Pearls kréta - a magazin „Profil”
Ékszer kevésbé érdekli a hétköznapi emberek - másfél évben az értékesítés ékszer Oroszország összeomlott közel felére, és ezzel egyidejűleg fordul pawnshops és buyouts meredeken emelkedett. Eközben ékszerészek alkalmazkodott az élet egy új, „nem arany” a valóság, és megpróbálta átfogalmazza ezüst, a külföldi turisták és a külföldi piacon. Hogyan lehet túlélni a ékszer üzlet, megértette a „Profil”.
Áruk nem lényeges
„Az ékszer üzlet - része az orosz gazdaság, és minden, ami benne van történik, hatással van az üzleti, - mondja az elnök az ékszerek cég” Almaz-Holding „Flun Gumerov. - Tisztában vagyunk azzal, hogy az ékszerek - a termékek nem alapvető fontosságú. " A legtöbb szakértő által megkérdezett „Profil”, egyetértenek abban, hogy az ékszer üzlet esett a nehéz időkben. „Az elmúlt évben, a több ékszer üzletek 25% -kal csökkent, míg az értékesítés csökkent 40% -kal - mondta az ügyvezető partner Kirikov nevében Daniel Chirico. - Azok, akik túlélték kellett alkalmazkodni az új piaci igényekhez. "
Szerint a rendező kutató cég NeoAnalytics Olga Lutsevoy-Air, az országos átlag ékszerüzletekben elvesztette 10-15% ügyfelek, de a régiók különösen súlyosan érintett. „Ha csökkent 7-8% -kal, míg a regionális üzletek Moszkvában, az áramlás a vevők - sokkal több, akár 15% -os. A legrosszabb a válság tűri kistérségi üzletek a városokban, ahol a lakosság kevesebb, mint 500.000. Man " - Mondtam Lutseva-Air.
Egyes kereskedők kell elhagyni a piacot. Így, a becslések szerint a kiadvány „Business Petersburg”, a választott bíróságokon, a város most csődeljárás alá több mint 30 ékszerek vállalatok. „A méret az ipar nem annyira, - mondta főigazgatója a Guild of ékszerészek Oroszország Eduard Utkin. - Az üzletek zárva tömöríteni hálózat - ahol 15-20 áruházak, most már 5-6 pontot. "
„Majdnem minden ékszer hálózat, beleértve a cégünk, közel veszteséges üzletek, ami körülbelül 10-15% - megerősítette Gumerov. - De ugyanakkor nyitunk új üzletek. A piacok nagyon kemény megközelítés. De persze ez az arány a záró üzletek feletti az arány az új felfedezések. " Elmondása szerint, a költség csökkent, és az átlagos ellenőrzés -. Korábban volt 7-10000, most csak 3-5 ezer.
„Véleményem szerint a meghatározása a” válság a jelenlegi helyzetben „nem teljesen korrekt, - tudomásul veszi Bezshleeva. - a külső körülményeket bekövetkezett egy év és egy fél ezelőtt. Ezalatt az idő alatt minden résztvevő - a termelők, a kereskedők, a fogyasztók - alkalmazkodott a helyzethez. És általában, ékszerek kiskereskedelmi nem sokban különbözik a többi potrebrynka szegmensekben. Igen, a csökkenő jövedelmek a lakosság háttérben növekedés a fogyasztói árak nem észrevétlen maradt, de az emberek nem megszűnt élni. Ünnepek, fontos dátumok, érzések, vágy, hogy legyen szíves más okok vásárolni ékszereket marad. "
A szakértők szerint a válság és a termék gyártói. Bár az oka a csődök és az üzletek zárva miatt nem csökken a kereslet, akkor a termelés csökkentésére kényszerült. „Szerint az arany az elmúlt évben a termelés 40% -kal csökkent, és az ezüst - 20%”, - nyilatkozta Utkin.
drága
„Általánosságban elmondható, üzletek zárva vannak, és felül választék politikát orosz áruk. Hálózati csökkenti az import részaránya, - tudomásul veszi Lutseva-Air származó NeoAnalytics. - Ezen kívül néhány üzlet megy az online-kereskedelem, felülvizsgálja és módosítja a hűségprogram. "
De ahhoz, hogy a kedvezményeket és bónuszokat, hogy állapítsa ékszerek társaság, a vevő meg kell tenni óvatosan. „Ékszer üzlet jövedelmezősége nagyon alacsony, a gyártók esetében 6-12% - Elmagyaráztam Utkin. - És ebben a helyzetben, hogy amit kedvezmény - 10% megy a veszteséges? Az a tény, hogy a boltokban felhívni kedvezmények 70-80%, nem más, mint egy marketing trükk. " „Az új év vásárlók ment üzletek, megkérdezi, hogy kedvezményeket, és a válasz megy, - Mondtam Senatorova. - És még nem számít milyen áron az ékszerek, a legfontosabb dolog, ami úgy hangzott, „van egy kedvezményes”, „van egy share”. Ez hogyan működik elveszett vonzza vásárlók szintjén reflexek. "
Mivel a leértékelés értékét az ékszerek oroszországi művek lett olcsóbb, mint Kínában, de a külföldiek, akik megszokták, hogy megítélje a minőségi ékszer a „karátos rendszer” jelölés, nem érti a számok orosz minták Fotó: Shutterstock
Nem mind arany,
„Az arany és gyémánt valóban háttérbe szorították, - mondja Senatorova. - A kereslet felé fordult ezüst ékszerek. Előny nem csak a cégek, hogy eladja az egyszerű és olcsó ékszerek, hanem azok is, akik eladni divat - ezüst ékszerek - ezek drágábbak, de világos, szép és vonzó, ha alacsony költségű, mint az arany és a gyémánt " . Az ő véleménye szerint a válság kényszerítette gyártók rugalmasabbnak kell lennie, és amely „valami új és érdekes.”
