Ügyes tárgyalás közvetlen út a sikerhez értékesítés
Miért van az eladó, fontos, hogy egy jó tárgyaló? Tegyük fel, hogy egy furcsa kérdés? Végtére is, a válasz úgy tűnik, hogy egyértelmű: ez az eladás a tárgyalások, akkor is véget egyenlőségjel között. De itt rejlik a hiba, ami sokba kerül eladók nagyon drága. Próbáljuk ugyanazt kideríteni, mi segíthet a tárgyalási értékesítési gyakorlat.
A legtöbb eladó, tekintve, hogy az értékesítés egyenlő a tárgyalások közvetlenül a csapdák számát. Ez értetődőnek vélt híres mondat: „A vevőnek mindig igaza van”, „Az eladó engedményeket tenni az ügyfél”, „Minden megállapodás jobb híján” és még sokan mások. És mivel sok eladók értékesítési azonosulni a tárgyalásokon, mint a sztereotípiák gyakran vezetnek túlfizetéshez megállapodást kötni.
Ezen túlmenően, az üzleti tárgyalások igényel nagyon különleges, különleges képességek, eltér a klasszikus közvetlen értékesítés «szembe».
Ahhoz, hogy megértsük az alapvető különbség az értékesítés a tárgyalások, próbálja megérteni a meghatározásokat.
Így az eladás - ez a folyamat azonosítása és a fogyasztói igények kielégítése segítségével egy termék vagy szolgáltatás, és a fő célja az eladás egy alku.
Tárgyalás egy olyan folyamat, a vita a különböző változók (az úgynevezett „lehetőségek” a tárgyalások), amelyben a felek azonos jogait, beleértve - a jogot arra, hogy „nincs”. Ezen túlmenően, a tárgyalások között szerepel az alapvonaltól kívül az ülésteremben.
tárgyalási célok igen sokféle lehet, például:
* Diagnózis partner és erőforrásokra;
* Megalakult a partner van szüksége „látás” problémák és lehetőségek;
* Beszerezni bizonyos együttműködés feltételeit;
* Eredmény mérföldkövek egy bizonyos szakaszában;
* Konfliktuskezelés.
Ez a cél a tárgyalások, szemben az értékesítés, sokkal szélesebb, mint hogy az értékesítésre. Ennek megfelelően, az Arsenal a stratégiákat és taktikákat eladó a tárgyalás is kell sokkal szélesebb, mint a hagyományos öt lépésből álló program, hogy kapcsolatot létesítsen, hogy azonosítsa a szükségletek, a prezentáció, munka kifogások és a tranzakció zárását.
Amellett, hogy ezeket a lépéseket, előkelő prodazhnik legalább képesnek kell lennie arra, hogy
* Új kezdeti feltételeket a tárgyalások;
* Határozzuk meg a legjobb alternatíva a tárgyalásos megállapodás;
* Jelölje környékén nyerő és a „kilépési pont” a tárgyalások;
* Előírja különböző forgatókönyvek magatartásuk;
* Rendelkeznek a különböző taktikák, beleértve - kereskedelmi taktikát;
* Teljes tárgyalások;
* Kezelése a megállapodásokat.
Értékes személyes tapasztalat
És ami a legfontosabb, egy jó tárgyaló egyértelműen meg kell érteni, hogy a tárgyalások nem feltétlenül ér véget egy üzletet. A lényeg, hogy volt igazán előnyös üzlet. Emellett annak érdekében, annak érdekében, hogy a munka „az eredmény”, egy tapasztalatlan eladó, hogy nem számít, milyen, arra fog törekedni, hogy lezárják a tárgyalásokat hirdetést. Ez az, ahol fekszik a tipikus csapda: minél több a kereskedő azt mutatja, a vágy, hogy egy üzletet „itt és most”, a nagy engedményeket magának kap egy rutinos ellenfél a tárgyalások során. Ennek eredményeként, az eladó ismét túltöltött az eredményt.
Birtokában a fent említett képességek lehetővé teszi az eladónak, hogy nagyobb léptékű, hogy a tárgyalások hallani rejtett technológiai módszerek az ellenség és érti a stroke. Ennek eredményeként, továbbá a egyfajta bizalom, ami a tudat, hogy valóban ellenőrizni a tárgyalások során, biztos, hogy jön, és a nyereség, mint jól tudod terület a nyereményének, és belépni csak azok az ügyletek, amelyek valóban hasznos. Mert nyereséges, azaz nyereségesség és a megkötött ügyletek biztosítja az új gazdaság versenyképessége és siker minden értékesítési részleg.
Ár: 500 $
Ez inkább egy finom utalás a jelenlegi jóllakottság vserazlichnymi árupiac, és ennek következtében megnövekedett verseny és összetettsége problémák gyártók, mint az azonos kilencvenes években.