Estee Lauder

Amerikai vállalkozó magyar származású, alkotója a kozmetikai birodalom, beleértve az olyan márkák, mint Estee Lauder. Aramis, a Clinique, Origins, w, La Mer, Bobbi Brown, stb valamint több tízezer üzletek és szépségszalonok szerte a világon.

Lauder kozmetikai birodalom létre a semmiből, meg egy álom. Nem volt pénz, nincs merchandising vagy műszaki szakértelem a termelés kozmetikumok és bőrápolási termékek, vagy akár az üzleti tapasztalat. Ennek eredményeképpen, ő képes volt létrehozni a páratlan szépsége a királyságot. Estee Lauder - koronázatlan királynője az iparág forgalma több milliárd dollárt.

A lány hamarosan kezdett dolgozni apja bolt, segítve őket, hogy az üzleti és kivenni ablakok. Ugyanakkor álmodott hírnevet színésznő, a színek és a gáláns tisztelői. Munka az ügyfelekkel, hogy már korán megtanította Eszter vállalkozás és eladni művészet. Azt mondta, hogy ezekben az években Queens nagyban befolyásolják az apja segített - az első egy mentor és példakép. Később azt állította, hogy a szépérzéke örökölt az anya egy szép és erős karakter - az apjától. Vállalkozói Lauder tanított, hogy az életben meg kell támaszkodni elsősorban magukat.

Esther 6 éves volt, a kitört az I. világháború és a család meg Uncle John Shotts: eljött meglátogatni, és ott is maradt, ül egy romos istálló mögött a szülői házban, ahol felszerelt laborjában. Nagybátyám kémikus volt, részt vesz a gyártás bőrápolási termékeket. Az évek során, John Shotts vált a fiatalabb unokahúga „varázslót, és ideális mentor”. Esther, mint minden tizenéves, nagyon befolyásolható, és a szerepe a bácsi alakításában jövőbeli karakter a vártnál nagyobb volt abban az időben. „Ő megragadta a fantáziáját, mert nem lehetett senkinek, soha. Hála John bácsi, láttam sorsát. Mintha hipnotizálta, néztem, és tanultam. "

Esther volt a legfiatalabb gyerek, ezért esett, hogy az a hely, elkényeztetett gyermek és a család idol. Részt vett állami iskola Queens amíg 8. osztály. Miközben a lány megszállottja volt a tisztaság a bőre és ifjúkori élvezte nagybátyja termékek, nem feledve, hogy dicsérjem meg, és megosztani másokkal. „Minden barátom a Newton High School szó fürdött a krémek.”

Mindeközben, a tapasztalatok önálló gyártási kozmetikumok folytatódott: a konyhában, a kettő között étel létrehozott arckrémek, rúzs és por. És ha egyszer Este módjuk krémek táskájába, és elment a legközelebbi kozmetika „House Of Ash Blondiz” szervezni az első a történelem illatszerek ingyenes bemutatót.

Egy hónappal a Estee Lauder kérdezte több tulajdonosai a szomszédos üzletek. Hat hónappal később, az ő krémek nem csak a kerület, hanem az egész New Yorkban. Még a tekintélyes „Upper East Side”. Kezdő sikerült létrehozni egy piaci ismeretlen korábban krémek, köszönhetően a kiváló értékesítés. Abbahagyta az emberek az utcán, hogy igazolják az előnyöket termékéből. És prédikálni a hatalom, a szépség, hogy bárki, aki hajlandó volt meghallgatni: „Én örökre fogságba szépsége teremtés ötlet.”

H eutomimaya Este ruha ingyenes bemutató szalonokban, szállodák, magánházak, a metróban - ahol csak lehetséges. Soha nem kihagyott egy lehetőséget, hogy megmutassa a termékek, és nem csak a központi szépségszalonok, és bárhol és mindenhol. Mottója az volt: „Soha ne becsüld alá a vágy minden nő lehet szép.”

Lauder mesterien ábrázolja a gazdag és híres nők a világon. Tekintettel arra, hogy fontos, hogy megfelelő képet, felöltözött, hogy az Excel a piacon a kozmetikai termékek, mint a legtöbb elit női ügyfelek, és utánozni a viselkedésüket. Hamarosan kiderült, hogy ösztönösen választott teendők helyes.

A sikertelen keresés hasonlóan gondolkodó védőszentje Lauder kezdett elfárad. És akkor súlyosan beteg fiát, ami újra meg Joe, mint egy gondoskodó apa és az anya. A 1942 végén voltak házasok ismét elhatározta, hogy működjenek együtt a kozmetikai üzlet. Tevékenységi területek megoszlása ​​a következőképpen alakult: Este átveszi marketing, Joseph felelős pénzügyek.

Eleinte a pár tette mindezt magunk, és megjelent csak négy termék a bőrápoló (krém problémás bőr, tisztító olaj, gazdag többcélú krém, tápláló krém), és több faj dekoratív kozmetika (por, türkiz szemhéjfesték, élénkvörös rúzs). Ez volt az első teljes sor a kozmetikai Estee Lauder. Hamarosan kifejlesztett egy speciális sor erre zöldeskék csomagolásban. Színes, más néven a „Lauder kék”, tökéletesen harmonizál a belső kialakítás minden fürdőszobában.

