Hogyan kell eladni több a kiskereskedelmi pénzt
Ahhoz, hogy sikert érjen el a kiskereskedelmi üzlet, akkor hajlandó lenne, hogy egy pár lépést. Beszélek itt, hogy mit ...
Amellett, hogy a bolt kialakítása, amelyben az emberek azt akarják, hogy időt, és kitöltve a termékeket akarnak vásárolni, akkor kell lennie a tetején felhasználása szempontjából hatékony értékesítési stratégiákat.
A képzés fontosságának értékesítők ebben az esetben rendkívül fontos. De, ha nem tud edzeni őket megfelelően, ha nem tudja, hogyan lehet maximalizálni a potenciális a bolt értékesítés.
Íme néhány tipp, ebben a témában ...
Jól ismeri a termék
A nagy áruházláncok nem kell egy jó megértése a termék. Vesznek alacsony árak és óriási választékban. Versenyezni velük, meg kell érteni tökéletesen minden termék egységére.
Ismerje meg az előnyeit és hátrányait az egyes termékek. Legyen tisztában a legújabb trendeket az ipar és próbálja meg kitölteni a boltban újdonságot.
Szükséges, hogy a vonat az eladók, hogy megértsék a bonyolult a termékeket. Ugyanakkor szükség van a fluktuáció csökkentésére a legkisebb legyen, mivel a csere egy hozzáértő eladó, drága és időigényes.
Szerelem, hogy eladni
Ez a tétel kapcsolódik az előzőhöz. Annak a valószínűsége, a vásárló a terméket nagymértékben növeli, ha úgy érzi, hogy lelkesek, amit árul. Hogy rajongója a termékeket, amelyek értékesítése - ez tényleg hasznos!
A helyes megoldás felvenni az embereket, akik jól ismerik a téma a termékeket. Ezért az interjú során, amikor egy állásra, megpróbálják azonosítani, hogy az ember megérti a terméket, és a vágy, hogy a munka a rést.
Azt is meg kellett küzdenie a kiválasztás szállítók üzletek professzionális kozmetikumok, és egy nagy része az interjú szenteltek termelés. Például, kaptak egy üveg légkondicionált, és kérte a jelölt eladni nekünk. Erre azért volt szükség, hogy beszélni érdemben a terméket, és megválaszolják a trükkös kérdés. Ez tette lehetővé, hogy bérelt gyártók, nagyon, nagyon érdekel ez a téma, és az eredmények magas formájában ismétlődő értékesítés és a tömeg hűséges ügyfelek.
Légy barátságos, de nem tolakodó
Ha valaha is zaklatják a boltban az eladó, akkor tudja, hogyan taszítja. Próbáld viselkednek az ügyfelekkel, és nem fogja látni többet közülük a boltjában.
Az értékesítők legyen mindig a láthatósági zóna a vevő és barátságos. Nem kell törni az ügyfél személyes tér és üldözik a sarkában. Tudja, hogyan kell tartani a távolságot, és ugyanakkor mindig kész segíteni. Hosszú távon ez a stratégia jól működik.
A kérdezés sokkal hatékonyabb, mint a „push” termék - legalábbis, ha azt szeretnénk, hogy egy csomó értékesítés. Eladók nem kell a végtelenségig magasztalta erényeit a terméket.
Ha kérdéseket tesz fel fogja érteni, amit az emberek akarnak, és amire szükségük van, akkor mutasd meg nekik, hogy törődnek velük. Ez különösen hatékony, ha csinálni egy alacsony kulcs és nyugodt formában. Csökkenti a nyomást az abszolút minimumra, és tudassa velük, hogy szeretné, hogy segítsen nekik megtalálni a helyes dolog.
Ne kérdezd: „Segíthetek?”
Hányszor mentél a boltba, és az eladó azonnal felajánlotta, hogy segít, és így válaszolt: „Nem, köszönöm, én csak nézd meg.” Ez valószínűleg gyakrabban előfordul, mint amire emlékszik. Meg kell nézni, hogy az ügyfél és vegyenek részt a beszélgetés egy adott dolog, amely azt vizsgálja. Így kevésbé valószínű, hogy elriasztja a potenciális vásárló.
Kereszt-sell kapcsolódó merchandise terméket, egy biztos módja, hogy növelje áruház bevétel. Csak akkor kell a helyes megközelítés.
Ezek a technikák és stratégiák, hogy segítsen elérni az új magasságokba a kiskereskedelmi forgalom. Ez különösen hatékony, ha dolgozni gyártók, akik jól, barátságos és nagyon szeretem a terméket.
A végső cél a mindezen intézkedéseket, hogy az ügyfél jön vissza a boltba, újra és újra. Ehhez, hogy jöttek el a pozitív érzéseket.
Ismételje eladások kulcsfontosságúak a stabilitást a kiskereskedelmi üzlet. Ezért minden erőfeszítést megtenni.
Boldog vevők a nem agresszív, barátságos értékesítési technikák, hogy finoman irányítani az embereket, hogy vásárolni, amit eladni őket.