Jelzálog ügynöki finomságok a szakma

Hamarosan a legtöbb bank fizeti a jutalékot jelzálog brókerek. Ez logikus lépés a verseny, azt mondja az alapító vezérigazgatója a „First Mortgage Ügynökség” Maxim Eltsov.

- Amikor nem volt érdeklődés a jelzálog és miért ő?

- Az intézetben, megpróbáltam, hogy ne hagyjon egyetlen előadás, akik képviselők a különböző cégek, bankok, könyvelők, adóellenőrök. Ezek az emberek már nagyon érdekes hallgatni. Dmitry Sergeev bank Renaissance előadásokat a jelzálog és ő keltette az érdeklődésemet az ilyen típusú hitelek, amelyek Oroszországban akkoriban szinte nem használt lakóingatlan tranzakciók.

- Az első nagy feladat volt a bank?

- Tud-e a ház probléma akut volt a vágy, hogy vesz egy lakást hitelre?

- Talán. Élt egy kollégiumi, akkor azt nem tudták, hogy a hitel. Ki kellett dolgozni, hogy fizetni az arány 25% -kal? Felvett hitelek többnyire cégtulajdonosok.

- De aztán a lakás is megszerezte a jelzálog?

- Nem, az első lakás kölcsönzött pénzt a barátok és rokonok, akkor a $ 7000 egy csomó pénzt, de nem volt lehetséges toborozni, és vesz egy házat a kertvárosban St. Petersburg .. Aztán eladtam és vettem egy másik, már a városban. Elvette hitelt az első alkalom, hogy vesz egy autót. Lakáshoz kölcsönzött pénz nem volt felkészülve mentálisan talán volt bátorsága, hogy egy esélyt, de úgy vélem, hogy a jövőben a jelzálog. És a végén, úgy döntött, hogy egy kölcsön egy lakást.

- Amikor az álom, hogy szentelje magát a jelzálog kezdett igazi alakja?

- Mennyit piacon, ha eltér a jelenlegi?

- Akkor jelzálog pánik Realtors. Mintegy 40% -a az ingatlanügynökök hányt, amikor megtudták, hogy a lakás lesz vásárolt a jelzálog. Végeztünk edzések hogyan kell értesíteni az eladót és az ügynöke, hogy a vevő a jelzálog, így nem csak tegye le.

- Mik ezek ijedve?

- Számítási eljárások egy lakást a jelzálog már nagyon érdekes. Az eladó lakás kapok pénzt proxy a hitelfelvevő bankszámlájára. Azaz, a vevő - hitelfelvevő nyit egy számlát a hitelintézetnek, ha az átutalt összegek. A vevő akkor írt ki egy meghatalmazást az eladó lakás, amely képes volt, hogy vonja vissza a pénzt a számlára, bemutatva a bank a meghatalmazást dokumentumok az eladás a lakás. Az ajánlatokat nagyon kockázatos, mert a meghatalmazást is bármikor visszavonhatja.

Elkezdtük hitelezni házban. A kérdés az volt, nagyon sok. Hogyan, hogy hitelt? Mi, hogy egy fogadalmat? Nem hívom a jelzálog hitelezés a lakásépítés? És én egyre jobban elmerül ezekben a kérdésekben.

Vjacseszlav Seminenko alelnöke „St. Petersburg ingatlan” (a hivatalban lévő elnök a kormányzati épület Peterburga.- BN.ru bizottság) támogatta a kezdeményezést, hogy hozzon létre egy jelzálog részlege, és ott volt egy nagy ötlet, hogy hozzon létre egy „Balti Mortgage Corporation” (Bikor). És lettem vezérigazgató-helyettese a cég. Bikor összpontosított szövetségi jelzálog programot az ügynökség Ház Jelzálog hitelezés (AHML), de abban az időben, és most már számos jelentős hátránya. Több mint 10% -os piaci St. Petersburg, hogy még soha nem volt, míg a többi régióban a szabványok AHML adtak ki 50% lakáshitelek. Ez csak azt jelenti, hogy ezeken a piacokon hez gyenge kereskedelmi bankok.

- És amikor megérett, hogy nem a saját vállalkozás?

- Van egy belső konfliktus. Belefáradtam a csendes munka, Bikor, rájöttem, hogy nem fér bele a koncepció a cég, mivel én már egy több terméket vonal és Bikor támogatni AHML csak azok a termékek, de ezek nem alkalmasak minden ügyfél számára. A jövő egy univerzális cég.