Legfőképpen, „mártott” az átlagos árfekvésű - arany ékszerek apró gyémánt. Eközben a kereslet a nagy befektetési kövek, mint a gyémánt, smaragd, rubin, zafír, és egy nagy gyöngy szerint Senatorova csökkent elvtelen: „Ez a megtakarítás pénzt, amikor a befektető-vevő invesztálhat elég nagy pénzösszeget a gyűrű egy kő és biztos vagyok benne, hogy néhány éven belül nem fog pénzt veszít. "
A szakértők azonban elismerik, hogy az illegális manipuláció a mintákat vagy súlyú termékek mindig is voltak, és a bűnözők válság elmélyülésével. De, mint ez az árnyék piacon nehéz elemezni.
„Általában a gyártók orientált a használata olcsóbb anyagokból, - Egyetértek Lutseva-Air. - Különösen arany a legalacsonyabb a minta vagy egyéb jellemzői a termék, amelyben a vevő nem értem, de ami viszont befolyásolja a termelési költségeket. Ezen felül, akkor feltételezhető, hogy nem lesz egyre nagyobb arányban a hibás termékek Délkelet-Ázsiában. "
Szerint azonban Utkin, erős verseny a válság, éppen ellenkezőleg, javítja a minőséget: „termékek iránti kereslet messze elmarad a javaslatot, így a veszteség a minőség azt jelenti, hogy kivonul a piacról.” „Nem tudom megmondani, hogy a minőség szenvedett - szerint Senatorova. - A másik dolog az, hogy például van 17 oldalas gyémánt. Ez egy jó gyémánt, ami nem 57, és 17 arcok. Ez csökkenti a költségeket vágás. Befolyásolja ez a megjelenés? Ha két ilyen gyűrűk, látni fogja a különbséget a fény játéka, ragyog. De ha felveszi egy gyűrűt egy 17-poliéder, akkor, ha egy laikus, nem adja meg, hogy valami baj van. Ez továbbra is egy gyémánt gyűrűt. "
Idegen, amíg a segítség
A jelenlegi helyzetben, ékszerek vállalatok szerint Gumerova próbál megnyitni üzletek területeken turisztikai vonzerő - jön Oroszország idegenek többnyire ingyen pénz és érdekelt lenne az orosz termékek. „A különbség a válság, hogy a turisták nyereséges vásárolni Oroszországban, köztük ékszereket. Dolgozunk az utazási irodák és idegenvezetők, hogy a turisták a boltokban „- mondta Gumerov. „Minden vállalat várjuk, amikor a kínai megnyílik a szezonban - tette hozzá Senatorova. - Miért van néhány kínai, mint a mi arany, és reagál rájuk cserébe. "
Ezen kívül szerint Kirikova, ősszel a rubel az orosz ékszerész nyit érdekes új távlatokat a globális piacon (ma a részesedése Oroszországban szerint Magram MR iroda 2% -a világszerte értékesítés). „A nemzetközi piacokon, kivéve a Brazília, ékszer kereslet csökkent - mondta Utkin. - Így, persze, minden gyártó igyekszik, hogy a termékeiket. Meg kell átgázolni, „könyök”. A termékek árát áll nyersanyagok (fém és kő) és a munka. Mivel a leértékelés a munka költségeinek van, ha számítani dollárban vagy euróban, most alacsonyabb, mint Kínában, és a termékek váltak versenyképes. "
Szerint azonban Senatorova közben külföldi piacokon teljesítménye összehasonlítható statisztikai hiba. „Például, a nyugati, az úgynevezett karátos rendszer meghatározza az aránya a tiszta nemesfém a terméket (jelzett száma karátos 24 karátos probiruemogo ötvözet), Oroszországban ez a minta (száma milligramm 1 gramm nemesfém ötvözetből), - mondja Gumerov. - És a nyugati vevő nem érti, hogy a számok mögött van a termékeinket. Sajnos, nem tudtuk, hogy megállapodás szülessen a szabályozó és változtatni a törvényt, hogy ne tegye a bélyeg az orosz export termékeket. Az ékszer üzlet nincsenek apróságok.
