Mivel a fogyasztók, hogy az általuk választott
De ezek az adatok nem elegendőek a sikeres, merchandising stratégia. A stratégiának tartalmaznia kell egy cselekvési tervet a következő fő területeken:
3. Zóna (Location).
Vannak olyan területek, amelyek kell tárolni. Például a bejárat, ami lehetővé teszi, hogy a vevő „ottormozitsya”, azaz átadni egy bizonyos számú cm / méter, hogy ne érezzen az utcán, és elkezdi érezni a boltban. Szolgáltatási területek (zóna tanácsadás, készpénz zóna) vannak rögzítve abszolút értékben, és ez nem számít ezen a területen, amely az értékesítési terület - 30 vagy 50 négyzetméter. m, de a tanácsadás zóna függően változhat az ügyfél áramlását. Kivonva az értékesítési terület minden szolgáltatási zóna fogadására vevő zóna (legalább 70%) és a tojásrakás zóna, illetve körülbelül 30% a hasznos terület (ábra. 4). Ha vannak a vásárló pihentetett terület kisebb, mint 70%, a közönségből közel lesz egymáshoz, hogy, mint, hogy sérti őket, az úgynevezett „intim zóna”, ahol bármely személy nem akarja, hogy bárki. Ezért a vevő addig nem gondol száma megapixeles, és hogyan jutunk ki innen gyorsan.
4. egyesülés (Location).
Az analógia lehet sör. A sör fény, sötét, piros, erős, és - alkoholmentes. Ebben az esetben iszunk alkoholmentes sört? Ha ez lehetetlen: vezetés, a munkahelyen, a terhesség alatt, stb De soha nem egy személy nem jöhetnek szóba vásárolni alkoholmentes sört, ha nem találja a szokásos módon. Ezért alkoholmentes sört is, meg kell, hogy készítsen egy külön értékesítés helyén. Ha ez nem történik meg, minden márka, amely megkezdte az új, alkoholmentes sör, meg kell nagy erőfeszítéseket tesz, hogy az emberek tudnak róla, mert a szokásos értékesítés helyén, a személy egyszerűen nem talál.
5. További point of sale (Hely).
További értékesítési pontok a boltokban létre annak érdekében, hogy hangsúlyozzák az ügyfél figyelmét, hogy bármilyen árut. FMCG valamennyi szabály alkalmazandó és kötelező érvényű.
6. Szemben a vevő! (Hely).
A vevő a könnyen érthető, mi a termék kerül bemutatásra előtte, és látni, hogy ő fogja használni ezt a terméket otthon, a munkahelyen, stb
7. A leírások és navigáció (Presentation).
Amikor az ügyfél belép egy élelmiszerbolt, tudja, hogy az alapvető termékek (kenyér, tej, hús, italok, gyümölcsök, zöldségek, stb), vagy olyan módon útjára. Az üzletben az otthoni készülékek vevő ösztönösen nehéz megérteni, ha a kívánt árut neki. Hasonlóképpen, ha tudja, hol talál vasaló? Természetesen az értékesítési tanácsadók, hogy minden fogyasztó nem lehet elég. Ezért az információ támogatás lehetővé teszi a kisebb vagy nagyobb mértékben, oldja meg a kérdést, a vevő konzultáció. De fontos, hogy egyszerűsítse a felfogás az információt a vevő.
Először is, a képek és képek a navigációs érzékelt gyorsabb, mint a szavak. Azonban még szavak nélkül, a kép nem lesz tiszta a vevőnek. A legjobb, ha használja a fotó és a szavak ugyanabban az időben. Másodszor, a leírásokat, hogy a termék (jellemzői) kell előtérbe. Az első három sor a leírásnak tartalmaznia kell információkat, amelyek a feltétel annak eldöntésében, hogy vásároljon. Bármely gyártó a termék tud beszélni örökre, de a vevő fejében, csak két vagy három kritériumokat, amelyek alapján fogja választani. Ezek a kritériumok az első leíró hozzájuk futott pillantásra.