Szinte azonnal kiderült. Dolgoztam sok bank, tudják, mit tudok, hogy az ügyfelek, és elvégzi ingatlanügyletek. Költséges vállalkozás nem szükséges. Megkezdődött a 12-es szoba. Feleség nagyon aktívan segített. Megértettük, hogy a foglalkoztatás középvezetők lehet keresni sokkal több, de a szépség a saját üzleti abban az értelemben, a szabadság és a felelősség, hogy mit csinál előtte, a személyzet és az ügyfelek.

- úgy döntött, hogy lesz egy jelzálog bróker?

A fő hangsúly, ha vásárol egy lakást hitelre kell dolgozni ingatlanügynök. Ez az egyik dolog, hogy hagyja jóvá a hitelt. Meg lehet tanulni egy csomó hasznos információt az interneten, válasszon egy bank kap hitelt. De a fő nehézségek merülnek fel, amikor egy személy elkezd össze a kölcsön jóváhagyott egyedi tulajdonság, és megtudja, mit kell vásárolni a kiválasztott lakást hitelre nem lehetséges, a legegyszerűbb példa, amikor nem szabad alábecsülni az értéke a megszerzett tárgyat.

Jelzálog ügynöki - jelentős bónusz, extra jövedelem, de önálló üzleti, nem túl stabil, mert - ez információs szolgáltatások, és lehet keresni, ha feltöltött néhány egyedülálló tudást, de itt nem.

Ha osztja meg a munkát a cég, kiderül, hogy van munka, mint egy ingatlan ügynökség munkája a jelzálog bróker.

- A teljes összeg a bevételek elszámolása ügynöki?

Mintegy 20%, a maradék 80% a jövedelem számla tevékenységet és tanácsadást. Azt tanácsoljuk, a fejlesztők és a bankárok, mert van egy nagy mennyiségű információt, mint mindegyiket külön-külön.

- Ki jelzálog bróker ügyfelek, milyen emberek, és miért van szükségük ezeknek a szolgáltatásoknak?

Mi takarít meg időt és pénzt. A kérdés nem csak a rákapcsolt a bankokat, hogy megtudja, mit kínálnak árak, hanem megérteni, hogy a hitelfelvevő a jövedelem, a család, fajtájától és az ügyletek kap, hogy egy bizonyos szintű áron.

Mi időt takarít meg, gyakorlati tudáson alapszik, hogy ki, milyen feltételekkel és megszűnt bank adott hitelt. És tudjuk, ahol a bankok kínálnak megfelelő feltételeket bizonyos ügyfelek számára. Sietség a bankok erős fárasztó, és ügyfeleink jön a bank a tranzakció napján.

Mi időt takarít meg és a bankok, mint a tanácsadás ügyfeleink jön hitelintézet nem kér naiv kérdéseket, minden, ami maradt bank, hogy ellenőrizze a dokumentumokat a hitelfelvevő és hivatalossá alku.

Az a tény, hogy egyszerűsíti a munkát a bank, hogy ügyfeleink a kedvezményt a kamatláb.

- Ha az ügyfél jön közvetlenül, a hitel drágább?

- Igen, jött a bank az ügyfél kapunk az arány 0,5% -kal alacsonyabb, a teljes futamidő.

- És a bizottságok rendelkeznek kedvezmények? Ki fizeti a közvetítő, az ügyfél vagy a bank?

- Meg kell fizetni az ügyfél. Ellenkező esetben a bróker húzza az ügyfél a bank, függetlenül attól, hogy az arány, hogy fog fizetni a közvetítő nagyobb jutalmat. És ez nem a legjobb megoldás az ügyfél számára.

De a bankok érdekli a beáramló ügyfelek, közvetítői díjazás - versenyképes szerszám ...

Kiderül, hogy a bank nem kell, hogy egyszerűsítse a hitelezési folyamat, így sokkal kényelmesebb, hogy a hitelek olcsóbbá, akkor csak meg kell emelni az arány a méret a közvetítői díjat, és nagylelkűen megosztani a közvetítő.

Az összeférhetetlenség, az ügyfél jön hozzám, így találtam meg egy jövedelmező lehetőséget neki hitelt, és ha csak akkor jön ki az anyagi érdekek, ezen az úton vezet az üzleti a holtpontról.

