Értékesítés edzés
Ennek során a coaching edzők folyamatosan felveti a kérdést: „hogyan kell eladni edzés.” Gyakran beszélünk és írunk mi coaching eladás - értékesítési egyedi és sok tekintetben különbözik az eladásából származó egyéb szolgáltatások, és még inkább árucikk.
Munka keretében coaching edzők. valamint a műhelyeket szolgáltatás értékesítése az ügyfelek, azt látjuk, hogy az edzők nem mindig látni a összetevők alkotják az értékesítési coaching.
Ugyanakkor az értékesítés coaching. Valószínűleg, mint bármely más szolgáltatás is van, az úgynevezett láthatatlan lépéseket.
Ezek a szakaszok általában csökken szem elől a kocsik, különösen a korai karrier, az üzleti, a professzionális szolgáltatások piacára. Azonban ezek a lépések, talán a legalapvetőbb szolgáltatások értékesítési és körülöttük szinte lehetetlen.
Elmondom neked ezeket a szakaszokat, az alapján, hogy a gyakorlat coaching értékesítés.
Ha megérint egy potenciális ügyfélnek. Itt minden többé-kevésbé világos - az üléseken, személyes levelezés a kapcsolatot a személy, aki eddig csak válhat az ügyfél. Más szóval, az emberek reagálnak az ajánlatot. És ebben a szakaszban nem egyértelmű.
De ez a második szakasz - a bizalom megteremtése, a vevő személyes szinten - teszi sok edző nagy kinyilatkoztatás. Sok hozzászokott a második szakaszban azonnal felajánlja a coaching szolgáltatásokat és elkezd dolgozni. De edzés nem működik egyáltalán. A férfi, aki lesz az ügyfélnek először benned, mint egy ember.
Más szóval, a második szakaszban az értékesítés - eladás bizalom, mint embert (nem mint edző, mint sokan gondolják).
Hogyan ne istenkáromló bizonyos, ez a hang, de ebben a szakaszban a potenciális ügyfél választja meg, mint egy edző.
És ha ebben a szakaszban az eladásra nem került sor - eladni coaching ez a személy nem más, akkor nem. Ez ebben a szakaszban az összes hibák.
A harmadik szakaszban, amikor a bizalom jön létre a kliens, van egy téma, amely kapcsolatban áll a tényleges ügyfél kérésére. És lehetséges, hogy a kérelem a munka az ügyfél nem.
Soobstvenno értékesítési edzés kezdődik a negyedik szakaszban, amikor azt állapítjuk meg (legalábbis első közelítésben) esetleges ügyfél kéri a munka.
Az utolsó szakaszban a már saját értékesítési coaching - pénzben, időben és helyen az ülések méret a munka, és így tovább.
Ésszerű kérdés merül fel -, hogyan kell eladni az ügyfél bizalmát az edző? De ez egy külön nagy téma
Megoldás: A kurzus „Coach vállalkozó”
Ami az értékesítés a területen, akkor, ahogy helyesen rámutatott logikusan végig a telepítés bizalom a személyes szinten. És ez a rész samobrendinga.
Ennek része a folyamatos emlékeztetők magáról -, hogy ki vagyok, és hogy más területeken, ne hagyja abba igen kiváló személyiség 😉
Vigye el a arzenál a modern értékesítési eszközök és akciók, követni őket, és alkalmazni!