Steve Blank amikor a befektetők pénzt adni, gondolom -, hogy vegye ideonomika - okos fő

A finanszírozás a start-up - nem cél, hanem eszköz. Előfordul, hogy a problémát meg lehet oldani másképp.

Sok vállalkozó, forrásszerzés lett a fő cél -, ahelyett, hogy egy fenntartható üzleti. Ez egy nagy hiba. Ha veszel pénzt a befektetők, az üzleti modell lesz a tiéd.

Az egyik egykori diák jött beszélni kérdésekben a saját indításkor. Amikor megkérdeztem, „Mit dolgozik?”, Az első dolog, amit mondott - azt mondtuk, hogy hogyan mennek a dolgok bevonásával pénzt. Eh ... Elvégre meg kellett hallani találni egy olyan üzleti modell a siker illeszkedő termék a piacon. De az esetek 90%, az első dolog, amit hallani a siker vonzza a befektetőket. És nem voltam boldog.

Vállalkozók kell gondolni: 1), amikor a pénzt; 2) Miért pénzt; 3), aki hitelt; 4) a következményeket forrásbevonás.

És minden kezdődik azzal, hogy egy ilyen kezdet. Hadd emlékeztessem önöket, a startup - ez egy ideiglenes szervezet létre, hogy keressen egy ismételhető és skálázható üzleti modell.

• Idő szervezet. cél indítás - nem lehet egy startup élet. A cél -, hogy megtalálja az új skála. (És ha a skála - nem a cél, akkor nem kell pénzt kockázati tőkések, akkor jobb, hogy egy kölcsön, egy bank vagy a költségvetésből.)

• Keresés. bár biztos benne, hogy a gondolat - a legragyogóbb az összes valaha létrehozott, akkor téved. Ha kezdettől fogva vonzzák millió dollárt, egy egyszerű teljesítése ötleteit azt jelenti, hogy fogja tölteni ezt a pénzt próbálják bővíteni egy rossz ötlet.

• Ismétlőképesség. induló kap megrendeléseket a személyes kapcsolatok, illetve tagjai az Igazgatóság miatt hősies erőfeszítései a talp vezérigazgató. Mindez nagyszerű, de ezek a módszerek nem tudta megismételni szerviz. Mit kell keresni - így ez nem egyszeri csapás, de a visszatérő motívum, amely képes reprodukálni vevőszolgálat a könyvtár vagy odavonzza a látogató az oldalon.

• skálázhatóság. feladat -, hogy megtalálják nem egy ügyfél, és sok az ügyfelek, és úgy, hogy minden hozzáteszi, hogy a nyereség és bevétel. Itt ellenőrző mechanizmussal: ha felveszel egy másik értékesítő személyt, vagy több pénzt költenek a marketing, hogy az eladások fedezi ezeket a költségeket, és így a extraprofit?

• Az üzleti modell. feleli az alapvető kérdésekre a dolgára. Kik az ügyfelei? Milyen problémákat akarnak megoldani? Dönti el, hogy a termék / szolgáltatás ügyfél probléma? Hogyan vonzani, megtartani, és növekszik az ügyfélkör? Mi a bevételi modell és árstratégia? Kik a partnerek? Milyen forrásokat és milyen tevékenységek szükségesek, hogy ez az üzlet történni? És milyen áron?

Azok, akik a pénzt?

Először is, hogy milyen típusú induló van. Ha a munka layfstaylovoy iparban vagy egy kis üzlet, akkor valószínű, hogy a hozamok adhat - nem az a fajta, amely kínál a hagyományos üzleti angyalok és kockázati tőkések. Ebben a kényelmes induló pénzt a barátok, rokonok, hitelt a bankok, illetve az állami támogatások, stb

Ha - a kezdés egy skálázható modell, jobb lenne, ha tölteni kis összegű (magvető finanszírozás) az ellenőrzés a hipotézisek kísérletek. Miért kevés? Sem induláskor nem kevesebb pénzt költenek, mint vonz. És ebben a korai szakaszban, akkor meg kell adni a befektetők nagy részesedést a társaságban. Seed finanszírozás nyújthat barátok, a család, a Kickstarter, üzleti angyalok - és ami a legfontosabb, az első vásárlók.

Ezek a források a források sokkal könnyebben érzékelik a kísérleteket és változtatni az üzleti modellek, mint a kockázati tőkealapok.

Amikor a pénzt

A Lean Startup modell, a cél -, hogy pénzt takarítson meg, amíg meg nem találja a megismételhető és skálázható üzleti modell. A nap korlátlan beáramlása pénz ( „buborékok” a piacon, a kedvező éghajlat, a vállalat), hibákat korrigálni tudja, töltő őket az új pénzt. Normális időkben, amikor a pénz eltörlését az nem hiba, meg kell építeni a munka az ügyfelekkel és megszokott, hogy a termék a piacon. Csak miután sikerül, akkor képes lesz arra, hogy pénzt költeni, mintha soha nem ér véget.

Ne keverd össze a vonzereje pénzt a létesítmény egy fenntartható üzleti. Egy ideális világban, a befektetők nem szükséges ebben a világban lehet finanszírozni üzleti bevételek az értékesítésből. De ahhoz, hogy elérjék skála, start-up kell egy kockázatkerülő fővárosban.

Vonja annyi pénzt, amennyit csak tudsz - de csak miután lesz kézzelfogható bizonyíték arra, hogy a terméket kell a piacra.

Következményei vonzza a kockázati tőke

Miután odavonzzák a kockázati befektetők pénzt, akkor azonnal egyetértenek abban, hogy az üzleti modell.

Itt egy egyszerű teszt: ha az alapító a induláskor, menjen a fedélzeten, és felvázolja a rendszer, hogy a kockázati tőkealap. Mivel az Alap és partnerei pénzt? Mi a belső megtérülési ráta? Mi az időtartama az alap az élet? Mit fognak befektetni az üzleti életben? Milyen arányban kell idején értékesítése a vállalat vagy a folyamatban levő nyilvános? Hogy tartaná a siker? Miért?

Ennek két oka van, hogy a kockázati tőke pénzt. Az első - a skála az üzleti, mint ha holnap soha nem jön el. Érdemes befektetni őket annak érdekében, hogy hozzon létre a kereslet a végfelhasználók, és bevonja őket az értékesítési csatornákat.

A második ok - ez egy élmény, modellek és kapcsolatok, amelyek jók, a befektetők képesek megosztani veletek.

De meg kell választani a megfelelő pillanatban.