A kereslet az elsődleges piacon, az ingatlanpiac, hogy ügyfeleket vonzzanak - újság

A gazdasági válság motivált résztvevők az elsődleges ingatlanpiac keres új utakat ügyfeleket. Titkok a siker és a stabil teljesítményt az arcát a csökkenő kereslet megosztott bankárok képviselői az építőipar és ingatlan üzlet az első webinar a szakemberek által végzett a szervezők a „lakótelep”.

Mi a jobb munkák: saját értékesítési csapat építő vagy ingatlan iroda szolgáltatásait? Milyen technológiát vásárlókat vonzza jobban kezelhető szempontjából a kereslet csökkentése? Ezek és más kérdések vita tárgyát képezi a szakemberek. Alkalmazások való részvétel a webinar benyújtott mintegy 600 ingatlan szakemberek több mint 30 orosz városban.

A felső és az alsó malomkövet

A múlt év végén az építési piacot soha nem látott izgalom: miatt meredeken emelkedő árfolyamok a kereslet a lakások építés alatt exponenciálisan nőtt. „Abban az időben, a piac uralta a befektetők: az emberek akartak befektetni többlettőke az ingatlan. Mivel azonban az ez év elején a több befektetési vásárlások jelentősen csökkent „- nyilatkozta a vezetője Sales ICC” Otdelstroy „Nikolai Grazhdankin. Most egy lakást az elsődleges piacon elsősorban a vásárolt azok, akik valóban javítani kell lakhatási körülmények. Súlyozott átlag költsége négyzetméterenként szinte változatlan (és bizonyos esetekben még csökken is). A fejlesztők költség nőtt fel. „Tény, hogy a piaci szereplők között a rock és a kemény hely: a múlt év végén a költségek ház nőtt 20-30% -kal. De az ár nem tudjuk emelni: mert a kereslet már csökkent „- mondta Nyikolaj Grazhdankin.

Hogy ilyen körülmények között csak akkor veheti stabilitásának megőrzése az üzlet? Először is, ez megköveteli a rugalmas megközelítés kialakulásához árképzési irányelvek és feltételek települések vásárlók. Jó eredményeket adnak végzett túrák a potenciális vásárlók a helyszínen. „Most az ügyfelek gondosan kiválasztott szállást: fontos az előrehaladás áttekintésére, értékelésére mellett található a jövő otthona az infrastruktúrát. Minden egyéb tényező, az emberek választhatnak egy tárgy, amely mellett vannak üzletek, iskolák, óvodák, „- mondta Nyikolaj Grazhdankin.

Az egyik leghatékonyabb módszer az ügyfeleket - a bővítés értékesítési csatornák. A fejlesztők úgy vélik, hogy a jelenlegi körülmények között nagyon fontos, hogy állítsa munkát az ügynök. Szerint Nikolai Grazhdankina most kérdéseket interakció a ingatlanügynökök előtérbe. Végtére is, ingatlanügynökségek számos előnye van. Először is - a felhalmozott ügyfélkör és a szakszemélyzet.

Bizonyos esetekben, a szakmai munka ingatlanügynökségek növelheti az eladott több alkalommal. Ezt támasztja alá a fejlesztők maguk, valamint a képviselői az ingatlanügynök közösség. „Átlagosan 70% -a lakások az elsődleges piacon valósul meg értékesítési irodák fejlesztők. A hivatal számlájára, a fennmaradó 30% -ot. Az arány állítható attól függően, hogy az osztály a lakhatás rendszerek és a munka építőipari cégek, de a piac általában változatlan marad „- mondta a rendező a” Adveks Development „Gleb Greenblatt.

Másrészt, az emberek kevesebb lehetőségük van lakáshoz. Mielőtt a választás, a potenciális vásárlók alaposan mérlegelni kell az „profik” és a „hátránya” hosszú ideig nézi a különböző lehetőségeket. Szakértők azt mondják: ebben a helyzetben, fontos, hogy aktív az új értékesítési csatornák és természetesen, hogy javítsa a nyújtott szolgáltatások minőségét. Ez kerül előtérbe egyéni munka az ügyféllel és a szakmaiság. „Egyéni megközelítés és bővíteni értékesítési csatornák jó eredményeket biztosít. Az arca csökkenő kereslet, ez biztosítja a folyamatos fogyasztók „- foglalta össze Gleb Greenblatt.

Hangsugárzó webinar, a szakértők megjegyezte, hogy annak ellenére, hogy a válság és a visszaesés az eladások a szegmensben az új épületek, a kereslet nem szűnt meg. De a vevő egyre igényesebb és óvatos. ügyfélszerzés módszert, amely tavaly kitűnő eredményeket adtak, most nem működik. A napirenden - az új marketing technikák és értékesítési mechanizmusok.

Visszajelzés a résztvevők a webinar

CEO "Adveks Development":

- Mint mindig, a rendezvény szervezői kellemesen meglepett a bevezetése üzemi áram, új formákat. Ehhez a projekthez - a jövőben. Biztos vagyok benne, hogy hamarosan internetes szemináriumok az „Zhilproekta” lesz egy kiváló eszköz az új ügyfelek. Eltelt esemény kiváló alkalom volt arra, hogy megosztotta tapasztalatait a szakemberek a piacon, egyre visszajelzést.

Értékesítési vezető ICC „Otdelstroy”:

- Köszönet a szervezőknek a lehetőséget, hogy részt vegyenek a webinar. „Lakótelep Online» - ígéretes, világos vonal, amely lehetővé teszi a résztvevők, hogy az ingatlanpiac, hogy növeljék a vevőkör, ossza meg tapasztalatait. Olyan vállalatok, amelyek online esemény „Zhilproekta” - egy kiváló és hatékony PR-mozog, amelynek célja a közönség Oroszországban és külföldön.

Tanszékvezető jelzáloghitelezés VTB Branch 24 Szentpéterváron.

- A földrajz és a résztvevők száma ebben a webinar, nagy hatással volt rám. Hála a szervezőknek a meghívást, hogy a hangszóró az esemény, és a lehetőséget, hogy a nagy közönség.