Szabályozása az emberi szem
Ris.113 és 114. Annak érdekében, hogy vonzzák az emberek figyelmét, használjon ceruzát vagy tollat.
Érdemes hogy megvitassák, hogyan lehet ellenőrizni a megjelenés egy ember, ha ad neki egy vizuális megjelenítést használó könyvek, grafikonok, táblázatok, stb Tanulmányok azt mutatják, hogy 87% -a jut át a látás, 9% - segítségével a hallás, és 4% - más eszközökkel. Például, ha egy személy nézi a támogató anyagok, beszélgetés közben, tart a szavak csak 9%, ha a szavak nem felelnek közvetlenül az asztalra, amit adott neki. És ha a szavak kapcsolódnak az előnyöket, hogy úgy 20-25% -át, amit mondasz, ha úgy néz ki az asztalnál. Ahhoz, hogy maximalizálja az irányítást a tekintetét, használjon tollat vagy mutató, és ossza meg őket egy vizuális segítséget. Ugyanakkor meg kell szóban elmagyarázni a férfi, amit lát (ábra. 113). Ezután emelje fel a ceruzát az asztalra, és tartsa a szemét között, és a szemeket a beszélgetőpartner (ábra. 114). Szóval szeretnék felemelni a fejét, és a szeme vonz. Most meglátja és hallja, amit mondasz. Így lehetőség van arra, érzékelik az üzenetet. Ne felejtsük el azt is, hogy a tenyér egy beszélgetés során látható volt társa.
13. fejezet MIRROR SIGNALS
Legközelebb, ha jön a vétel, vagy bárhol, ahol találkozik és kommunikálni az emberek figyelni az embereket, akik a gesztusok, nagyon hasonló a gesztusok az emberek, akikkel beszélt, sőt, akkor is látni, akik ők pontosan ugyanabban a helyzetben, mint a beszélgetőpartner. Ezek tükrözik a gesztusok azok az eszközök, amelyek egy személy azt mondja, hogy egy másik, hogy teljes mértékben egyetértett ő közvetítője ötleteket és hozzáállás a helyzet.
egyszerűen másol a gesztusok. Ha a munkáltató azt akarja, hogy közvetlen kapcsolatot és olyan légkört teremt a barát az ő alkalmazottja, az egyetlen dolog, amit meg kellett tennie -, hogy másolja a gesztusok a munkavállaló! Aztán gyorsan elérte a célját. Ugyanígy egy új alkalmazott, aki azt akarja, hogy gyorsan felfelé a karrierje sor, másolja a gesztusok a főnöke. Így ő fogja mutatni, hogy teljes mértékben egyetért a főnöke. Ezen ismeretek felhasználásával, lehetséges, hogy befolyásolja a tárgyalások, hogy másolja a gesztusok egy másik személy, azaz a haverod. Így hozza a tárgyalópartnere kedvező lelkiállapotban, mert láthatjuk, hogy érti ő szemszögéből (ábra. 135).
134. ábra Két személy hiszem egyaránt.
Amikor dolgoztam, mint a biztosítási ügynök, találtam egy nagyon jó módja a leendő vásárlók közömbös. Másoltam gondosan minden mozgás, ami lehetővé teszi, hogy az ügyfél, amíg nem alakult meglehetősen erős kapcsolat, beszélni a javaslatot, és ha lehetséges, az ügyfél kezdett másolni nekem, biztos lehetett benne, hogy tudom, hogy neki aláírja a biztosítási kötvény.
Mielőtt azonban a másolás a gesztusok egy másik személy a tárgyalások, fontos figyelembe venni a kapcsolatot ezzel a személlyel. Például egy fiatal hivatalnok egy nagy vállalat kérte, hogy emelje a béreket, és hívták a menedzser irodájába. Mikor jön be az irodába, az igazgató arra kéri őt, hogy üljön le, majd állást, beszél fölénye (ábra. 96). Ugyanakkor ő hozza az egyik lábáról a másikra, ahogy az ábrán. 81. Ugyanakkor, hátradől a székében, hogy bemutassák a jegyző, hogy ő a főnöke, és hogyan fölénybe a tárgyalások során. És mi történik, ha a jegyző másolásának megkezdése domináns vezetője gesztusok viták során emelése a fizetését (ábra. 136)?
Még ha a szavak a jegyző fogja bemutatni kezelőhelyettessel a menedzser úgy fogja érezni némi feszültség, és akár sértőnek ilyen viselkedést jegyző. Nyugodtan mondhatjuk, hogy az a kérdés, fizetések emelése jegyző veszélyben lenne. Ez a manőver nagyon hatásos módszer a leszerelés az emberek, akik megpróbálják bizonyítani, hogy jobbak a te valamilyen módon, és akik megpróbálják irányítani a beszélgetést. Könyvelők, ügyvédek és az adminisztratív személyzet gyakran a testtartás jelenlétében emberek úgy vélik, hogy a beosztottak. Ha másolja a gesztusok, nagyon hatékonyan mutassa meg nekik, hogy szedi a vállalati ranglétrán ugyanabban a helyzetben, mint ők, és kérni őket, hogy változtatni
menet a helyzetüket, hogy átvegye az irányítást a tárgyalások.
