A partnerség az eladóval tapasztalat orosz integrátorok

Nemzetközi gyártók általában működik Oroszországban a forgalmazók és a partnerek. Mi a jelenlegi szerepét rendszerintegrátor, mik a legnépszerűbb technológiai trendek, amelyek beruházást igényel a gyártó, forgalmazó, partner? CNews úgy döntött, hogy vizsgálja meg a helyzetet az orosz például a Citrix és partnerei - a legnagyobb orosz rendszerintegrátor „Krok”, „Softline”, „Komp'iulink” és a forgalmazó a Citrix „Ollie”.

A feladat az IT megoldások és szolgáltatások - egyesíti a meglévő technológia a piacon, és kommunikálni az ügyfél hogyan lehet integrálni egymással annak érdekében, hogy a legjobb hatást, azt mondja, Maxim Micimackó. igazgatója a virtualizáció és a backup „Softline”. „És ez legyen a legoptimálisabb, költséghatékony módon úgy, hogy az ügyfél elégedett volt, és ezt követően folytatódott a munka, mint integrátor cég, amely nem csak azt, hogy eladni valamit minden áron, és megoldja a problémát” - mondja Szergej Khalyapin. Főmérnök az orosz képviselete Citrix.

Nemzetközi gyártók és integrátorok orosz

Egy másik népszerű affiliate program - Citrix Szolgáltató - lehetővé teszi, hogy eladja a cloud szolgáltatások segítségével gyártók termékei. „Dolgozunk a legfontosabb az ügyfelek hazánkban, és nekik kiadó Citrix termékeket a nyilvános felhő. Ma ez egy nagyon ígéretes irány”- mondta Ivan Shumovsky. Vezetője infrastruktúra szoftver cég „Krok”. Van is az állapota a technológiai partnere, hogy kaphat vállalatok számára, hogy integrálja a Citrix technológia a megoldások és azok továbbfejlesztésére, például betartása terén az orosz jogszabályok a biztonság területén.

Ahhoz, hogy egy partner, integrátorok kell erősíteni a szakértők jelenlétében Citrix technológiákat. Az arany és platina partnerek kereslet súlyosabb - a gyártónak kell lennie abban, hogy képesek önállóan megtervezni és végrehajtani a komplex infrastrukturális projektek. „A magunk részéről igyekszünk támogatni partnerei a megfelelő képesítéssel. Ugyancsak nagy jelentőségű a integrátor tapasztalat nemcsak a Citrix megoldások, hanem például a Microsoft megoldások, mert sok Citrix termékek épül a Microsoft platform, „- mondta Szergej Khalyapin.

Alex Vyaznikovtsev, fejlesztési igazgató, Citrix csatorna Oroszországban és a FÁK és Maxim Micimackó igazgatója, a virtualizáció és a „Softline” backup

Amellett, hogy a függőleges fokozatosság partnerek, van is vízszintes - termékcsoportonként: a virtualizáció, a mobilitás, a hálózati technológia - és a képzés szintjét egy adott területen. „Ez a lehetőség rendelkezésre áll a partnerek, akik hajlandóak befektetni javítása saját szakértelmét, - mondja Alekszej Vyaznikovtsev, fejlesztési igazgató, Citrix csatorna Oroszországban és a FÁK. - az alkalmazottak felkérik, hogy megy keresztül több tanfolyamok, vizsgák és adja át az eredményeket, hogy az állapota szakember. Ez azt jelenti, hogy a cég egy eléggé mély szakértelem. "

Ezen túlmenően követelmény megszerzésének szakmai állapot jelenléte pozitív visszajelzés az ügyfelektől. „Citrix partnerek nagyon fontosak, - folytatja Alekszej Vyaznikovtsev. - az értékesítő számú kéz korlátozott, és a partnerek az elsődleges forrás, amely segít bennünket előre a technológia. "

Mennyibe kerül egy partnerség

Teljes partnerségnek integrátorok jelentős beruházás a műszaki szakemberek képzése és értékesítési szakemberek, valamint a létrehozását laboratóriumi állványok. Mit kap cserébe? Először is, ez technológiákhoz való hozzáférés, amelyek által követelt az ügyfelek, és jelentős kedvezmények a szállítótól. Ezen túlmenően, a magas partner státuszt emel „tudatosság”, és lehetővé teszi, hogy az integrátor, hogy megnyerje a legizgalmasabb versenyek a munkák kivitelezését. Különösen abban az esetben, ha a társaság társult, több gyártó.

