Supervisor vezetősége értékesítési képviselők
Supervisor, mint a vezető
- Funkciók és kompetenciák felügyelő. Helye és szerepe a felügyelő társaságában.
- az egyéni követelményeknek supervayzerapsihologichesky portré egy hatékony menedzser annak értékesítési rendszer - üzleti és személyes tulajdonságok.
- Management felügyelő képességeit.
- Vezetői képességek.
- Dolgozzon többfeladatos, hatékony tervezését munkájukat.
- Megközelítései értékesítés irányítása. A feladat a javuló eladások.
- Kereskedési stratégia: megszervezésének aktív értékesítés. Épület egy hatékony elosztási rendszer.
- Sikertényezők értékesítési képviselők.
Épület egy csapat értékesítési képviselők
- A szerkezet és a kompetencia alárendelt értékesítési képviselők.
- Válogatás a csapat tagjai. Becslése a potenciális jelölt.
- Hol talál egy erős értékesítési képviselők.
- A rendszer szervezése a választás: a jelöltek folyni, értékelése a szakmai tapasztalat, készségek, a motiváció és a potenciál.
- Meghatározása a funkcionális és csapat szerepe csapat tagjai. Rögzítése felelősséget területeken.
- Épület egy kommunikációs rendszer egy csapat. Hatékony találkozók, megbeszélések, tárgyalások, szabályok, döntéshozatal, csapat irányítási szabályokat.
- Építési rendszer képzési és fejlesztési csapat: mentorálás, coaching, „terepmunka”, vállalati képzés, az irányítást a megszerzett tudást.
- Előnyök és hátrányok a versenyképes elve a csapatban.
Workshop: Gyakori hibák felügyelő - a megelőzés, leküzdésének módjait őket. A listát és a demonstrációs diagnosztikai eljárások tagjainak kiválasztására a marketing csapat. Az algoritmus létrehozása a rendszer eladni a csapatot.
Funkcionális értékesítési személyzet menedzsment eszközök
Workshop: Építőipari idő tervezési rendszer, hogy megoldja a problémákat, motiválása az értékesítési képviselők, ellenőrzése alatt a feladatok végrehajtását.