Módszerei és eszközei eladásösztönzés, a választás a promóciós eszközök, megállapítások 1. pont -
Módszerek és promóciós eszközök
Az értékesítés területén promóció által használt sokféle erőforrások és tevékenységek biztosítása a gyors választ a piacról. Az irány és a kommunikációs politika ösztönzését célzó építőipari cég kapcsolata a résztvevők a folyamat az áruk mozgását, hogy a fogyasztók és a fogyasztók által [13].
Attól függően, hogy az ösztönző intézkedések a következők:
- Ajánlat ár (akciós kedvezményes áron, kedvezményes kuponok, kuponok, amely feljogosítja őket, hogy a kedvezményt, a régi elem, ha vásárol egy új offset);
- egy ajánlatot a természetes formában (csomagolás, alkalmasak további használatra, bónuszokat, termék minták);
- aktív ajánlat (vevők versenyek, játékok, lottó).
Bármelyikével kapcsolatban az értékesítés helyén lehet sorolni különböző típusú stimuláció egyébként - az állatok származását és hatása a kliensek. A következő három típusú ösztönzőkkel lehet megkülönböztetni szerint az elkülönítés elvét.
Ezen kívül a következő főbb módszereket eladásösztönzés:
- forgalmazása termékminta;
- ingyenes belépés a klub;
- kedvezményes ára egyes csomagok
- határidő kitűzésével;
- alternatív „igen” - „nem”;
- ügyfeleket vonzani a fogyasztók által. [14]
A választás a promóciós eszközök
Általában, ha sok különböző formáit ösztönző intézkedések kiválasztásának megfelelő formáit - súlyos eljárást. A választás befolyásolja számos tényező.
1. A marketing problémát kell megoldani. Például egy ingyenes mintát lehet egy nagyszerű módja annak, hogy hozzon létre egy fogyasztói vágyak tesztelni egy adott termék; kedvezmény kupon - egy hatékony eszköz, ami a fogyasztó számára a vásárlást; Az eladó segít kisimítani a szezonális ingadozások a kereslet, és a verseny -, hogy segítsen létrehozni saját adatbázist az ügyfelek adatait, amelyek lehet irányítani, hogy ösztönözze a jövőben.
4. földrajz. A kulturális elfogadottság és jogi korlátozások különböző formáit, amelyek lehetővé teszik a tevékenységek függ az ország vagy régió. Meg kell vizsgálni ezeket a különbségeket, amikor megpróbál tervezni stimuláló tevékenységeket egy nemzetközi márka az al-nemzeti vagy regionális szinten márka a hazai piacon.
5. Időzítés, a kívánt hatásokat. Vélemény a rövid távú hatása az akciók elfogadottnak tekintendő. A legtöbb alkalmazott eszközök eladásösztönzés (kóstolás, díjak és egyéb akciók ösztönzésére irányuló fogyasztói kereslet) ad neki ilyen hatása. De amellett, hogy a rövid távú hatások által okozott ideiglenes vásárlások középtávon (kb egy éve), fontos, hogy megfelelő ösztönzőket teremtsen elkövetni ismételt vásárlást. [14]
Különböző akciók kereskedelmi tevékenység nem egyértelmű hatást. A legjobb, hogy a használt minták az ajánlásokat az új termék; Díj stimulálásában mintában újra mintát a növekedés segítségével az árut; kiállítások - tájékoztatása és ébredés érdeke alkotó szándékait, stimuláló vásárlások és ismételje vásárlások. A szponzorálás a sportban legalkalmasabb a kialakulását a kép a cég szemében a nyilvánosság és támogató vállalati termék minták. Kirakatrendezés leginkább elősegíti érdeklődés fokozására, megkönnyítése értékesítés, terjesztése fogyasztói tulajdonságok az áruk. [19]
A modern körülmények között az alábbi szerkezetet kifejlesztett alkalmazás eladásösztönzés jelenti százalékban:
- eladás kedvezményes áron - 11,9%;
- díj (ajándék) - 10,1%;
- a visszatérés az ár - 8,5%;
- lottó, versenyek - 3,8%;
- díjakat a „csomag megvásárlása” - 2,1%;
