Elhelyezkedés tárgyalópartnerek és a partnerek az asztalnál - nem-verbális kommunikáció a folyamat üzleti
2. hely a tárgyalópartnerek és a partnerek az asztalnál
Vannak általános szabályai közötti kölcsönhatás résztvevők üzleti beszélgetések és az üzleti tárgyalások, attól függően, hogy a hely az asztalnál általuk elfoglalt. Nézzük először a helyét a résztvevők szempontjából közvetlen téglalap alakú asztal dolgozó szoba a négy pozíciókat a kapcsolattartó:
1) a szögletes elrendezés,
2) a helyzet az üzleti interakció,
3) konkuriruyusche-védekező helyzetben, és
4) független helyzetben.
Corner gyakori az emberek részt egy barátságos nyugodt beszélgetés (1.).
Ábra. 1. Helyezze a szöghelyzet
Ez a helyzet hozzájárul a folyamatos szemkontaktust és teret ad a gesztusok és a képesség, hogy tartsa be a gesztusok a beszélgetőpartner. az asztal sarkán szolgál részleges akadály esetén veszély vagy fenyegetés a beszélgetőpartner: lehetséges számára, hogy nyugdíjba vonul. Ezzel az elrendezéssel, nincs területi felosztását az asztalra.
Ábra. 2. álláspontja üzleti együttműködés
A pozíció egymással szemben partnerek általában teremt hangulatot a verseny (ábra. 3).
Ábra. 3. Konkuriruyusche- védekező helyzetben
Ez az elrendezés hozzájárul a tárgyalópartnerek, hogy mindegyik fél fenntartja álláspontját. Táblázat közöttük válik egyfajta akadályt. Emberek pozíciót elfoglaló az asztalnál abban az esetben, azok a verseny, vagy ha egyikük nem megrovás a másikra. Ha a találkozó zajlik az irodában, akkor egy ilyen elrendezés is mutatja, az alárendeltségi viszony szolgáltatás.
Bármi üzleti csinálsz, akkor tudnia kell, hogy konkuriruyusche-védekező helyzetben nehéz megérteni a szempontból, hogy nem nyugodt légkört. Nagyobb megértés születik a szögletes pozíció és az üzleti együttműködés. Beszéd ebben a helyzetben legyen rövid és egyedi.
Vannak esetek, amikor ez nagyon nehéz, vagy nem megfelelő, hogy tartsa szöghelyzetének bemutatása után az anyagot. Tegyük fel, hogy meg kell mutatni egy minta vagy rendszer a könyv az ember ül tőled egy téglalap alakú asztal. Először is, mit akar mutatni a központi vonal az asztalra. Ha előrehajolt, hogy jobban lássa a lényeges, hanem húzza őt, hogy neki, az azt jelenti, hogy a termék ez kevéssé érdekes. Ha közelebb kerül az oldalára, ez azt jelenti, hogy érdeklődést mutatott iránta. Ez lehetővé teszi, hogy kérjen engedélyt, hogy menjen az ő oldalára, és megteszi a szögletes pozíció vagy a helyzetét üzleti együttműködés. Azonban, ha ő elidegeníteni, mit hozott neki, az azt jelenti, hogy a tranzakció nem kerül sor, és lehetővé kell tenni, hogy befejezze a beszélgetést gyorsan.
Az emberek, akik nem akarnak kommunikálni az asztalnál együtt elfoglalni egy független helyzetben (ld. 4.).
Leggyakrabban elfoglalja a pozícióját a könyvtár látogatói, nyaraló egy padon, vagy a látogatók éttermek és a kávézók. Ez a helyzet azt mutatja, hogy az érdeklődés hiánya. El kell kerülni az esetben, ha szeretne őszinte beszélgetés vagy az érdekelt tárgyalások.
Ábra. 4. Független pozíció
pszichológiai szempont, hogy fontolja meg, amikor ülő tagjai hivatalos fogadásokon. Az irodákban gyakran tegye a „T” betű. Minél nagyobb a helyzetben a fej, annál ez a levél. A látogatók ülni az asztalnál, hogy vezeti a tulajdonos a hivatal. Azonnal nyilvánvaló dominanciája arányt. Néha hajlamosak hangsúlyozni dominanciáját. Előfordul, hogy a tulajdonos a hivatal áll egyenrangú valakivel. Ebben az esetben, ha a terület lehetővé teszi a szekrény, akkor tesz egy külön táblázatot a tárgyalások. Ezt fel lehet használni találkozók beosztottak, ha a menedzser meg akarja tartani „egyenlő feltételek” a beosztottak.
A jelentős hatással létrehozásának pszichológiai klíma nem csak a helyét a tárgyalópartnerek az asztalnál, hanem az alak a tábla magukat. Például egy négyszögletes asztal segít létrehozni kapcsolatok közötti rivalizálás emberek egyenrangú. Szögletes asztal jó egy rövid üzleti találkozó, vagy kiemelni a alárendeltségi viszonyok. Itt együttműködési kapcsolatok létre hamarosan az a személy, aki ül az asztalnál melletted, és az a személy, aki ül a jobb, jön több figyelmet, mint az a személy, a bal oldalon. A legnagyobb ellenállás render szemben ül.
Nem véletlen, van egy kifejezés „kerekasztal”. Kerekasztal magában foglalja az egyenlőség a résztvevők informális jellege az ülés, a szabad véleménycsere és nézetek. Csevegés egy dohányzóasztal informális, nem hivatalos.
Így egy négyzet (vagy téglalap) asztal, amely általában egy íróasztal, használt üzleti tárgyalások, üzleti tárgyalások, tájékoztatók, az buzdítva bűnös. A kerekasztal gyakrabban használják, hogy hozzon létre egy nyugodt légkör és a jó, ha kell jutni.
Az üzleti tárgyalások nem csak azért szükséges, hogy válasszuk ki a megfelelő formája az asztalra, hanem képes tedd mögé beszélgetőpartner, hogy megteremtse a legnagyobb lelki kényelem. Ez különösen akkor fontos, ha meghívja őt egy vacsorára az otthonába, vagy egy étteremben.
Próbáld ki, hogy a vendégek ül háttal a falnak. Pszichológusok bebizonyították, hogy egy személy jelentősen növeli az légzés, pulzus és az agy nyomás, ha ő ül háttal a nyitott térben, különösen akkor, ha mögötte az állandó forgalomban. Ezen túlmenően, a feszültség nő, ha egy személy vissza van kapcsolva a bejárati ajtót vagy az ablakot, különösen, ha ez az első emeleti ablakból.