Stratégia versenytársak magatartását, marketing ügynökség - vd studio

Ma beszélünk a helyi téma kölcsönhatás versenytársai. A versenyzők, valamint a partnerek, szerves része az üzleti stratégia és a megfelelő kapcsolatot velük az egyik pillére a sikeres üzlet. Tehát kezdjük.

Sokan azt hiszik, hogy a munkájukat, akkor nem kell fizetni valakinek a figyelmét. Ön dönti el egy stratégiát viselkedését a piacon, és a versenyző - egy másik. Például, ha tetszik nagy kedvezmények és az értékesítés, és egy versenytárs hangsúlyt fektet a minőségre és a kapcsolódó szolgáltatások. Ebben az esetben nem lesz sok nézeteltérések a versenytárs. Ön választja ki egy stratégiát a „alacsony árak”, csökkentve a piaci részesedése miatt az ár tényező - a versenytárs ilyen körülmények között a legjobb esetben, akkor továbbra is elégedetlen, és előkészíti az ellenintézkedéseket. Ilyen körülmények között nem figyel nem fog sikerülni.

Mi a teendő ebben a helyzetben? Háborút indítani, megnyerte a helyen, vagy tárgyalni a béke?

A bölcsek azt mondják: „A nagyon rossz béke jobb, mint egy jó háború.” Sokan nem használják a szavakat névértéken, úgyhogy erősítse ezt az axiómát:

- War - a folyamat kiadások hatalmas mennyiségű erőforrásokat konkrét eredmény elérésére. Abban az esetben, versenyképes háború ez azt jelenti: Ön és versenytársa / versenytársai lesznek használva nagy mennyiségű készpénzt, a munkaerő és egyéb források, de védi álláspontját. Ebben az esetben valamennyi költséget fog irányulni, hogy ne javítsák helyzetüket, és a romló versenytársak helyzetének (gyakran együtt a romlás és pozícióját a piacon).

- Az eredmény a győzelem a háború a dominanciája az ellenfél (a legjobb esetben lehetséges). A szint a minőségét ajánlatok, szolgáltatások és termékek a piac egészére nem csak megváltoztatni, hanem jelentősen csökken annak a ténynek köszönhető, hogy az ellenfél is kiteszi, hogy „test különböző.”

Látjuk tehát, hogy a versenyképes háború során magas költségek nem garantálják, hogy a cége és a profit növelésére, valamint a kockázata annak negatív hatásait (ami nélkül nem költség, gyakorlatilag nincs verseny háború).

Nem nehéz azt feltételezni, hogy a hozzárendelt erőforrások mennyisége a „katonai akciót” lehet irányítani a fejlődést saját üzleti, aminek következtében gyakran jobb hozamot, mint a harc a versenytársakkal szemben. Abban az esetben, egy háború, akkor nem csak nem tudja használni ezeket a forrásokat, hogy javítsa, hanem merülnek sok extra költségeket. Egy példa az egyik legnépszerűbb módszer a versenyképes háború: „háború árakat.” Ez a módszer árcsökkenés az ilyen markerek, amelyek a versenyző nem előnyös a kereskedelmet. Az eredmény a győzelem egy ilyen háború lenne a „túlélési” versenytárs a piacon, jelentősen csökkentette a profit rovására „bukott árcédulák”, és egy esetleges konfliktus FAS.

Alapján az adataink tudjuk felhívni egy egyszerű következtetés: „verseny háború” - nem a legjobb út az üzleti és a rossz stratégia kapcsolatait versenytársai.

Hogyan foglalkozik a versenyt?

A kezdéshez meg kell értened, hogy a versenytársai hogyan lehet hasznos az Ön számára, és hogyan lehet hasznos számukra. Ennek alapján azt lehet megállapítani: arról, hogy együttműködnek, hogyan kell csinálni, és „A játék megéri a fáradságot.”

Nézzük ásni a pozitív aspektusait együttműködés a versenytársai.