- De ceteris paribus jobban figyelembe az ügyfél a bank, amely fizet jutalékot?

- Igen, de csak akkor, ha egyéb tényező. Számos bank jól átgondolt, választhatja azt is kamatlába alacsonyabb az ügyfél számára, vagy jutalmat. Mindig választani, hogy a kamatláb alacsonyabb volt. Nem volt etikai konfliktus keletkezik, akkor húzza az ügyfelet, ha fizetünk, hogy nem, ha ez jobb.

- Szóval ez nyereséges, hogy vegyenek részt az ilyen közvetítés? Mennyibe kerül?

- Jelzálog ügynöki - ez a szolgáltatás. Foglalkoztatási iroda ér 15.000. Dörzsölni. 3% -a hitel összegét. A legtöbb esetben az emberek hajlandóak fizetni 20-30000. Dörzsöljük. A pozitív döntés, főleg, ha kap kedvezményt a kamatláb. Egyes brókerek sikerül felszámolni az ügyfelek díjat a gyűjtemény a dokumentumok, bejelentés őket a bank. Ez nem túl korrekt. A szolgáltatás bróker nincs értéke, amíg az ügyfél megvenni egy lakást. Előfordul, hogy egy személy hagyja jóvá a hitelt, de nem tudott vásárolni egy dolog, ami mindent indult, mi az iroda szolgáltatásait. Mégis, a közvetítő tett valami munkát, és díjra jogosult.

- Van egy ötletem, hogy egy regionális hálózat jelzálog ügynökségek, mi kilátások?

- Nincs semmilyen jelzálog bróker szövetségi szinten, mert az ingatlanpiacon, és ennek eredményeként a jelzáloghitelezés saját hagyományait üzleti forgalom meglehetősen támadható szabványosítás.

Ne irodák nem lesz több felelősséget, fokozatosan zabirut magát bizonyos funkciók a bankok, és nem csak a gyűjtemény a dokumentumok. Nem zárom ki, hogy hamarosan a bankok fizetni a brókerek a munka minősége. Például, ha a hitelfelvevő nem alapértelmezett, hogy 3-4 évig, akkor a bróker kap erre kártérítést a bank. Talán találni egy bróker és az ügyfél ezzel a bank által a hitelfelvevő alatt 11% -os évi, kap a hitelintézet díjat 0,3% a teljes futamidő, ha a hitelfelvevő mulasztás elkerüléséhez.

Ebben az esetben a bróker vállal felelősséget abban az esetben negatív körülmények helyett a teljesített hitelfelvevő másoknak, vagy hogy kompenzálja a késedelmes fizetések a bank.

- hajlandó fizetni az ügyfelek?

Ilyen körülmények között nem, de nem vagyok hajlandó költeni egy további jegyzés a hitelfelvevő, hogy biztosítsa annak megbízhatóságát. Néha egy ügyfél jön, a vállalkozás tulajdonosa, amely nehéz felmérni fizetőképességét. Ő hajlandó fizetni a hitelt teljes egészében és időben, de nehéz megerősíteni a bank jövedelme.

- Ez azt jelenti, mindegy a közeljövőben, minden bank fizeti irodák jutalékot?

- A legtöbb bank kell fizetnie, mint egy logikus lépés a versenyt. A játékosok száma a piacon növekszik, először harcoltak az ügyfelek számára, a költségcsökkentés hitelek, gyorsul a kérelem elbírálásához, megkönnyítve csökkentésével követelmények hitelfelvevők, a következő szakaszban a verseny - ez a harc a közvetítők, akik hozzák az ügyfelek. És mit tud nyújtani - beállítások, vagy jutalmat.

- És nincs egy ellentmondás, amit korábban mondtam: bróker díj - a gonosz?

- Nem látok semmi ellentmondást, ha a bank egy ideig kibocsátása után kölcsönt fizetni a bróker a hálapénz a minőségi hitelfelvevő.

- Van egy álom, hogy hozzon létre egy jelzálogbank vagy valahogy diverzifikálni üzlet?

- A saját bankja nem álmodom, ez egy teljesen más világ. Mi sem talál jobb megoldást az ügyfél számára, ahol ez nyereséges, hogy egy kölcsön, vagy, hogy a legjobb hitelt terméket ordít. Inkább diverzifikálni üzleti miatt nagyobb részvételét a fejlesztési projektekben, mint finanszírozó szervezetek vonzzák hitelfelvevők.