Egyedi értékesítési javaslat -, hogy
A modern piaci áruk és szolgáltatások bővelkedik az azonos típusú ajánlatok, termékek, szolgáltatások. A túléléshez egy versenyképes környezetben, meg kell, hogy kedvezően kitűnjön az arctalan tömegek. Ez szolgál erre a célra egy egyedi értékesítési javaslat (USP), amely kimondja, jellemzője a cég vagy a termék és annak előnyeit a fogyasztók számára.
Az egyedi értékesítési javaslat tartják az egyik legerősebb marketing technikák. Tény, hogy az egyedi eladási javaslat - egyfajta válasz a vásárló kérdésére: „Miért kell vásárolni tőled, mint te különbözik a többitől?” Az általános szabály az, kiosztani 5 paramétert, amelyet meg lehet különböztetni a versenytársaitól: ár, termék, eljárás, szolgáltatás, és a marketing.
A legtöbb vállalat inkább a bázis egyedi értékesítési javaslat a „egyedisége” az árak, de tekintve, hogy például minden második boltban azt mondta, hogy ő volt a legalacsonyabb ár, a fogyasztó jogosan kételyei vannak, hogy pontszámot. Továbbá, még ha igazán eladja a terméket alacsony áron egyedi, ami azt jelenti, hogy jelentősen veszít az előnye, hogy nincs üzleti siker nem fogja (eltekintve a versenytársak üzleti).
A jelenléte egy igazán egyedi termék - egy ritka jelenség, így elsősorban egy szűk rést árucikk. Termékeny talajt a fejlesztés a USP is unikalizatsiya eljárás és szolgáltatás. Miután megvizsgálta a fő problémák és az elégedetlenség az ügyfelek és a fogyasztók szempontjából a megközelítés, vagy hogy egy adott szolgáltatás, akkor lehet építeni a USP megoldására ezeket a problémákat.
A főbb jellemzői a sikeres TSS:
- lakonikus - USP legyen tömör és erős, de tartoznak a javaslat hatálya;
- egyszerűség és az átláthatóság (vagy irányított távú Rosser Reeves, az alapító a „egyedi értékesítési javaslat”, beton);
- Reality - Megígérem csak annyit hajlandó végrehajtani;
- egyediség - nem semmi, hogy egyedi eladási javaslat a neve.
Hatékonyságának értékeléséhez az USP, próbálja nézd meg szemével a fogyasztó vagy az ügyfél: A megadott USP cselekvésre, hogy meg van írva, egyszerű nyelven. Ezen kívül meg kell érzelmileg részt a potenciális vevő, ez lehet a hatása a sokk, meglepetés, egyébként USP nyilatkozatot kell emlékezetes.
21 éves tulajdonosa egy macska dobott esélyt kapott a tisztes öregség végén ő macska életét 21 éves Tiger maradt mester a helyi állatorvosi klinikán. Szomorú és zavart, nem tudta megérteni, hogy miért.
