partnerek helyzetét a tárgyalóasztalnál
Közbeiktatásával a partner, az a személy, vagy a jelölt fontos szerepet létre egy pszichológiai légkört a tárgyalások. Idézhetjük néhány konkrét pozíciókat tárgyalópartnerei a tárgyalóasztalhoz, jellegét érintő beszélgetést.
Ha van egy normál 4 szén asztal, akkor az a személy vehet 4 helyzetben egymáshoz képest (a pozícióját a rajz, a helyzet a beszélgetőpartner - B).
Ez a pozíció lehetővé teszi, hogy jól látja a szem és a gesztusok látogató érzetét keltik a saját fontosságát, a szabadság és a természetes viselkedés, a nyitottság és az őszinteség. Megmutattad neki tiszteletem és barát.
Pozíció együttműködés.
Teljes egyenlőség és a bizalom partnerek. A tulajdonos hagyja a vendégek a saját területükre, ezzel is hangsúlyozva a közös érdek a probléma megoldásában. Leggyakrabban üljön így a barátok, és az emberek részt vesz egy közös ügy. Ez segít, hogy hozzon létre egy kötetlen beszélgetés hangulatát maximális őszinteség mindkét fél számára.
A táblázat egy természetes gát a tárgyalópartnerek, ami azt a tényt, hogy mindenki tart egy nehéz helyzetet védelmében érdekeiket. Légkörét a „Ki kicsoda” nyer. A látogató úgy érzi, a feszültség és merevség, de a tulajdonos úgy érzi, a főnök, beszélt beosztottak.
Ezt a pozíciót foglalja el az emberek, akik nem akarnak kommunikálni egymással, illetve a kölcsönös ellenszenv. Ez azt jelzi, az érdeklődés hiánya a beszélgetés, vagy akár ellenséges. Ezt a helyzetet el kell kerülni a tárgyalások során vagy az interjú. Attól függően, hogy a célok, milyen hangulat a beszélgetést kíván beállítani, válassza ki az egyik első három pozíció. Szakértők úgy vélik, hogy a legjobb üzleti beszélgetés szöghelyzetét. Ha a munkát, hogy a kommunikálni az emberekkel, akkor a cél az, hogy megértsük az ember, hogy érezte magát, szabad és természetes az Ön jelenlétében, és örült, hogy veletek.
! Egy kis trükk: Készítsünk székek vagy szék a beszélgetőpartner minden lehetséges helyzetét és látni, hogy milyen ő választja. Tehát tudja a hozzáállást te és a beszédtéma, az ő hozzáállása a siker és milyen helyet ő rendeli magát.
Ha meghív több felhasználó egyidejűleg, és felajánlotta, hogy üljön, ahol akarnak, akkor könnyen meghatározni a személyi állapotát minden egyes helyszínen, amit szenteli magát.
Itt a legnagyobb hatást a személy egy, ül az asztalánál, háttal a falnak. Második mértékű befolyással zajlott, akkor is látja a jelenlévők, de háttal ül az ajtó felé. Legközelebb a „fő” sat C szorítva magát így a harmadik legfontosabb helyen. A negyedévben a jelentőségét helye D és a legszerényebb helyileg felhúzta magát E. B személy valószínűleg inkább úgy viselkednek, konfrontatív felé, de az ember kifejezi a jóváhagyási és engedélyezési, és egy személy E mutatnak hajlandóságot, hogy engedelmeskedjenek az Ön döntését.
Az üzleti beszélgetések több ember, hogy olyan légkört teremthet az együttműködés a legalkalmasabb egy kerek asztal ugyanazon kényelmes székek körül.
Használt anyaggyűjtés „Pszichológiai szempontból a munkaerő-kiválasztás és tesztelés.” Gyűjtők - NA Litvintseva.