Hogyan, hogy a vásárló figyelmébe ajánljuk másoknak
De van egy trükk: lehet, hogy új ügyfeleket régebbi.
Ez nem lesz szükség sok időt és erőfeszítést igényel. Ebben az eljárásban az ügyfelek általában benned, hajlandóak többet fizetni, és a könyörgés felvenni, nem kell időt és energiát. Egy férfi jött magam! Továbbra is csak a jó munkát, így viszont hozta neked valaki mást.
A probléma az, hogyan lehet az ügyfél számára ajánljuk másoknak.
Mit kell csinálni, mi kell érteni ezt a cikket.
Mint az ügyfél
Soha nem ajánlom, ha csinálsz a munkát rosszul. Tehát az első lépés -, hogy megpróbálja, hogy kérem a régi ügyfél az első pillanatokban az együttműködés.
Legyen óvatos, udvarias, figyelmes - de nem túl sokat. Nem hízelgő és behízelgő - azonnal észrevehető.
Kérdezze ajánljuk
Van valami baj, különösen azért, mert ez tényleg működik. Ahhoz, hogy végezze el a munkát, amit kapott fizetést. Írtam, hogy milyen szép voltál az együttműködésre. Az esetek 90% -ában, azt fogja mondani, hogy túl elégedett az együttműködés ... Tehát itt az ideje, hogy írjon egy jelmondat.
Magyarázd pontosan ki tud segíteni, és hogyan
Javaslatok - jó, de néha nem küldhet ezen ügyfelek számára. Például, ha szakosodott logó és ajánlani egy személy, akinek szüksége egy website design.
Hogy nem küld megfelelő ügyfelek azonnal határokat, magyarázza, hogy ki lehet hasznos: kezdő üzletemberek, cégek, elvégzi újratervezés, vagy úgy dönt, hogy fut a webhelyen.
Írja meg a következők szerint:
Így fog adni, hogy ki tud ajánlani, és kinek a szolgáltatást nem szükséges.
Magyarázza az előny, hogy a potenciális vásárló
Minden barátja az ügyfél kérheti a kérdést: „Miért tetted ezt velem ajánlani?”.
Ezért van szükség, hogy azonnal magyarázni az előnyöket a potenciális vásárló. Például az írás növelni fogja értékesítési 50% -kal. Hűvös SEO-szakemberek, és hat hónapig a munka helyszínére garantált, hogy jöjjön ki a tetején. A design ügyfelek lesznek ragadtatva. És így tovább és így tovább ...
Túlzok. Ne adja irreális ígéreteket. Csak magyarázni, hogy a kliens hogyan segíthet az üzleti barátja. Az emberek ajánlani csak azok, akik lehet igazán hasznos, és nem szép, de hamis ígéretekkel (amely egyébként minden bizonnyal hangzott ki dallam).
Ajánlat valamit ingyen
Tegyük fel, hogy sok éven van egy mondás, a szabad sajtot, de az emberek még mindig folyamatban ingyenesen. Tehát nyújtani neki.
A kliens, ami biztos, hogy kap egy ingyenes konzultációt. Vagy 25% kedvezmény a szolgáltatások (nem biztos, eleinte csak hozzá, hogy az ár a 25% -ot, hogy ne menjen be mínusz ...). Nos, vagy a jelenlegi kliens, ami vezet egy másik, következő alkalommal számíthat kedvezményt. Sőt, a több barátja hozta -, annál nagyobb a kedvezmény.
Ezek a módszerek olyan régi, mint a világ. De működik, mint egy évtizeddel ezelőtt.
Adj egy ok arra, hogy rólad beszélni
Itt meg kell hozni visel minden kreativitásukat. Próbálj meg emlékezni az ügyfél hosszú ideig - nem csak jó munkát.
Néhány érdekes elemeket és részleteket felidézni az ügyfél beszélgetés egy baráttal:
- Tudod, itt húztam a logó designer, így kutyája az azonos fajtájú, mint te ... By the way, azt mondta, hogy szüksége van egy tervező - ez a szám.
Hagyja névjegykártyák és kapcsolatok
Főként szabadúszók ügyfelek a hálózaton. De itt, akkor hagyja a kapcsolatok. Add hozzá a barátok a társadalmi hálózatok. Lesz kommunikálni a Skype, vagy postai úton - ne távolítsa el az ügyfél befejezése után a tranzakció!
Rendszeresen emlékeztetni magáról - Megkérdezhetem, hogy olyan vállalkozások. Gratulálunk az alkalomra.
Dicséret és jutalom
Itt vannak megkereste egy új ügyfél, aki azt mondja, hogy rólad a korábbi ügyfél azt mondta neki.
Ügyeljen arra, hogy köszönöm a személy, aki küldött egy új ügyfél! Írjon vagy telefonáljon, ígéretet a kedvezményt a következő alkalommal, vagy egy másik kis ajándékot.
Ez olyan egyszerű -, hogy az új ügyfelek régi kezét! És külön erőfeszítésekre van szükség. A legfontosabb dolog -, hogy létrehozza magát, mint egy osztály szakember, és nyomja meg az ügyfelet, hogy beszélni, hogy a lehető legnagyobb köre számára.