A főbb állomásai a piaci szegmentáció, makrosegmentatsii - Ipari Marketing - Zozulya AV

2423 fő szakaszai piaci szegmentáció

Piacszegmentáció magában foglalja a folyosón a két fő szakaszból áll: makrosegmentatsii és mikroszegmentálás Átadás ezen szakaszában lehetővé teszi a vállalat a következő kérdésekkel: 1) stratégiák kidolgozására lógiai elképzelés az üzleti, nézze meg a piac és az üzleti, 2) egyértelműen meghatározza a versenytársai, 3) igényeinek kielégítésére összpontosít vonzó szempontjából csoportok harci egy Gondolja át ezeket etappy verejték.

24231 makrosegmentatsii

A végrehajtási piaci szegmentáció stratégia kezdődik felülvizsgálatát a cég küldetése, mely leírja a szerepe és kilátásai a fejlődés keretében a meghatározása a cég küldetése, hogy meghatározza az alapvető vy piac szempontjából a domináns szükségletek, ami fogja kielégíteni a cég, más szóval, a probléma, amellyel a fogyasztó számára, és nem az áruk, amint az gyakran történik, hogy Mpano például folytató vállalatok a rendszerintegráció, a mögöttes piac az alábbiak szerint történik: „az általunk forgalmazott eszköz, hogy megoldja Problémám adatcsere és irányítás predpr iyatiya „, és a vállalatok részt vesz a termelés a számítástechnikai berendezések, - a piacon azt jelenti, hogy biztosítsa az optimalizálás információfeldolgozás így a meghatározás már mögöttes piac korrelál Rowan a meghatározása az első áru szinten, nevezetesen termék zamysluslu.

A következő lépés keretében makrosegmentirovaniya kiemelt jelentőségű az alapvető piaci potenciállal rendelkező piacokon a cég (lásd 21. ábra)

Szerint Abel (AS11) potenciális piac lehet finomítások három irányban (ábra 250):

1 Mik az igények, funkciók, amelyeket teljesíteni kell (a „mit?”)

2. Melyek a fogyasztói csoportok, amelyeknek meg kell felelni ( „Ki az?”)

3. Mi létezik ez a technológia ( „hogyan”)

Tisztázni kell a potenciális piac ezeken a területeken eléri a makró szegmentáció Számos megközelítés a vállalat a piac meghatározása: a termék, az ügyfél által Technology (Branch bal megközelítés) Ebben az összefüggésben a makro szegmentáció funkciók - a meghatározása a piac szempontjából a termék, a fogyasztók - elosztásának ügyfél piacok technológia - ágazati megközelítés meghatározása a piac tökéletesítése a potenciális piac ezen a három területen lehetővé teszi a vállalat egyértelműen meghatározza a piaci, egyrészt, valamint hogy a stratégiai vízió a piac egészére, lásd új technológia, a kliens vagy a termék rynkinki.

Ábra 250 irányok meghatározására potenciális piacot Abel

Itt van egy fragmense egy példa a piaci makrosegmentirovaniya az „SC Johnson Wax” (ábra 251) A legáltalánosabb formája a potenciális piac a cég is formulázhatjuk, mint piaci annak biztosítását jelenti, tisztasága Akkor sub a alapok piacán mosás, tisztítás edények és vízvezeték, stb stb Továbbá, a potenciális piac tudjuk finomítani, válasszuk a fogyasztók ipari célra és a fogyasztói piacon, viszont a mögöttes piac lehet osztályozni alapján a technológiai tisztaság lehet kémiai úton (méregtelenítés, smylivany e, stb), vagy például egyre népszerűbb az utóbbi években a mosási ultrazvukltrazvuka.

A vállalatok számára, hogy a gyártás a csomagolás, a töltősorok makrosegmentirovanie érdekes a szempontból stratégiai elképzelés a mögöttes piac egy ilyen vállalkozás lehet meghatározni, mint a piaci alapok szánt megőrzésére, szállítására és bemutatására Makrosegmentirovanie áruk itt nézd, ahogy az ábrán 252,52.

Ábra 251 cég piaci Makrosegmentirovanie az „SC Johnson Wax”

Ábra 252 Makrosegmentirovanie csomagolás Töltet-vonalak piacon

Activity JSC „Volynholding” ON ukrán piacon ÉLELMISZER

Fokozatosan, a piac elkezdte felfedezni és nagyvállalatok lassan, de biztosan kezdték erőltetni a sok versenytárs Trump gyártó elkezdte a tömegtermelés és a magas minőségű TBO termékeket.

Példa makrosegmentirovaniya élelmiszer-piacon (fragmens)