- a szállítás ingyenes minták - 0,9%;
- Ingyenes próbaverzió - 0,7%. [8]
Fontos, hogy elősegíti az értékesítés a jelenlegi körülmények között a vállalkozás válhat, mint:
- kiállítás és bemutató termékek értékesítési pontokon;
- szakmai találkozók és szakkiállítások;
- jótékonysági programokat. [39]
A nyugati, az elmúlt évtizedben jelentősen nőtt az értékesítés aránya promóciók, az ilyen vagy olyan módon kapcsolódik a jótékonysági kampány. Jellemzően az eladó vagy a gyártó levonja minden egyes eladott termék egy bizonyos összeget a megadott jótékonysági célra. Ezek a javaslatok összefüggésben lehet a szponzori karitatív tevékenység a gyártó. Mint egy egyenes kedvezményt, ezek ára elég drága, t. Hogy. Minden eladott terméken venni a további költségeket. A tapasztalat azt mutatja, hogy amíg az utat, hogy ösztönözze a hatékonysági rosszabb árengedmények. Ez az eljárás azonban önmagában is nagyon hatékony az ügyfelek (vállalatok, szervezetek), amelyek a magas státuszú közerkölcs és a tudat. [14]
Elemzett formák és módszerek promóciós jellege a keresete nem egyértelmű, és fel lehet használni, kizárólag az aktív fogyasztó, akár a szolgáltató a fogyasztók és az eladók, valamint minden más közvetítők. Kiválasztásához bizonyos formái stimuláció egy adott helyzetben segíthet táblázat 1.3, ami azt mutatja, a fő előnyei és hátrányai a fő módszerek támogatása termék a piacon [16].
1.3 táblázat - előnyei és hátrányai a fő módszerek támogatása termék a piacon
Ez meglehetősen bonyolult és drága szervezését és lebonyolítását.
Szakasz összefoglalása 1
Az első rész a végső minősítő munkát tanulni az alapvető fogalmak marketing műveletek irányítási rendszerek. A lényeg, az elemek és az alapvető irányok marketing tevékenység irányítását. Szintén ebben a részben már leírták a fő elemei az elosztási politika, valamint a módszerek és eszközök eladásösztönzés.
Összegezve a fentieket, arra lehet következtetni, hogy a marketing tevékenység - olyan tevékenység tervezése, végrehajtása és ellenőrzése kapcsolatok szervezése vevők és eladók között, a fizikai mozgás anyagok és késztermékek származási helyüket a felhasználás helyén. És különben is. A fő összetevői a marketing tevékenység a rendszer.
Sales - egy olyan rendszer kapcsolatok terén a áru-pénz csere a gazdaságilag és jogilag szabad ügynökök piac megvalósításának kereskedelmi igényeket.
Értékesítési pont - termékek és szolgáltatások a cég (termék értékét). Értékesítési figyelemmel - a produkciós cég és iroda értékesítési (eladási) szervezet. értékesítés tárgy - a vevő (fogyasztó) termékeket gyártó cégek.
Distribution Channel - kombinációja cégek vagy magánszemélyek, akik magukat, vagy segítsen eladni, átadni tulajdonosi bármely termék vagy szolgáltatás úton a termelőtől a fogyasztóig.
marketingstratégia - a hosszú távú tervezés, módszertan, szervezése és irányítása a marketing, hogy sikeresen hajtsák végre a filozófia vezető specifikus marketing most eladó.
Marketing politika - a rendszer által hozott döntések, az eladó végrehajtása érdekében a választott stratégiákat, és a maximális hatás eladott áruk.
Sales Promotion - egy sor rövid távú egyszeri ösztönző rendezvények és fogadások tételét célzó hozzáadott érték a termék vagy szolgáltatás.
A választás a fajta marketing politika és az alapvető elemeit, valamint eljárás eladásösztönzés marketing a végső eredmények függnek a szervezet tevékenységét. Attól függően, hogy a fő tevékenységek és prioritások elrendezve, minden szervezet fejlesztette ki saját értékesítési tevékenység irányítását.