Egy másik példa - veszünk aranyat a HÉA alól. Egyértelmű, hogy amikor exportálja vissza, de van egy termelési ciklus. Mindez nem csökkenti, hanem növeli a költséget: kamatot a kölcsön, a vásárlás fém ÁFA, előállítás és a feladás - mondta Gumerov. - És munkatársaink külföldre vásárolni a fém nélkül, és versenyképessége az ár magasabb. Ahhoz, hogy az orosz termékek versenyképes volt, a szabályozási keretek és a pénzügyi terhet az iparra kell vezető az ékszerek világhatalmak, mint India vagy Kína, ahol nincs ékszer árak, ÁFA nélkül, ha vásárol drágakövek, nincs szigorú szabályozás az iparág. Először az orosz gyémánt bányászat, az első öt a kitermelés az arany és platina - és nem vagyunk egy ékszerész hatalom. Ha csak 10% -a gyémánt Oroszországban gyártott belül dolgozzuk fel az országban, és amelynek 99% -át exportáljuk, hogy ez rossz. "
Oroszország első helyen a világ gyémánt termelés (a képen - egy kőbánya Yakutia), de lehet alakítani gyémánt csak egy tizede Photo: Alrosa
„Nagyon nagy bürokrácia kapcsolódó termékek feldolgozása az export, - egyetértenek Senatorova. - Ha így van, mi volt nagyon könnyen, nagyon tudja kihasználni a helyzetet, és támogatja a gyártó igény miatt a külföldi piacokon. De gátolják csak szabályozás törvényi szinten. "
„Ez a kérdés végtelenül emelkedik - Egyetértek Senatorova. - Először is, ez egy pszichológiai határ - egy személy vásárol egy ékszer, és arra kérte az útlevelét. Vevők nem érzik magukat, csak megijeszti őket. "
Minden zálogház!
Közben Zálogházak, szemben a ékszerészek, hogy hiányoznak a vásárlók nem érte, még akkor is, elég probléma. „Az elmúlt években, több aktívan növekvő érdeklődés az ügyfelek pawnshops és hitelfeltételek figyelhető meg a régióban - mondta az elnök a National Association Zálogházak Peter nyálkás. - Szerte a piac nehéz megbecsülni, mivel a nyitó és záró kellően nagyszámú kis pawnshops. Ékszeráruk Network „585 / Gold” folyamatosan nyit új ponttal együtt üzletek, Zálogházak, vagy stand-alone ".
Szerint a fejét a Guild of ékszerészek Eduard Utkin, Zálogházak, és a vételi (cégek vásárolnak termékeket kedvezményes áron újrahasznosításra) rögzített mintegy 60% -a nő. „Longobárdok nagyobb lett jövedelmezőség az üzleti nőtt, de ez nem annak a ténynek köszönhető, hogy az emberek megszabadulni az aranyat, és az a tény, hogy megpróbálja megtalálni a hitel alapok, és a bankok hitelezési bonyolultabb - mondta. - A kivásárlási olyan termékek, amelyek már vásárolt egy hosszú idő, és már ki a divatból, elavult. A 90-es években divat volt, hogy vesz egy vastag lánc - ez most kiadó. Az ékszerek is a koncepció a divat, most, senki sem. Valamint a termékek óriási korund, melyeket vásárolt a szovjet időkben. És mivel az arany ára nőtt fel, majd vegye Zálogházak és vásárlás. "
„Az áramlás azok számára, akik megteremtik az ékszerek növekszik annak a ténynek köszönhető, hogy a zálogház - az egyetlen hely, ahol lehet kapni készpénz meghibásodása esetén a bankok a hitel, - Egyetértek Lutseva-Air. - Az alkalmazások száma nőtt. Ez különösen érezhető a kisvárosok, ahol a mennyiség a lekérdezések Zálogházak növekedett majdnem kétszer. " Amint Chirico, a Zálogházak válság gondosan értékeljék a képességét, hogy a vásárlók a termék, hogy elkerüljük a felesleges készleteket az arany, amely aztán lesz hová dobja.
„Úgy látjuk, nem növekedett a forgalom a zálog, - tudomásul veszi, viszont Bezshleeva a "Adamas". - De az egyre növekvő népszerűsége szolgáltatások kereskedelmére-in - cserébe új dekoráció. Változó attitűdök ékszerek - ha mielőtt kezelték több, mint egy tőke, öröklés útján, akkor a modern nő a részleteket, amelyek kiemelik annak állapotát, és frissíteni kell a szekrény. "
„Sok ékszer üzletek gyakorló cseréjét régi ékszer újakra, - megerősíti Gumerov a” Almaz-Holding”. - Gyakran ez egy rejtett fizetési módot. De másfelől, ez is a gyártó support és kevésbé bürokratikus. Bár a legutóbbi változások a törvény № 41 „nemesfémek és drágakövek” bonyolult munka. Most, ha azt szeretnénk, hogy egy termék több a műhelyben, a műhely meg kell küldeniük a gyár, és már csak hét Oroszország, kifelé „tisztaság” (olvaszthatók fém megerősítés teszt), és csak akkor fog egy újat. Teljesen abszurd követelmény, de ez van. "