Cikkszám 1 "Ki mosolyog Istenhez vagy mennyi négyzetméter"
"Minél messzebb van az erdőbe - annál vastagabb a partizánok"
- modern orosz folklór
Általában, amikor szükség van a kereskedelmi ingatlanok értékesítésére, a tulajdonos hozzáadódik a szóváltáshoz. Gyakran nem a leginkább kellemes. Sok extra erőfeszítést és időt igényel tőle. És ez rendszerint aktív és terhelt, terheli a személyes felelősség széles körét, az aktuális ügyekben és projektekben, a fejben.
De szükséges - ez azt jelenti, hogy szükséges. És kezdődik ... Mennyi? Hogyan? Hol szerezhetek vevőt? Meddig tart ez? Milyen esélye van? Lehetséges? A kérdések egyértelmű választ nem tartalmaznak. Tovább - tovább. A színpadon vannak "asszisztensek, szakértők és szakemberek" mindenféle. Az elvtársakkal való kommunikáció eredménye előbb-utóbb a tulajdonos gondosan megtervezett "megértése", hogy az ingatlan tárgyak eladásával kapcsolatos szándékainak végrehajtása ilyen nehéz kérdés, nem pedig tovább. És hogy néhány eredmény nélkül, egyszerűen lehetetlen. És még velük is - ha nagyon szerencsés - nehéz lesz eladni, amit akar és ahogy a tulajdonos akarja. Mindez a szerencse, szerencse függvénye!
A legszörnyűbb hazugság a megmagyarázatlan igazság. Hosszú távú vizsgálataink során a legjobb ügynökök (és ügynökök) közül a pályázatok és pályázatok teljes számából csak egy (!) Százalékos eredményt ért el a siker (tranzakció). Ez a legjobb. Általában ez a szám 0,2-0,5% között van.
Ezért a közvetítők megfelelő hírnevét és ilyet. Gyakran a fogyasztó sok időt veszít (évek!) És erőket, hogy megoldja a sürgető kérdést.
Végül mindent megtesz, a mediátor "segítsége" ellenére,
köszönhetően, jelentősen eltér az eredeti céljától, vagy
egyszerűen elutasítja. Ez ostobaság és furcsa, hogy a saját magad esetében
sikert, még mindig megbízást ad a közvetítőnek (mint általában). itt
az utóbbi sikere közel 100%. Szomorú, de
egy közös téma, amely alacsony szintű képességet eredményez, és csak tesz, méltó célokat. Az ingatlanügyletek területén is rengeteg "patológia" létezik.
A szokásos rendszer a következő. Ha valaki segítséget kér a közvetítőktől
ő az eladása a tárgy, ígérnek, egy százalékos. Vagy diszkont szándékáról az „objektív” okok miatt (például - a válság a piaci árak, a fizetőképességét a lakosság, és így tovább, és így tovább a végtelenségig, a helyzet, és az önző érdekeit közvetítő). Ezután, ha a kereslet / kínálat maguk jelenleg nem csatlakozott, és (vagy) „feszített”, majd néhány nappal később,
egy személy elfelejti és "emlékezett" néhány hónap után, ha egyáltalán emlékszik. Lehet, hogy az ügyfél "érett"? (erőszakosan csökkentették / emelték az összeget, megváltoztatták a feltételeket stb. stb.), majd hasonló módon.
Ezeknek a manipulációknak az eredménye "exkluzív", és az adatokat az internetre helyezi, ahol az azonos közvetítők 99% -a. Ez az összes értékesítés!
Néhány ilyen srác őszintén és valóban csodálkozott a személyes kommunikációban - "Mit tehetek még? Hát, tegye le a szalagot, kivéve azt. Túl szörnyű kép. Azok számára, akik ismerik az értékesítés és promóció technológiáját - ez egy ítélet. A teljes fizetésképtelenség elismerése. Elég azt mondani, hogy az ingatlaniparban élő emberek túlnyomó többségének az egyetlen lehetséges értékesítési módja az internet.
Természetesen elengedhetetlen az internet, valamint a mobil kommunikáció. De még a sebész is csak egy szikétet használ. A csodálatos színésznő, Monica Bellucci egyszer észrevette, hogy a nő szépsége csak két esetben válik problémává: amikor nincs ott, vagy amikor nincs más, mint ő. Ugyanez mondható el az internetről. Ha az üzleti vagy ingatlan megvalósításában csak a hálózaton támaszkodik, ez azt jelzi, hogy a siker esélye nulla. Ez a "technológia" annyira kiterjedt, mint általánosan elfogadott. És még az irracionális és alacsony hatékonysága is, lásd fent.
