja a figyelmet a fő előnye. Először is, valamilyen oknál fogva azt gondoltam, hogy a csomag kell, hogy az emberek mosolyognak, bár, minél többet nevetnek, annál több fog vásárolni. Szóval jött egy wrapper a lekvár, ami látható egy szuperhős Jamboy, amely a mellkason helyett a logó készült valamilyen bogyó. Szupermarket tulajdonosok rám ismét nevetett, és kifejtette, hogy a lekvár nem lesz sikeres, mint a terv nem felel meg a gondolat, 100% -ban természetes, környezetbarát termék. Aztán jött a tervező, a csomag, ami most. Ez a minimalista és modern, eltér a hagyományos, régi vágású csomagolásban.