„Az évek során, mi az együttműködés alakult ki egy tiszta Citrix szoftver egy szoftver cég és hardver”, - mondja Alekszej Kalistratov. Igazgatója Distribution Osztály, "Ollie". Az ő véleménye szerint a legtöbb történelmileg erős pozícióját a piacon értékesítő veszi desktop virtualizáció és a terminál hozzáférést. Ma, a cég is kifejlesztett és számos új területeken: a végrehajtás a mobil hozzáférés, a mobil eszközmenedzsment, optimalizálása alkalmazásokat a mobil eszközökre, valamint a tároló virtualizáció, és a fejlett hálózati technológiák. És az összes javasolt eladóval megoldások egyaránt népszerű. „Gondosan megközelíteni a kérdést a partner kiválasztása és értékelése a termék verem. Meg kell mondani, hogy a Citrix megoldások széles körét nem ballaszt”- mondta Evgeny Gulyaev. „Krok” cég műszaki igazgatója.

A főbb ügyfelei megoldások Citrix felhívja Maxim Micimackó kereskedelmi, ipari, pénzügyi és olaj- és gázipari szektor. Is, azt mondta, Citrix megoldások érdekesek, akik dolgozni grafikus technológia. Nikolai Ostashkin megállapítja a nagy kereslet a megoldást a biztonsággal kapcsolatos. „Tisztában vagyunk azzal, komplex projektek az olaj- és gázipari szektor vállalatai - mondja. - Általában az építési adatközpontok, a rendszer, amelyhez a hozzáférést általában létre a Citrix termékeket. Ezeket nem lehet jobban használni szervezni az egyik legfontosabb biztonsági funkciók - korlátozza a felhasználói adatokhoz való hozzáférés. " Az ügyfél KKV népszerű alkalmazás szállítás, desktop virtualizáció és a mobilitást.

Mi várható az eladó partnerei? Az első és legfontosabb, a stabilitás és a fenntarthatóság. „Szükségünk van arra nézve, hogy képesek leszünk, hogy megkapja a gyártó, akinek megoldásokat kínálunk az ügyfél, technikai támogatás, - mondja Ivan Shumovsky. - Citrix - nemzetközi, nagy, és jól kontrollált állami vállalat hosszú távú stratégia. " A kívánságlistát is van lehetőség megosztás a végrehajtásuk során szerzett tapasztalatok. „Eltolása ez a tapasztalat az orosz sajátosságok, meg tudjuk becsülni az arány a költségek és a nyereség, ami számunkra az együttműködés az eladó,” - mondja Ivan Shumovsky. „Számunkra, mint egy nemzetközi cég fontos lefordítani során szerzett tapasztalatok Oroszországban és a FÁK-országok, a FÁK országokban” - folytatja Maxim Micimackó.

A maga részéről a Citrix is ​​megszerzésében érdekelt Több információra az orosz vásárlók igényeit, és hogyan felel meg az eladó megoldásokat. A cég továbbra is fejleszteni a technológiát, és kiemelt figyelmet kíván fordítani a támogatást kulcsfontosságú partnerek mindkét irányban -, akik mély szakértelemmel és valóban hű a márka. „Úgy gondolom, hogy partnereink Oroszországban van egy nagyon magas szintű szakmai felkészültségét, hatáskörét és képesek alkalmazkodni a helyzethez, ami történik az orosz és a FÁK piacon - mondja Detlev Kner (Detlev Knierim) igazgatója, a Department of Citrix partner Kelet-Európában. - A nehéz időkben több érdekes munka, és megpróbáljuk az optimizmusra. "