Andrei Parabellum, Szergej Bernadsky stb

Parabellum A. Mroczkowski N. Vernadszkij C
Guru. Hogyan válhat egy elismert szakértő

belépés

Mielőtt írom ezt a könyvet, akkor ugyanazt a kérdést több tucat hétköznapi emberek:

Miért Egyes szakértők egyre rendkívül népszerű a területen, és milliókat keresni, míg mások, annak ellenére, hogy a tapasztalat és tudás, hogy egy fillért sem, és továbbra is ismeretlen, amíg az élete végéig? Mi a siker titka? "

Hallottunk a következő válaszokat:

• „Meg kell csinálni a munkát jobban, mint bárki más -, és minden menni fog.”

• „Ők (a gazdag és híres) csak most szerencsés!”

• „kell legyen arrogáns és biztos magában - és sikerrel.”

• „Nem volt a megfelelő kapcsolatok. Ők segítettek.”

Ideje szembenézni az igazsággal ...

Nincsenek véletlenek. A csillagok nem adhat okot. Ez az eredmény a gondos előkészítés és konkrét intézkedéseket.

Természetesen fontos, hogy egy jó megértése az üzleti és vegyen részt a saját fejlődését. De ez nem elég.

Nézzük példa a jól ismert szakemberek (guruk teljesen különböző szférák:

A kérdés az, hogy ezek az emberek elérték helyzetben? Mi olyan különleges csináltak, annak érdekében, hogy legyen elismert szakemberek, és miért a többiek látják őket ilyen módon, és nem másképp?

Miért Radislav Gandapas veszi 500-800000 rubel egy 8 órás teljesítményű, és a rendes üzleti tréner -. 15-20 ezer rubel.? Miért Lebedev Studio teszi weboldalak több százezer euró, és a szokásos tervező hajlandó megtenni ugyanezt több tízezer rubelt?

Az egész dolog - a marketing területén.

Azok az emberek, akik úgy guru lenni a területen, tudatosan vagy öntudatlanul, számos nagyon hasonló intézkedéseket. És a stílus a promóciós gyakorlatilag független az ország, ahol ezek találhatók. Mind az Egyesült Államok és Oroszország, a legismertebb szakemberek használ hasonló elveket önreklámozás. Tehát mik ezek az alapelvek? Hogyan kiváló eredményt elérni a saját területén?

A válasz meg fogja találni az e könyv lapjain.

I. rész Az igazság, ami nem mond

Mit jól ismert szakemberek, hogy elérjék a pozícióban?

Ki guru

Mint már korábban említettük, minden területen, vannak emberek, akik tekintik a szakértők, az 1. számú Keresnek kellően nagy (a szabványok a kollégák) pénz. Ezek jól ismert és népszerű. Kapnak a legjobb ügyfelek könnyedén. És hozzárendeli ezeket az árakat, hogy mit akarnak, anélkül figyel a versenytársak.

Élnek a saját szabályaik szerint.

Róluk a magazinokban. Meghívást kapnak a TV és rádió. Irigylem őket. Ezek csodálta. Ők azok, akiket a csillagok vagy a guru.

Gondolod, ezek az emberek okosabbak, vagy több tehetséges, mint te? Alig. Ők csak szerencsések? Sem.

Az titok egyszerű. Ők jól ismerik az üzleti és aktívan részt vesz az önreklámozás. Megértik, hogy a hétköznapi emberek reagálnak a külső mutasson. A PR.

Ha a neve gyakran villog, mielőtt az emberek szemében a megfelelő kontextusban, emlékezni fognak rád, mint egy szakértő.

Talán nem tetszik ezeknek a módszereknek, vagy ha úgy vélik, ezek a tisztességtelen, de ez az, ami működik az életben. Lehet, hogy legalább 10 piros oklevelek, de ez nem fog neked sikeres és jól fizetett szakértő.

Sőt, meg kell, hogy vegyenek épületben a személyes márka. Létre kell hozni egy nevet magadnak, ami tudni fogja a potenciális ügyfelek.

Internet, magazinok, újságok, könyvek, TV, rádió - meg kell képviselni mindenhol. És akkor lesz látható, mint guru.

A legtöbb ember azt hiszi, hogy ez valami irreális és elérhetetlen. Let. Annál jobb neked és nekem! E könyv elolvasása után, és ez által a javaslatainkat, látni fogja, hogy minden lehetséges.

A legfontosabb dolog -, hogy cselekedjen. Az eredmények nem jelennek meg maguktól.

előnye a guru

Mik az előnyei a guru? Nézzük meg a főbb pontokat.

Ha teszünk egy durva összehasonlítást, akkor a csoport „VIA Gra”, és egy ismeretlen lány egy vidéki városban lehet a színpadon egyaránt jól. De ez nem lesz egy és ugyanazt a jelenetet. Páratlan feltételekkel. És teljesen más pénz. Ebben a világban a díjazás az azonos munkáért nem azonos.

Azok, akik az első 10, a legjobb, leginkább megfelelő, a legérdekesebb az ügyfelek. Ez nem meglepő. A guru, definíció szerint, csak akkor működik, sikeres emberek - akik már elérték a pénzügyi siker és magas rangú.

Például, ha egy szakértő az 1. számú terület diéta és fitness programok, az ügyfelek lehetnek popsztárok, híres politikus vagy befolyásos ember a városban. Mivel az ilyen ügyfelek általában sokkal érdekesebb és jövedelmezőbb munkát.

Akkor összpontosítani 2-3 ügyfelek, miközben megszerezte nagyon jó arány, köszönhetően annak a ténynek, hogy akkora, mint egy „akció” lesz sokkal több, mint az átlag.

Értékesítési eladás nélkül

Az egy átlagos tudású, és próbálja meg alkudni „prozhimat” azt a kedvezményt, és a guru másképpen kezelik. Általános szabály, hogy a hang változik igényes a kérdést: „Van idő az én projekt?”, „Tud segíteni az én dolgom?”.

Bármilyen szakértő, aki pozícionálja magát, mint egy guru, kap egy hasonló eredménnyel. Az ügyfelek jönnek magukat. És ne próbálja elvinni a korlátokat.

Például, ha el lehet képzelni, hogy Alexander Vasziljev, Pavel Astakhov, vagy Alexander Levitas futott ügyfelek és meggyőzni őket, hogy velük együtt dolgozni? Nem. Mert minden úgy történik, pontosan az ellenkezője.

Hozzáférés a fontos emberek

Miután elkezdte észrevehető, akkor automatikusan érdeklődését felkeltsék a lehetséges partnerek és más fontos emberek, dolgozó, akivel, lehet jobban csinálni.

Lesz kínál közös projektek, meghívást a konferenciára, kérve egy interjúban.

Például én (Szergej Vernadszkij) kezdett kapni számos javaslatot után megjelent az első könyvem ( „értékesítési levél”, kiadó: „Mann, Ivanov és Ferber”). Néhány partnerség már nagyon kedvező, és ez a könyv - bizonyíték.