Egy két bekapcsolás
Egy jól ismert teoretikusa területén üzleti modellek - Dr. Alexander Osterwalder. Odajött egy sablont, amely segít bemutatni az üzleti modell a már meglévő vállalati, vagy hozzon létre egy újat - tiszta lappal.
A modell építését - egy hatékony és izgalmas folyamat. A sablon egy keret, amely oszlik kilenc részből. Akkor rajzolni a járdára, és töltse zsírkrétát. Tudod felhívni a keretben a falon, és töltse ki a matricákat, és post-it. És akkor a iPad - egy speciális alkalmazás neki.
A sablon van osztva kilenc szakaszban (lásd. Ábra).
Kezdje kitöltésével lehet bármely részét. Ha a részletes díszes ügyfelek - indul velük. Ha a „hobby” - az értékesítési csatornák, akkor legyen az első dolog, amit töltse ki.
A fő értéke a sablon, hogy ha kitölti azt, majd módosítsa a kilenc darab, akkor lehet, hogy változtatni egy másik, majd egy másik. Ennek eredményeként, akkor kap egy teljesen új terméket és az új üzlet. Így volt ez például a vezérigazgató tárhely szolgáltató Rusonyx Andrew Schwarzkopf.
Schwarzkopf előadást tart tesztelése az üzleti modell segítségével Osterwalder elmélet egyik IT-konferencián. Valaki a közönség megkérdezte, mit egyedi értéket kell RUSONYX cég, vagyis, hogy a Schwarzkopf hozza az üzleti modell. Előadó nem tudott őszintén válaszolni erre a kérdésre: minden tárhely szolgáltatók megállapította, hogy a termék - tárhely, és a fő termék értékét - megbízhatóság. Ugyanez a helyzet a Rusonyx: körülbelül egyediség nem volt a kérdés. Schwarzkopf habozott, majd a jelentés azon tűnődött, hogyan lehetne változtatni a modell, hogy különbözik másoktól.
Ezután a központ a rendszer nem tette a megbízhatóság és gyorsaság (a cég volt a lehetőség, hogy gyorsítsa fel a munkát használó oldalak kiszolgáló beállításait, ahol voltak). Ezt követően sokat kellett frissíteni az üzleti modell. Például a célközönség megváltozott: a megbízhatóság fontos volt aytishnikov és a sebesség értéke a marketingesek. Ez más volt, és a költségek szerkezetét, mivel szükség van, hogy egyre több ember, hogy támogassa őket kommunikálni marketingesek. jövedelem bevételi források megváltoztak is - kezdte növekvő kereslet a tarifák, amelyek korábban nem voltak annyira népszerű. Azaz Schwarzkopf, sőt, részt vesz az új üzlet.
Ez a példa azt mutatja, hogy tárhely szolgáltató dolgozik egy stabil konzervatív piacon, ahol a forradalom nagyon nehéz. Ami a start-up, mint a történet, valahogy fordul elő szinte minden egyikük.