Miután megállapítottuk, megközelítőleg azonos áron, akkor előre a hozzávetőleges nyereség hiánya miatt szükség állandó „játék a árcédulát.” Továbbá, sokkal fontosabb, hogy az ár lesz ugyanazon a szinten, és nem félsz a tendencia csökken a nyereség miatt folyamatos csökkenése az ára a termékek / szolgáltatások.

Annak ellenére, hogy egy versenytárs - potenciális ellenség, a lefedett területen az üzleti és a versenytárs vállalkozás nem fedik egymást egyáltalán. Ellenkező esetben, akkor terjedt befolyása. Ez lehetővé teszi, hogy megkapja a betevő „területén”, és pénzt takarít meg „védelmében a területen.”

Minden piaci rést töltik, de ez nem akadályozza meg az állandó új versenytársak megjelenése. Különösen veszélyben vannak a „nagy játékosok”, akik jönnek a várost, mert a bővítés saját befolyási övezetében.

Partnerség a versenyzők lehetővé teszi, hogy megakadályozzák az új versenytársak a rést, valamint, hogy szembeszálljon a meglévő nagyobb versenytársak.

Furcsa módon, vannak olyan helyzetek, amikor a képviselő a piac segít „túlélni”, hogy a rivális annak a ténynek köszönhető, hogy a hiánya negatív hatással van az üzleti, illetve a piac egészét (például egy versenytárs egy kevésbé magas színvonalú szolgáltatások, amely arra szolgál, mint egy „éles ellentétben”, és hozzájárul, hogy a kiválasztott vásárlóinak drágább által nyújtott szolgáltatások egyéb vállalatok).

Ennek hiányában a nyílt „verseny háború” pénzt takarít meg, hogy részt vegyenek, és irányítsa őket a fontosabb aspektusát az üzleti tevékenységnek.

Tehát megismerkedett lehetséges együttműködés előnyeit a versenytársakkal. Természetesen a közelebbi vizsgálat, akkor meg sokkal több pozitív aspektusait, de azokat az előnyöket, amit meghatározott, nem feltétlenül kerül sor a vállalkozás, de bizonyos együttműködés előnyeit nyilvánvaló.

Most nézzük meg, hogyan építhet kapcsolatokat versenytársai.

A versenytárs az ügyfél

- Az egyik a már meglévő módszerek, így, hogy megszerezzék a barátság egy versenytárs - vásároljunk rendszeresen néhány apró dolog. Ezzel a módszerrel, akkor menj ki a verseny minőségű és adja meg a grade hűség. Természetesen, a használata az eljárást minden egyes helyzetben, de ez tényleg működik.

- jelenlétében nagyobb versenytársak, ami fenyegetést jelent az egész üzleti egy kisebb egység, lehetséges, hogy szervezzen egy egyesület, amelynek képviselői közösen harcot a nagyobb versenytársa helyett harcol egymással, és megkönnyíti a feladatot kiszorítsa a piacról.

- Néha csak egy közigazgatási határozat „hatástalanítani” a helyzet közted és a rivális. Hajlandóság tárgyalni és megoldani, hanem egy szigorú elutasítás (vagy figyelmen kívül hagyja a probléma), a helyzet nem csak segít a jelenlegi helyzetben, hanem lehetővé teszi, hogy megvalósítsa a hűséges kapcsolata a versenytárs.

Nem vállalják, hogy mondjam, nem tudja használni a stratégia a „versenyképes háború” üzleti, de felfedeztek egy több ponton, amelyek bizonyítják, hogy a megfelelően strukturált együttműködés a versenytársak hozhat sokkal jobb eredményt.

Az üzleti életben, érdemes megjegyezni, hogy a válasz az üzleti stratégia lehet kiszámíthatatlan. Ha nem tud kapcsolatokat építsenek a versenytársak, és az üzleti fog épülni a konfrontáció, fennáll annak a veszélye: a versenytársak „szorítani”, akkor a piac mind egyénileg, mind együttesen, alkalmazva a meghatározott elvek minket.