10 lépés, hogyan kell megölni egy használt boltban
Hogyan megölni egy ruhaüzlet használt
1. Indítsa kereskedés drága válogatás
Minden használt ruha bolt akar eladni csak jó és drága árucikk. Különösen azok az új az üzletet. Ők már fut át a szomszédos Másodszor, a körülbelüli eladott áruk (HORROR hogyan lehetséges az értékesítés), és úgy gondolják, hogy a legintelligensebb, mert eladja a boltjában csak a legjobb és divatos áruk és emberek éhesek jó dolgokat ésszerű árak sodorja őket tömegesen. Ezt gyakran játszott szállítók. Vedd el, hogy azt, mondják, mi csak eladni a legjobb krém, válogatás stb Tudjuk róla, hogy minden eladta 100%.
Aztán később, amikor veszteséges, hogy jöjjön, és keresse meg valami egy kicsit költségvetést, akkor azt mondják - nem tudom, miért ez még nem értékesített, mindannyian venni, sok rendszeres vásárlók, minden visszatér, de van valami nem működik. Lehet, hogy csak nem tudom, hogyan kell eladni használt ruhát vagy egy hely, amire nincs jó vagy vevők váltak arrogáns, stb Próbáljuk meg újra. Te érkező kétségbeesés, majd rohanás egyik oldalról a másikra, és tartani. És mi mást tehetnék. Az üzlet nyitva, kiadó, a bérek, és más eladók állandó költségek nyomás alatt, és szükség fordulattal.
Tehát mi rejlik megtévesztés? És minden nagyon egyszerű. Második szereti dinamikáját. Fizető ügyfelek - ventilátorok használt jönni a nyitás, az átvételt követően és a megújulás, törekszik arra, exkluzív kis dolgok, szeret vásárolgatni mondják - „OOOO. Mi egy elegáns üzlet „, majd a 2. napon indul kérni, és amikor az új érkezési vagy, és amikor befejezte a termék cseréje. Minden. Számukra a kereskedelem felett, várnak valami új. De ebben az időben értékesíteni csak jól, ha 30% az áru. És most, száma, átlagos boltban 70 négyzetméter. m. szüksége lesz átlagosan 560 kg áru egy átlagos ára $ 10 per kg. Töltse ki az értékesítési területen lesz szükség 5 600 $, így kiderül, hogy az első napokban visszafoglalták 1 $ 900, és azt akarják, hogy egy teljesen új ...
Ugyanez extrém, mint a szuper-szuper krém, éppen az ellenkezője. Olcsó dolog nem meglepő. Mi már megszokták. Nos, mi a boltban olcsó használt eltér a többi halmok?
És aki tervezte az üzletben kínálja a választék? A Nézőpont? És azok oldószer? Nyilvánvaló, hogy az emberek, akik készek fizetni a jó és érdekes dolgokat, nem találja meg. Mert nincs mese. Különösen az üzleti másodkézből. Az ügyfelek akar vásárolni jó dolog jó áron, és nincs iszap olcsó. Bár olcsó, de szar. Persze, van egy része, akik tudnak vásárolni, és hogy. De ez a rész nem teszi meg semmilyen kereskedik, nemhogy nyereséget.
3. A rossz helyen M Cubed
Már fárasztó tétel szakértői marketingesek, a szakemberek és tapasztalt emberek - a kiskereskedelmi 3 nagy M betű (location, location, location), és immár klasszikus kifejeződése - egy jó hely, hogy igazolja a leggyengébb gazdasági és fordítva. Nem marketing nem fog megmenteni gyenge pontja bolt helyét.
Ha a bérleti díj nagyon olcsó - ez nem jelenti azt jövedelmező munkát bolt, és fordítva megtett szuper hely - nem garantálja a szuper bolt.
Ez már bizonyított tény az élet.
4. Kedves kölcsönzés
De ez az elv csak egy lehet - nem rohan, ha még mindig nem talál egy jó helyet, ne dobja a harcot. Várj türelmesen, és nézd. Türelmét jutalmazza meg százszorosan jó értékesítés és a jövőbe vetett bizalmat. egy pár, nem kereskedelmi hónapos egyébként (és használt van egy egyedi jellegét - a „holtszezon”) fog kopogtatni akkor ki az üzleti és távol sokáig.