1953-ban Lauder befektetett 50.000. Dollár a mintákban, hogy küldtek ingyen postán, és ennek eredményeként kapott több ezer új ügyfelek. De annak ellenére, hogy a siker, a pénz egy igazi laboratóriumi hiányzott. Krémek még mindig gyártják rögtönzött körülmények között. Azonban nem otthon, hanem egy bérelt sarokban egy hatalmas konyha egy étterem Manhattan-ben. Lauder őröljük szárított gyógynövények porrá, összekeverjük őket olajjal, sterilizált üvegekbe forró vízzel, és kötött íjak a csomagokat. Mindent kézzel végezték. A szakács lenyűgözte a szőke Este. Aranyos kövér és nem sejtettem, hogy melegítjük a konyhában a jövő ősanya kozmetikai birodalom.

Ott, Manhattan, Lauder elkészítette első nagy szállítmány - igény szerint „Sax” egy hatalmas raktár, a Fifth Avenue, amely sok ág más városokban. Ezek voltak a fürdő olaj és illatanyag „frissessége fiatalok”, akik még nem volt olyan fényűző, mint sminkje később, és volt egy nagyon kedvező áron - 8,5 dollár.

Este arra a következtetésre jutott, hogy a termékeket csak értékesíteni a legrangosabb áruházak, kereskedés a forgalmas, forgalmas helyen. Az ilyen üzletek nyújthat hitelt partnerekkel. Áruház „Saks” minden követelménynek megfelel. Lauder igaza volt, hogy értékelje a piaci helyzetet, és hogy az első tétel az áruk értéke $ 800 eltűnt, mindössze egy-két nap. Mivel a cég „Estee Lauder, Inc.” tanult New Yorkban és túl - Este kezdett kapni megrendelések üzletek szerte az országban.

A zseniális ötlet az volt, hogy kilépjen közvetlenül a legismertebb áruházak, amelyik a kép a cég magas presztízsű, ami azt jelenti, kiváló minőségű termékeket. Este személyesen kezdett kínálni termékeiket csak a legjobb áruházak az ország, mozgó városról városra, és célja, hogy behatoljon mindegyik. Joe részt vesz a termelés és gazdálkodás.

A korai 50-es években. Este kinyitotta kozmetikai részlegek egész Amerikában a legrangosabb üzletek „tábornagy”, „I. Magnin "" Neiman Marcus "és a" Bonwit Teller ". A nyitó új osztály a „Neiman Marcus,” az első napon 1954 kísérte a dob az első szlogen a cég. Kevesebb kellemes zenei kíséret hang Estee Lauder javasolta „hogy indul az új évet egy új arc.”

Abban az időben, az egyik rendező a State Department azt mondta Este: „Ez egy zsarnok, de kreatív ember.” Egy menedzser „Neiman-Marcus emlékeztetett:” Ő volt az üzletekben, majdnem elsodorta termékek »Charles Of The Ritz« a padlón, és Bush emelkedik a csúcsra, ha azt észleli, hogy elvesztette legalább egy hüvelyk üzlethelyiség. " Gyűlölete a versenytársak nem volt párja volt, és az egyik fő sikertényezők. Azt gondolta, „Revlon”, „Rubinstein” és a „Charles Of The Ritz” azok halálos ellenségei, és harcoltak ellenük, mintha valóban ott volt a háború.

1958-ban a család üzleti bővült Lauder, amikor 24 éves Leonard elhagyta a szolgáltatást a haditengerészet és csatlakozott a céghez. Örökösei készítettünk. A 60-es években. üzleti „Estee Lauder, Inc.”. fektettek 14.000.000. dollárt.

Ebben az időben, „Revlon” eladták 15 ezer értékesítési pontot, míg a termékek Estee Lauder -. 1200 üzletek .. Ő és Charles Revlon lépett ádáz harc a kölcsönös rokonszenv és a gyűlölet egyidejűleg. Mindketten gyerekek a zsidó bevándorlók, autodidakta, mind az eredetileg nem volt egy fillért a nevét, amelynek egy zseni és a szenvedély az üzletet. Lauder vádlott „Revlon” plágium, és kijelentette, hogy a média: „50% revlonovskih fejlemények engem.”

Amikor Leonard azt javasolta, hogy az anya okoz rivális párbajra kardokkal, Este mondott: „Ebben az időben, Charles Revlon - barátom. Nem veszi komolyan. Azt hiszi, én csak egy vonzó szőke. Abban a pillanatban, amikor a forgalomba hozott termékek, amelyek a versenyt vele, akkor kedvét. De míg egy ilyen csatát nem vagyunk készen. "

A korai 60-es években. egyidejűleg a honfoglalás Amerika, Estee Lauder fog meghódítani Európát. Ő alaposan tanulmányozta a szokásait ott a nyilvánosság - a feminizmus, a demokratizálás megnézve feltörekvő kultusza a fiatalok, egyre nagyobb lendületet, nagy divat - és jött egy élcsapat akció.