Senki sem tesz semmit! Ez elmondta nekem egy fickót, aki sikertelenül próbált ügynökségeken keresztül eladni egy új kilencemeletes kiskereskedelmi és iroda központot Ukrajnában. Nem adtam el! Elvesztettem az időt, pénzt, reményt, sok erőt és egészséget, és még a lehetőség, hogy megoldja ezt a kérdést, elfogadható magamnak. $ 8,000,000. A vég. Nem néz ki semmilyen kizárólagosságot, érdeklődést és feltételeket.
Elkalandoztam, de ez egy teljes hiánya a józan ész és az etika, a „modern üzleti”, egy közös és szerencsétlen helyzet, mint egy félreértés, hogy mi maga tulajdonság csak az értéke, hogy így képes, képzett és energikus emberek, akik létrehoztak munkája nagyon fontos és értékes neki.
És hogy bármely projekt veresége a következő tényezőkre korlátozódik:
- elégtelen finanszírozás
- nem megfelelő vagy nem hatékony felhasználása
- az első és a második együtt, de nagyon szorgalmasan és nagy sikerrel reménykedve a sikerre (vagy Istenre).
A harmadik pont egyszerűen egy hétköznapi és népszerű példa két területre - az ingatlanra és a politikára.
Minden, ami alig érthető, nehéz. Valójában az értékesítés (bármi, és az ingatlan - még inkább), ez a kereslet felismerése vagy létrehozása és későbbi erősítése a csere pillanatáig (fizetés). Ez az!
De ez az eladó funkcióinak világos és harmonikus algoritmusa. És nem a vezető, vagy különösen a közvetítő, akinek nincs fogalma róla, és határozottan nem rendelkezik közvetítővel. A szótár megnyitása: a felek tárgyalásaiban részt vevő személy a közvetítő. A szó alapvető meghatározása. Ez NEM eladó. Ő NEM ügynök.
Itt minden olyan esetre bukkan, ahol részt vehet. Ezért a "felhajtóerőt" megcélzó ügynökségnek / közvetítőnek sok alkalmazást kell igényelnie, 300 egységnyi időegységenként. A szerencse ritka, de a közvetítők sötétek.
Így kiderül, hogy ugyanazon objektum ugyanazon a helyszínen azonos számú, gyakran ugyanazokkal a szövegekkel és fotókkal esik, csak a közvetítők kapcsolata - szervezett vagy nem - megváltozik.
Az illetékes értékesítő számára az eset opcionális bónusz. Mindent el tudsz adni / megvásárolni - feltételeket: a megfelelő hatóság és finanszírozás elérhetőségét. Nincs szüksége balesetre, és az "exkluzív" nem szükséges.
Csak egy tényező határozza meg a sikert, amikor eladja az ANY tulajdonságot. Talán nem tudod, de ezen a bolygón egy őrült hiány van a személyzeti piacon. Képesek és energikus szervezők és vezetők. Azok, akik össze tudják egyesíteni az embereket, és megvalósíthatják az ötletet az életben, hogy működjön és adjon jövedelmet és stabilitást. ÉS ELADÓK. Azok, akik biztosítják a csereprogramot. Az ilyen emberek a mi társadalmunkban nem elég katasztrofálisak, és a társadalom csak hála, hogy az ilyen emberek képesek túlélni és fejlődni. Ahol sok pénz van, ez különösen nyilvánvaló. Hello ingatlan! A példák könnyen hozzáférhetőek. Mindenki látta elhagyott és elhanyagolt létesítményeket a virágzó és jól ápolt vállalkozások mellett - egy gazdasági övezetben.
Ebben a cikkben csak néhányat adtam, sajnos, népszerűtlenek, de stabilak és a valóság, az adatok igazolják. A kereskedelmi ingatlanok területe a térfogat és a szerkezet szempontjából igen széles. És különben is, ez egy olyan terület, ahol valaki hülyeség nagyon jövedelmező dolog, és így ez bolondság, meg kell teremteni és ápolják, és azt már mit kinek ... tömeg, ők, a maguk módján, érdekes, néha alkalmatlanok vagy akár eredetiek is. De ez egy másik cikk témája.
A fent leírt "lokhodromu" alternatívája a tulajdonos számára, aki eladni kívánja tárgyát és elérni célját, a következő lesz. Először is, SOHA EZ A CÉLKITŰZÉS NEM HATÁROZZA, hogy sem a "kívánatos szakértők" mondják.
És találja magát olyan eladónak a tulajdonodért, amely az Isten akaratának, válságának vagy bármilyen más indoklásának túlterhelésével jár, személyes felelősséget vállal e cél eléréséhez és a sikeres értékesítéshez. Nos, vagy megszűnjön a vezető, és ilyen eladókká válik, miután korábban tanulmányozta az "ELADÁS ÉS PROMÓCIÓ" tárgyának stabil és eredményes adatait.
Kívánok jó eredményeket és jól megérdemelt győzelmeket.
Ui Lásd a 2. sz. Cikket: "Vadászok a szellemekért: a tárgyak, üzleti és befektetési projektek értékesítésétől"