5. Lopás eladók
Sellers lehet lopni. És nem lehet tartós az ügyfelek, ami ad nekik ajándékba, nekik így további kedvezményt (például házasság), lehetővé tette, hogy válasszon új érkezés a legjobb dolog, hogy a legjobb dolog, egyszerűen halasztani. Ez különösen gyakori a Túllicitált. Ez a rész a vásárlók, akik mászni Másodszor keresik érdekes dolgokat, új dolgokat, vásárolni őket viszonteladás vagy a boltban (nem használt), vagy a barátok között.
Itt minden világos. Ha érdekes dolgok nem jutnak el az ügyfél - a bolt elveszíti az értékét számukra. Sellers is visszaélnek a tény, hogy kiválasztja a legjobb dolog, hogy saját maguk, a család és a barátok. Az az érv, hogy egyszerű - mi a különbség, aki megvette a dolog - az eladó vagy a vevő, mert még mindig vásárolni, nem lop.
Én nem loptam, és vettem, mondja. De ne feledje, hogy még nem nyitotta meg a boltban, hogy viseljen Sellers és a barátok, és pénzt keresni. És keresni az üzleti használt csak állandó és hűséges ügyfelek, akiknek szükségük van, hogy a legjobb választás, hogy köti őket magában, a boltjába. És ott csak egy szabály - a legjobb a mi vevő. Nem az eladó.
6. Passion a kedvezmények és az értékesítés.
Shop használt csak akkor működik a hangszórókat. Frissítések, nyugták, termék változás, kedvezmények és értékesítés - állandó attribútumok sikeres kereskedelmi másodkézből. De van még egy nagyon fontos szabály. Nem lehet túlzásba vinni a kedvezmények és az értékesítés különben megölik a kereskedelemben. Megszokta, hogy a kedvezmények és az értékesítés, a vásárlók is nagyon lusta, hogy válaszoljon a boltban a szokásos nap. Igen, egy rövid ideig képes újraéleszteni kereskedelmi értékesítés, elkezd cselekedni, mint egy stimuláns, de azt is tanítja a vevő nem vásárol rendszeresen áron, mintha azt mondaná nekik, amelyek a szokásos túlértékelt.
Gyakran, amikor a vásárlók megszokták, hogy az értékesítés, a napokban új érkezők jönnek, és várni - és ha van az eladás vagy kedvezmények kezdődik?
Tehát legyen nagyon óvatos megközelítést jelent a legtöbb eladást. Igen, ha irtózik, ami megfelel a fix költségek -, hogy tartsa egy hirdetést, hogy megszabaduljon a maradék és frissíti a kereskedelmi csarnok maga Isten parancsolta. Azaz, az eladás - a rendelkezésére álló maradványok, de semmiképpen sem, mint azt, hogy ösztönözze értékesítés. Az ügyfelek hozzászoktak indokolatlan kedvezményt, akkor nagyon nehéz lesz eladni a szokásos áron, ha egyáltalán lehetséges. Hogy ösztönözze értékesítés jobb használni akciókat és eseményeket.
7. „Nem” frissítések
Anélkül rendszeres frissítéseket - a bolt lesz a raktár eladatlan maradványokat. Általában az emberek, éltet a hírek és promóciók. Tehát terv vagy heti frissítéseket, vagy kéthetente legalább. Lehet szuszpenziók vagy a termék cseréje, attól függően, hogy azt tervezi, hogy működjenek együtt olyan áru, a pénzügyi források és vásárlóerejét az ügyfelek. De frissítések legyen kötelező. Ellenkező esetben a vevők, és nem lenne licitálás, és a bolt pedig egy szomorú látvány ...
8. finnyás eladó és az összes eladók
9. A kis értékesítési területen
Mivel a tapasztalat használt üzlet az elmúlt években, egy kis bolt egy értékesítési terület akár 30-40m nagyon bizonytalan jövő. Kis értékesítési terület - egy kis válogatást, kis helyet bemutatni árut a lehető legjobb fény, kevés esélye van érdeklődő vevők. És a használt áru CHOICE - az egyik fő feltétele a sikeres kereskedés. Érdemes százszor gondolkodni megnyitása előtt egy boltban használt egy ilyen kis területen.
10. Nyitva holtszezonban
Kérjük, lépjen kapcsolatba velünk. Segítünk kiválasztani a tartományban, értékeli a kilátások, segít, hogy dolgozzon ki egy marketing kampány alapján a sajátosságait, hogy tanácsot minden szakaszában az üzletből.