Bejött a parfüm osztály egy hatalmas párizsi áruház „Galeries Lafayette”, amely a Boulevard Haussmann, kinyitotta a táskáját, elővett egy nagy üveg valamilyen sárgás folyadék, és meglendítette lecsapta a földre. Egy pillanat múlva, az osztályon kezdett terjedni egy csodálatos illat. Kezdetben megdöbbentette a vevők és eladók csak néztek egymásra, de néhány perc után, körülvéve „terrorista” sűrű gyűrű és kérdésekkel bombázzák. Nem volt ideje, hogy a harcot: „Igen, ez az én új parfüm - egy sugárzó mosollyal ismételni. - Ez a „frissesség a fiatalok”, és a nevem Estee Lauder. Soha nem hallottam a nevemet? "

Persze, itt megnevezett soha senki nem hallotta, tudta, hogy a jó öreg Európa, óvatos mindennek amerikai. De nem sokáig - Este volt biztos. A legfontosabb dolog, hogy emlékezzen a nevét és a csodálatos illat. Mert Lauder, és ő jött Párizsba, hogy szakítani a leghíresebb áruház az üveget az utolsó, és mint gondolta legjobb a világon a szeszes italok. Biztonságosan. De mi mást tehetett volna kijutni a konyhában, ami volt, hogy a tejszínt egy serpenyőbe ki kolbász?

A késő 60-es években. Este létre a smink férfiak - gyűjteménye „Aramis” (ha egy nő viseljen öltönyt, hogy miért egy ember nem tudja használni a krém?). Francia, majd a németek és a britek értékelik az innováció.

1968-ban Lauder azonnal reagált a nő egy európai „zöld” mozgalom, és létrehozott egy gyűjtemény a „klinika” - az első teljes vonal kozmetikumok arra összpontosít, hogy csökkentsék az allergiás bőrreakciók. Jelenleg több mint 100 kozmetikai termékek minden alkalomra - ránctalan és fekete karikák a szem alatt a bőrirritációt. A közönség izgalommal - krém és testápoló megelőzve az értékesítés szintjén más termékek bőrápoló. A siker fülsiketítő volt.

Azonban nem mindenki tudja, hogy mi kerül. Amikor a sorozat már fel a termelés, hirtelen úgy találta, hogy a védjegy „Clinic” használják egy másik cég. Úgy kezdődött szörnyű pánik. Este és Joe tárgyalásokat kezdett a tulajdonos védjegye, Edward Downey, és felajánlotta neki 5000. Dollár a jogot, hogy használja a nevét. Az összeg, amely úgy tűnt házastársak borsos árat csak nevetett. Százezer dollárt fizetett váltságdíjat, volt egy súlyos csapást jelentett a fiatal társaság. A válság leküzdése, de nem felejtette el, lesz egy jó tanulság a jövőre nézve.

Sorozatban európai szeszesital-piac az erős hagyományokkal és egy jól ismert márka nem volt könnyű. Azonban Estee Lauder történt. Ő intézte bálok, vacsorák, partik, koktélok, ami jött csábító nevét „gazdag és híres.” Zajos összejövetelek nélkülözhetetlen részvétele újságírók zajlott otthonában a Manhattan, egy villa a dél-franciaországi, egy elegáns londoni lakásban, és egy házat Palm Beach. Nyomja munka nélkül sül: "A legszebb férfi a New York-dicsérte az új kollekció Estee Lauder", "The First Lady of New York nagyon szereti az új illat Estee Lauder". És akkor volt a díjakat, az első helyet a verseny, a növekvő sikerét. És Európa felismerte, hogy „ez az amerikai Lauder igazán tudja, hogyan lehet parfümöt.”

Szerint a magazin „Fortune”, Lauder kozmetikai birodalom tette a szeretője az egyik leggazdagabb nő a világon, amely a tőke 5,2 milliárd. Dollár. Ez volt ebben a rangsorban egyetlen nő, elérte minden saját.

Abban Este gyermekkori álma volt, hogy lesz királynő, ő keményen dolgozott, és végül arra az álláspontra helyezkedett, hogy kérik. Az átalakulás „szennyeződés - a gazdagság” nézett még varázslatosabbá mert kitalált meséket eredetét a gróf és nemes európai oktatás. Sok éven át, Lauder félrevezette a média elhiteti a történetek, amelyek messze az igazságtól. De a fantázia valósággá vált, így Hamupipőke találja a Magic Kingdom.

Lauder volt magasztos az akarat és eltökéltség, és úgy vélte, a jutalom megéri az erőfeszítést. Ez királyné a birodalom, a szépség, tehetséges álmodó szerzett egyetemes elismerést hozzájárul majd a világ kozmetikumok.

Kapcsolódó cikkek

• Lauder Este (Estée Lauder)

• Estee Lauder történet a kitartás és a zseni ~ Estee Lauder történet