Tanulmányok kimutatták, hogy amikor a vezető a csoport elkezdi használni bizonyos gesztusokat, beosztottjai másolja őket. Leggyakrabban, az első vezetői csoport jön be az ajtón, és a legvalószínűbb, hogy fog ülni a végén a kanapé, vagy a szélén egy hosszú sor szék. A középső ülnek nagyon ritka. Amikor a szoba egy csoport beosztott, akkor általában élén a főnök. Amikor az alkalmazottak elfoglalhatják a helyüket a konferenciaterem, a fejét a rendszerint ül a fejét az asztalra, ez a hely a legtávolabb az ajtót.
Ábra. 136. Nem verbális kihívás.
Ha a fő feltételezi a pózt „kezét a feje mögött” ábrán látható. 96, beosztottjai fogja lemásolni.
Utazó üzletemberek, akik eladni árut házaspárok, azt javasoljuk, hogy érkezéskor a házban, hogy figyeljen, aki kezdeményezője gesztusok.
Például, ha hívás közben, azt mondja, minden alkalommal a férj és feleség csendes, de azt veszi észre, hogy a férj példányban feleség gesztusok, akkor biztos lehet benne, hogy ebben a családban dönt és ad nyugtát feleségét, és így a legjobb ötlet az lenne, hogy váltson, és beszél, mint ő.
Volt valaha egy olyan érzésem, hogy a másik személy, akivel beszél, hogy abban a pillanatban, inkább nem beszélni, és általánosságban a bármely más helyen? Fotó a jelenet észlelheti a következő: az első - a beszélgetőpartner feje van neked, és akkor látta, hogy mosolyog, és bólintott egyetértően. A második - a test és a lábak a beszélgetőpartner elfelé Ön vagy egy másik személy, vagy a kijárat felé. Az az irány, amelyben egy személy vonultatja teste vagy a lábát annak a jele, ahol ő szívesebben megy ezen a ponton.
Ábra. 139 mutatja a két férfi, akik beszélnek a bejáratnál, hogy a szobában. A férfi a bal igyekszik vonzani a figyelmet a férfiak a jobb oldalon. De a hallgató folytatni kívánja abba az irányba, hogy kiderült a testét, de a fejét, és megfordult, hogy a férfi a bal oldalon; Csak akkor, ha a megfelelő ember telepíti a testét, a másik fél, azt mondhatjuk, hogy a beszélgetés nem kerül sor.
Ábra. 139. A test irányul az irányba akarsz menni a fejét.
Meg kell jegyezni, hogy nagyon gyakran a tárgyalások során, ha valaki úgy döntött, hogy véget vessen a tárgyalások, és el akarja hagyni, fordul a szervezet vagy
is fordul a lába felé a legközelebbi kijárat felé. Ha látsz egy ilyen jel a hívás közben, akkor a legjobb, amit tehetünk, hogy érdekli az a személy, és próbálja, hogy vegyenek részt a társa a beszélgetés, vagy még jobb, hogy befejezze az első beszélgetést még létre néhány felett a helyzetet.
Szögek és háromszögek.
Egy korábbi fejezetben, észrevettük, hogy a távolság az emberek között, birtokukban lévő egymással közvetlenül összefügg a mértéke való közelsége.
Ábra. 140. Nyílt háromszög.
Ha két ember egy beszélgetés megköveteli bizonyos intimitást, a szög, amely képeznek a testükkel, csökken 90 fok nulla. A férfi, aki azt akarja, hogy felhívja a figyelmet a nők, használja ezt a trükköt, valamint más udvarlási gesztusok, mikor próbált flörtölni egy lehetséges partner. Ez nem csak a teste fordul felé, hanem lerövidíti a távolságot köztük és bemegy vele intim zóna. Ha a nő elfogadja, hogy a férfi, azt is telepíti a teste oly módon, hogy fog alakulni egy 0 fokkal, ez lehetővé teszi számára, hogy a területére. A távolság két ember között, amely egy zárt alakzatban, általában kevesebb, mint egy nyitott kialakulását.
Amellett, hogy a szokásos mozdulatok, beszélt az udvarlás, a két fél tükrözheti a gesztusok egymástól, ha érdekli őket egymástól. mint
egyéb gesztusok az udvarlás, a zárt alakzatban lehet használni, mint egy non-verbális kihívás egy férfi, aki úgy érzi, ellenségeskedést egy másik személy (ábra. 106).
Ábra. 141. Két személy egymásra néznek, a test, amely közvetlenül egymás mellett, egy zárt modellben.