Hogyan adja meg a kiskereskedelmi egység értékesítési vezetők Forum - Business Forum
Üdvözöljük kollégái # 33;
Dolgozom egy elosztó vállalat, a kínálat alkoholos és alkoholmentes italok. A cég a piacon hazánk hosszú ideig, és ott volt egy bizonyos időszak, amikor többször is változott a termékek ára, a jövedéki adók, a gyakori változások az értékesítési képviselők, akciók, amelyek feltételei nem teljesülnek, stb
Ez elég hosszú idő, és abban a pillanatban van egy pont, ahol ez lehetséges volt, hogy megnyerjük a vásárlók bizalmát, és vannak pontok, ahol még nem ugrik negatív említésére a cég nevét vagy néhány márka, ezért a munka megtagadása. Annyi pontot. A rendszer működik, hosszú ideig megváltozott, frissített márkák, de mégis.
Emiatt nagy forgalom a soraiban értékesítők, akik jönnek, hogy a lényeg, és majdnem minden harmadik ezek szinte kizárt. Ennek megfelelően, a kereskedelmi vagy nem megy be ezeket a pontokat, vagy elhagyja a cég szerint az új üzleti értékesítés, és így a kör.
Valójában a kérdés. Milyen lehetőségei vannak ebben a helyzetben? Hogyan kereskedelmi hatékonyabban adja meg a pont, ami nem valami, ami megtagadja az együttműködést, hanem a tárgyalások során? Hogyan lehet csatlakozni, hogy működjön?
Köszi előre # 33;
Ez a lehetőség, ha ez a negatív asszociációk. Egy befolyásos hivatalos a cég, hogy egy találkozót a helyzetet, és a vágy, hogy újra csatlakozzon egy arc, amely valószínűleg befolyásolja a helyzetet a lényeg. Ezt megelőzően, amennyire csak lehetséges, és felhívják a fájlokat közvetlenül a problémás helyzetet lezajlott ebben a konkrét kérdésben.
Az ülésen jelentette be részletesen, és felismerte a hiba az Ön részéről, elnézést kérünk. Azt javasoljuk, hogy teszteljék a szállítási kedvező feltételekkel feltételek további csatlakozik képviselője. Valami ilyesmi.
Dobrov pm # 33;
A legértékesebb dolog ebben az esetben az Ön számára, és nekik (hálózatok kiskereskedelmi egységek)
EKKOR - az előírt időn által képviselői tárgyalni # 33; # 33; # 33;
Means képviselője elsősorban adja idő (az ülés), majd a szeszes italok és a cég érdekeit.
A kommunikáció elősegítése betakarított listája várható kérdésekre, és várt válaszokat.
Mi is volt egy eset, .......
Egy nagy cég bezárja a közúti egy másik nagy cég a hálózati Auchan, Metro, stb priplachivaya pénzt, hogy nem engedték be a bérelt terület és polcok.
Piac akarom mondani, hogy van egy meglehetősen szűk ...
De aztán egy világos stratégia és előre
Kb 2-3mes bejelentkezve. Mi megállapodást kötött 60% -os értékesítési.
Az első lépés a szép Adjon kereskedelmi információs szórólapok a munkakörülmények, hogy zagotovte vezetője, amely megváltoztatja politika nehézségeket leküzdeni, és készen áll, hogy bizonyítani a munkájuk minőségét, vagy más különleges kedvezmények. feltételeket az első néhány hónapban.
Ahhoz, hogy adja meg ott elsősorban szüksége stressz ustoychivast hogy nem mindenki számára.
Köszönöm, kollégák, # 33;
Sőt, talán ez az első alkalom, távol az értékesítési tervet, és összpontosítani kapcsolat kialakítása egy ideig csak, hogy látogassa meg az ügyfelek, beszélni, hogy a bemutató termékek, általában nyerni egy új hűséget.
Jól működik degustation eladott termék, ajánlja több találat: az első, a legolcsóbb termék, akkor a középosztály és végül nyomja meg az értékesítés.
Hűségpontok ha eleinte nem lesz képes felvenni, de legalább van, hogy emlékezni fog, és a következő alkalommal, amikor meglátogat megfelelő lesz.
Talán még tölteni degustation kétszer, először az első változás a gyártók, ha nem lovagol majd a másik műszak pytatsya.I emlékszik a legfontosabb dolog az eladók neve és bemutatkozott, szeretik, amikor kezelték a nevük.
P.S Ha rúgott az ajtóba, jönnek az ablakon keresztül.
Hogyan kereskedelmi hatékonyabban adja meg a pont, ami nem valami, ami megtagadja az együttműködést, hanem a tárgyalások során? Hogyan lehet csatlakozni, hogy működjön?
Köszi előre # 33;
gyenge javaslatot. Ha a javaslat erős a boltban, senki nem hajlandó. Egyik tárgyalások vagy együttműködés.